怡亞通（深圳）整合供應鏈基地
來源：怡亞通官網
打造中國最大的供應鏈B2B平臺。過去10多年，怡亞通全力推動380個城市的供應鏈服務網絡鋪設，成為國內最大的消費品B2B流通網絡。周國輝說，如今傳統(tǒng)分銷模式已不再適應品牌與終端的創(chuàng)新需求，品牌商亟需一個更全能的整合型共享供應鏈B2B平臺，滿足多維度創(chuàng)新需求，完成流通業(yè)的轉型變革。
怡亞通供應鏈B2B平臺旨在幫助品牌與終端之間實現(xiàn)扁平化、共享化、去中心化，實現(xiàn)高效互聯(lián)互通；通過B2B平臺，品牌商可以直供終端與消費者，線上線下全域銷售終端也將實現(xiàn)品牌商品直采。
目前，針對不同成長周期的品牌，怡亞通采用了幫助小品牌成長、成長品牌做大做強、困局中的品牌突圍等不同的賦能策略，強化品牌定位、營銷策劃、渠道銷售等全方位運營服務。目前，怡亞通已與釣魚臺、習酒、日本盛勢達、都樂等十多個國內外知名品牌達成品牌運營合作，自去年推出立即成為爆款的醬香酒“釣魚臺”，推出首年銷售額達2.7億元，而今年上半年單品銷量已破億元。除積極導入已初具品牌效應的產品外，為了進一步拓寬品牌運營的廣度與深度，上半年與東阿阿膠達成戰(zhàn)略合作，通過共同推廣和運營成功推出跨界新產品系列“燕奴嬌-阿膠即食燕窩”。
迄今為之，怡亞通已經與美素佳兒、飛鶴、寶潔、飛利浦、東阿阿膠等2600多個品牌達成合作。周國輝特別提到，拓展到更廣闊的行業(yè)市場和消費群體，只是時間問題，怡亞通的目標是打造中國最大的、數(shù)字化的供應鏈B2B平臺。
值得期待的是，面對新零售大風口，怡亞通搶抓機遇。怡亞通新零售以“線上渠道+連鎖加盟+智能零售”的B2B2C模式賦能零售商，覆蓋超市、賣場、門店、電商、社區(qū)、社交平臺等全零售渠道，打造星鏈通證電商、小怡家社區(qū)/社群團購、螞蟻零獸、380生活超市/便利店等平臺，以“供應鏈+新零售”提升消費者的購物體驗，推動零售行業(yè)轉型與變革。
據(jù)悉，380生活超市/便利店全國布局正穩(wěn)步推進，利用怡亞通網絡基礎與運營能力幫助門店實現(xiàn)供貨、形象、配送、品牌、管理、服務等“六統(tǒng)一”，目前服務門店超過6000家，同時配套發(fā)展的智能零售（無人售貨機），已整合運營超4萬臺機器。自有社區(qū)團購平臺“小怡家”，從今年3月開始運營，在5個城市短短數(shù)月GMV總量已破千萬，今年底有望實現(xiàn)更大的突破。同時，怡亞通積極擁抱新社交平臺，開展多場產品直播活動，新零售的戰(zhàn)場全面打響、多處開花。
值得關注的是，怡亞通“供應鏈+生態(tài)鏈公司”模式已然鋪開，以怡亞通供應鏈平臺作為載體，向產業(yè)鏈上下游延伸發(fā)展，已孵化卓怡恒通、星鏈供應鏈云科技（區(qū)塊鏈社交電商）、螞蟻零獸、怡豐云智等多家生態(tài)鏈公司。
據(jù)悉，怡亞通以“供應鏈+”建立戰(zhàn)略協(xié)同、資源共享、聯(lián)合創(chuàng)新發(fā)展的生態(tài)鏈公司，生態(tài)鏈公司與供應鏈平臺互相促進，將更好地推動怡亞通供應鏈商業(yè)生態(tài)做大做強。
目前，怡亞通生態(tài)鏈已經覆蓋計算機、社交電商、品牌營銷等領域。其中星鏈供應鏈云是怡亞通內部孵化項目，旗下星鏈友店APP正在成長為國內發(fā)展最快、最具影響力的通證電商平臺，2019年3月獲中融國際信托1億元戰(zhàn)略投資。
生態(tài)鏈公司卓怡恒通2019年9月獲得了合肥市政府基金2億元的戰(zhàn)略投資，怡亞通、合肥市政府、卓怡恒通三方將在合肥攜手打造國內最大的信創(chuàng)計算機產業(yè)基地，上半年累計營業(yè)收入近3億元。目前，卓怡恒通已進入全力生產狀態(tài)，產量和產值不斷取得突破，預計2020年信創(chuàng)產品出貨數(shù)量將達25萬-30萬臺，實現(xiàn)銷售收入達8億元。面對持續(xù)增加的訂單和產量需求，卓怡恒通持續(xù)加大人員與研發(fā)投入，全力實現(xiàn)打造計算產品全產業(yè)鏈研發(fā)、制造能力的戰(zhàn)略目標。
螞蟻零獸，專注于行業(yè)領先的智能售貨機市場，結合怡亞通合作品牌與服務網絡資源，該公司月均銷售額近2000萬元。同時，怡豐云智科技，主要從事為怡亞通上下游客戶提供數(shù)字化轉型支持服務。
同時，怡亞通正在加速推進數(shù)字化轉型。據(jù)悉，公司自去年確定數(shù)字化轉型戰(zhàn)略以來，怡亞通陸續(xù)實施配套數(shù)字化項目。繼SAP作為里程碑項目開展實施后，怡亞通對業(yè)務及后臺的數(shù)字化轉型全面鋪開。今年上半年，針對廣度綜合與新流通服務平臺，怡亞通吸收阿里巴巴、企業(yè)微信、SAP等行業(yè)頂尖技術，分別開始研發(fā)怡亞通供應鏈APP和怡亞通B2B APP，極大地推動公司在組織效能、運營管理、營銷服務、裂變發(fā)展以及平臺共享等全方位獲得提升，助力上下游客戶、產業(yè)與社會的共贏發(fā)展。
怡亞通380新流通數(shù)字化轉型
創(chuàng)新模式整購APP預計9月上線
怡亞通董事長CEO周國輝
怡亞通與阿里巴巴聯(lián)合開發(fā)的線上線下融合的B2B流通服務平臺——整購APP，目前處于內測階段，預計2020年9月上線。據(jù)悉，整購APP以怡亞通380新流通業(yè)務為基礎，采用阿里巴巴技術框架打造的B2B互聯(lián)網平臺服務模式。
怡亞通新流通數(shù)字化轉型中心負責人稱，整購APP基于怡亞通在全國超過300個服務網點，覆蓋百萬終端，擁有超過1.5萬名具有超強終端覆蓋和服務能力的合伙人團隊，推動從“品牌、平臺、消費者”整個流通產業(yè)鏈在線運營，互聯(lián)互通，實現(xiàn)扁平化、共享化、去中心化，快速直供終端門店、團購用戶以及滿足家庭的批量采購需求。
據(jù)悉，怡亞通數(shù)字化新流通分三步走：第一步，通過B2B整購APP解決從品牌到門店的高效率商品流通問題，以數(shù)字化的工具整合散亂窮小的中間流通環(huán)節(jié)，提升商品流轉效率；第二步，通過380生活超市管理POS和小怡家，解決門店標準化治理問題，同時賦能門店至消費者的連接能力，讓更多消費者進店，做更多生意；第三步，基于線上線下流量的整合，打通從品牌-經銷商-門店-消費者的完整數(shù)據(jù)鏈路，以消費者需求為核心，反向驅動品牌營銷資源投放和商品供給，形成全鏈路的決策效率優(yōu)化。
“數(shù)字化驅動生意增長，圍繞三大用戶需求為核心構建本地化商品供應鏈，將從原有門店2%-5%的份額，提升至10%-20%，逐漸至50%甚至更高。”怡亞通有關業(yè)務負責人表示，整購APP目標是打造中國最大的B2B流通服務平臺，區(qū)別于純粹的B2C電商，整購APP核心用戶分為三類：中小門店用戶采購，解決門店商品進貨的問題；具有企事業(yè)單位團購資源的個人；家庭整箱采購的用戶。
據(jù)悉，怡亞通380新流通平臺運營的所有產品都將上線整購APP進行銷售，實現(xiàn)線下業(yè)務線上化，幫助品牌產品能夠更快、更準、更有效營銷客戶及觸達客戶，為怡亞通所有服務的百萬終端提供便利采購平臺。同時，針對國代品牌產品、區(qū)域特色產品、工廠產品等高毛利產品，開放“平臺+營銷合伙人”模式，任何有渠道資源，有銷售能力的個體或者企業(yè)均可成為營銷合伙人，通過整購APP進行“帶貨”創(chuàng)造收益。
“5年內，要整合上百萬營銷合伙人，服務于品牌、服務于門店終端、服務于消費者，助力怡亞通成為萬億級生態(tài)型企業(yè)。”周國輝表示。
敢爭先，搶抓時代風口
真創(chuàng)新，成就行業(yè)龍頭
2007年怡亞通在深交所上市
上世紀90年代，作為中國改革開放窗口的深圳，在“三來一補”產業(yè)還很吃香時，打破路徑依賴，主動轉型升級，積極擁抱高新技術產業(yè)，更好地激發(fā)了各類市場主體的創(chuàng)新激情和活力。
作為高端服務業(yè)的供應鏈產業(yè)，正是在此間孕育而生。
時代的風口，屬于有準備的企業(yè)家。1997年，正值香港回歸祖國這一重大歷史時刻，周國輝創(chuàng)立怡亞通商貿有限公司，憑借自己對IT市場的熟悉和前期創(chuàng)業(yè)掙下的人脈，為IT企業(yè)提供采購執(zhí)行與銷售執(zhí)行等方面的專業(yè)服務。
IBM、惠普、飛利浦、松下等一大批國際知名企業(yè)陸續(xù)成為怡亞通的合作伙伴。2004年2月，怡亞通完成股改，并逐漸形成了較為成熟的廣度供應鏈，提供從原材料采購到產品銷售的供應鏈全程運作，包括商務、物流、結算、信息處理等。
一路猛進，一路引領。2003－2006年，通過廣度供應鏈服務，怡亞通交易額增長7倍，營收從34億元上升至230億元。因為良好的業(yè)績表現(xiàn)及全新的商業(yè)模式，怡亞通躍升為行業(yè)龍頭，2007年成功上市，成為國內首家上市的供應鏈企業(yè)。
轉型邁向深度供應鏈
帶動業(yè)務實現(xiàn)新突破
值得一提的是，隨著全球化進程加快和信息技術的高速發(fā)展，供應鏈在我國工業(yè)、商貿、流通、金融等幾乎所有領域加速創(chuàng)新和應用，催生了一大批基于制造協(xié)同、資源交易和服務的不同類型的供應鏈創(chuàng)新企業(yè)。
得益于雄厚的金融、高科技、物流等產業(yè)基礎，深圳成為我國供應鏈服務創(chuàng)新的搖籃，誕生了包括怡亞通在內的中國最早一批供應鏈服務企業(yè)，隨之而來是進出口供應鏈服務市場競爭日益加劇。
面對市場挑戰(zhàn)與機遇，怡亞通主動求變。憑借對國民經濟發(fā)展和供應鏈服務未來趨勢的精準判斷，2009年，怡亞通把目光鎖定在了國內十幾萬億元規(guī)模的消費品流通市場，尤其是三到五線城市和廣大農村，是消費品企業(yè)未來的戰(zhàn)略增長點；中國流通行業(yè)“散亂窮小”的市場環(huán)境、多層次的分銷體系、低下的供應鏈效率，使得渠道管理障礙重重；品牌商自建下沉渠道艱難，他們急需能提供深度渠道支持，并在跨區(qū)域布局和銷售規(guī)模擴張上同步并進的合作伙伴。
怡亞通全面開展了380深度分銷供應鏈平臺戰(zhàn)略，要在中國380個城市建立深度分銷平臺，將傳統(tǒng)渠道代理模式轉變?yōu)槠脚_運營模式，并將服務觸角延伸至中國四到六級城鎮(zhèn)，打造一個覆蓋近10億有效消費人口的快消行業(yè)B2B直供平臺，幫助品牌企業(yè)高效分銷、快速直供終端，提高商品流通環(huán)節(jié)的效率并降低流轉成本。
如今，怡亞通380平臺已覆蓋320多個城市，2600多個知名品牌，200萬個零售網點，46萬SKU，實現(xiàn)網絡、合作終端門店數(shù)、業(yè)務規(guī)模、合作品牌數(shù)等全國領先地位。2019年，怡亞通實現(xiàn)710億元營業(yè)收入，連續(xù)多年入圍中國企業(yè)聯(lián)合會“中國企業(yè)500強”榜單。
尊重市場加速轉型升級
供應鏈改變企業(yè)改變產業(yè)
尊重市場，并在市場中不斷轉型升級，從而贏得更廣袤的市場，進而推進經濟發(fā)展和社會進步。
這是深圳本土企業(yè)特有“氣質”。正如周國輝所言，怡亞通不僅僅是在經營，更重要的是為了推動中國流通行業(yè)的變革，推動供應鏈的發(fā)展，使得所有企業(yè)都要擁抱供應鏈，推動社會進步。
事實上，怡亞通正是這樣一家不斷緊隨技術變革和市場變化，不斷轉型升級的企業(yè)。目前，隨著移動互聯(lián)網浪潮席卷而來，供應鏈與互聯(lián)網的融合，品牌營銷的環(huán)境與格局正在發(fā)生變化。怡亞通敏銳捕捉到這些變化，正主動作出改變。
推動數(shù)字化轉型，構建平面型組織。實現(xiàn)從千億到萬億規(guī)模的突破，是怡亞通第三個十年的重要戰(zhàn)略目標，怡亞通正在管理上推動向平面型組織變革，推動總部與各平臺、子公司聯(lián)合共享、協(xié)同發(fā)展，以“平臺+營銷合伙人”模式實現(xiàn)裂變式發(fā)展，同時加快平臺數(shù)字化轉型，整合互聯(lián)網、物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿信息技術，實現(xiàn)服務產品的在線化、線上線下融合，打造扁平化、共享化、去中心化的運營服務平臺，與上下游客戶的互聯(lián)互通，提升運營效率與客戶服務體驗。據(jù)悉，怡亞通為客戶與合作伙伴打造的第一版供應鏈服務APP即將在近期上線。
供應鏈改變中國。周國輝說，供應鏈是中國企業(yè)未來走向整合型企業(yè)的關鍵，怡亞通作為第一家上市的供應鏈公司，希望不斷推廣供應鏈，把供應鏈的“紅旗”插遍全中國，希望所有的產業(yè)企業(yè)擁抱新型的供應鏈模式，專注核心業(yè)務、非核心業(yè)務外包。它能夠使得企業(yè)更聚焦核心競爭力，且推動中國供應鏈產業(yè)發(fā)展。
新財富聯(lián)盟：投資招商融媒平臺
