課程直播，請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入：行業(yè)頭部企業(yè)二分之一市場(chǎng)穿透營(yíng)銷法

 

主講人——劉祖軻

 

中國(guó)系統(tǒng)營(yíng)銷理論創(chuàng)始人
南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
華為老將，投標(biāo)管理辦創(chuàng)始人之一
湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車專業(yè)學(xué)士
清華大學(xué)首屆統(tǒng)招全脫產(chǎn)工商管理碩士
30年華為、東風(fēng)汽車、諾普信股份及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷
推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷傳播與影響進(jìn)程的風(fēng)云人物
廣東省名牌評(píng)審委員會(huì)專家委員
深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會(huì)專家組組長(zhǎng)
《銷售與市場(chǎng)》、《新?tīng)I(yíng)銷》及《銷售與管理》等顧問(wèn)。

 

　    經(jīng)歷：

　　曾在國(guó)外從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷兩年，回國(guó)后先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，是中國(guó)以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問(wèn)題"的咨詢倡導(dǎo)者。

 

　　成果：

　　著有《中國(guó)管理顧問(wèn)手冊(cè)》、《系統(tǒng)營(yíng)銷》、《解決方案營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例》、《深圳基因》、《新農(nóng)資如何換道超車》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過(guò)《如何破解“價(jià)格高”和“不賺錢”兩大營(yíng)銷難題》、《系統(tǒng)營(yíng)銷，市場(chǎng)霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營(yíng)銷鐵軍》、《向華為營(yíng)銷學(xué)習(xí)什么》等數(shù)十萬(wàn)文字的論文和著作。

 

　　專業(yè)研究領(lǐng)域：

　　戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、渠道建設(shè)與管理、終端建設(shè)與管理、新產(chǎn)品策劃、品牌規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、招商、經(jīng)銷商管理、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷人力資源管理、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理，連鎖經(jīng)營(yíng)及廣告等。

 

　　成功服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

　　有勝利油田、東風(fēng)汽車、華為、浙江傳化、徐工集團(tuán)、柳工、新松機(jī)器人、盾安集團(tuán)、芭田股份、太平洋財(cái)險(xiǎn)、中鹽安徽紅四方復(fù)肥、燕京啤酒、華潤(rùn)啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業(yè)車、中通汽車、陽(yáng)光電源、瑞凌焊機(jī)、科密、真彩、白云電氣、寧波貝發(fā)、東方精工、萬(wàn)訊自控、南波集團(tuán)、英威騰變頻器、豪鵬電池、江蘇國(guó)強(qiáng)、杰克縫紉機(jī)、春發(fā)香精香料、鐵騎力士、建峰化工、衡水老白干、杰豪鞋業(yè)、科密、CCT赤灣碼頭、山西長(zhǎng)達(dá)標(biāo)線、強(qiáng)信、天富石油、科苑集團(tuán)、振華重大、華力特、康和化工、長(zhǎng)園電氣、珠海優(yōu)特、華潤(rùn)涂料、大寶漆、東風(fēng)傳動(dòng)軸、廣西新海通信、辣媳婦食品、開(kāi)開(kāi)鳳爪、絲爽、恒源假發(fā)、歸來(lái)客有機(jī)茶、中環(huán)運(yùn)實(shí)業(yè)、西安西瑞、家家宜洗衣粉、無(wú)錫前程包裝、中成木業(yè)、康和化工、巴德士化工、仙人掌制漆、健安醫(yī)藥、鴻昌集團(tuán)、步步高、魯西化工、諾普信、僑昌化學(xué)、克勝集團(tuán)、川化集團(tuán)、江西正邦、奈安除草劑安全劑、北斗星獸藥、京博集團(tuán)、南京紅太陽(yáng)、豐山集團(tuán)、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、恒美巴克萊陶瓷、廣西田園、福建三農(nóng)、珠江月餅、恒豐泰集團(tuán)、晶石電子、上海711研究所船舶發(fā)動(dòng)機(jī)、百麗雅、清華機(jī)電、大地通訊、興天下安防、雄震科技、章氏服裝、天驕筆業(yè)、千江制漆、美國(guó)花花公子牛仔服、康佳、億通科技、遼寧網(wǎng)通、深圳移動(dòng)及深圳聯(lián)通等百余家企業(yè)。 2005年12月18日在首屆中國(guó)管理大會(huì)上被中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)、國(guó)際管理學(xué)會(huì)（IMI）、國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)（IPMA）共同評(píng)為“優(yōu)秀管理專家”！

 觀點(diǎn)：

　　 1、成功的產(chǎn)品+成功的營(yíng)銷=成功的市場(chǎng)。營(yíng)銷就是成功產(chǎn)品到成功市場(chǎng)的船和橋。 　　
　　 2、產(chǎn)品關(guān)注物質(zhì)利益，營(yíng)銷關(guān)注過(guò)程利益和關(guān)系利益。 　　
　　 3、營(yíng)銷就是充分挖掘、利用和展示自身的優(yōu)勢(shì)要素，以己之長(zhǎng)博擊對(duì)手之短，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝！
　　 4、營(yíng)銷的魅力就在于：因?yàn)闋I(yíng)銷，企業(yè)沒(méi)有大小，只有不同。 　　
　　 5、缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷的企業(yè)注定失敗。實(shí)施滿足競(jìng)爭(zhēng)的多維度的戰(zhàn)略目標(biāo)和績(jī)效管理，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強(qiáng)大的營(yíng)銷組織，有成熟的業(yè)務(wù)模式和多個(gè)組織系統(tǒng)