1993年7月15日，香港聯(lián)交所交易大廳里人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡，每一位嘉賓手中都拿著一扎青島啤酒。

這是青島啤酒在港交所的上市，也是內(nèi)地國(guó)企赴港上市潮的啟幕。當(dāng)年李業(yè)廣給時(shí)任國(guó)務(wù)院總理朱镕基先生“上書(shū)”時(shí)，大概也不會(huì)想到正是內(nèi)地國(guó)企的赴港上市潮，撐起了香港資本市場(chǎng)持續(xù)多年的大繁榮，直至成為全球最大的IPO市場(chǎng)。

此后多年，香港資本市場(chǎng)持續(xù)變革，與內(nèi)地股市互聯(lián)互通、允許同股不同權(quán)企業(yè)、未盈利生物制藥公司上市，包容更多元的投資者，吸引來(lái)自新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的新鮮血液，也讓海外中概股踏上了歸途。

由于上市企業(yè)越來(lái)越多樣化，投資者也越來(lái)越多元，橋接雙方溝通的財(cái)經(jīng)公關(guān)越發(fā)重要，也因此在香港市場(chǎng)，財(cái)經(jīng)公關(guān)業(yè)尤其發(fā)達(dá)。博達(dá)浩華是其中最老牌的的財(cái)關(guān)之一。

博達(dá)成立的時(shí)間正是香港回歸的那一年，彼時(shí)，創(chuàng)始人張力仁是一位資深財(cái)經(jīng)記者，剛剛出版了他第一本書(shū)《空手成大亨》。這本新書(shū)記錄了張力仁采訪的知名內(nèi)地企業(yè)家，其中不乏劉永好、宗慶后等業(yè)界翹楚，也正是對(duì)內(nèi)地企業(yè)家的理解，讓張力仁在幫助上市公司與投資者溝通時(shí)，多了一份深入的理解和共鳴。

十三年后，張力仁帶領(lǐng)博達(dá)與歐洲最大公關(guān)廣告多媒體集團(tuán)Havas集團(tuán)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，Havas集團(tuán)入股博達(dá)，海內(nèi)外兩個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)縫銜接地服務(wù)大陸企業(yè)出海上市以及海外企業(yè)赴港上市。

這種同業(yè)跨地域合作在香港財(cái)關(guān)領(lǐng)域，博達(dá)是獨(dú)一家，當(dāng)年出讓股份的胸懷，促成了今日博達(dá)的國(guó)際化全方位發(fā)展。

目前，博達(dá)已服務(wù)了近700家企業(yè)上市，約占香港上市公司總數(shù)的三分之一，其中超過(guò)千億以上市值的客戶達(dá)20多家，按照40.4萬(wàn)億的港股總市值計(jì)，單是博達(dá)的頭部客戶，就已占據(jù)了不少市場(chǎng)份額。

撰寫(xiě)新聞故事

1992年，還在香港財(cái)經(jīng)媒體工作的張力仁對(duì)大陸民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家產(chǎn)生了濃厚的興趣。

從新希望集團(tuán)的劉永好到娃哈哈的宗慶后，再到南德集團(tuán)的牟其中，第一代大陸民營(yíng)企業(yè)家張力仁采訪了個(gè)遍。

“我當(dāng)時(shí)參與了香港九七回歸的大型采訪，回歸前的這七年，香港經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，大陸也處在一個(gè)非常激蕩發(fā)展的歷史時(shí)期。”

空手成大亨，是張力仁對(duì)這些企業(yè)家最初期和直接的印象。

“這批企業(yè)家真是空手成大亨，當(dāng)時(shí)最成功的是劉永好、宗慶后、張果喜和牟其中等，他們因?yàn)楦鞣N原因早期獲得了原始積累，后來(lái)逐漸發(fā)展壯大起來(lái)。”

張力仁清楚地記得，1994年夏采訪劉永好的時(shí)候，當(dāng)時(shí)已有所成的劉總開(kāi)著一輛在那個(gè)年代很豪華的桑塔納，來(lái)接他去成都郊區(qū)的家中，在那里，張力仁見(jiàn)到了劉永好母親的雕像，她曾是一位樸素的中學(xué)教師，也是對(duì)劉永好處事理念影響最深遠(yuǎn)的人。

如今劉永好的新希望集團(tuán)，業(yè)務(wù)已經(jīng)橫跨飼料、食品、教育、能源到房地產(chǎn)的大部分行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了多元化、國(guó)際化的大發(fā)展。

旁觀優(yōu)秀企業(yè)的崛起和卓越企業(yè)家的成長(zhǎng)，大概是一件容易上癮的事。為了更近距離地觀察和參與，九七年還未過(guò)完，張力仁就毅然從媒體辭職，創(chuàng)辦了博達(dá)國(guó)際財(cái)經(jīng)公關(guān)有限公司，從撰寫(xiě)新聞故事轉(zhuǎn)向記錄和參與資本故事，張力仁也從媒體人轉(zhuǎn)型成為自己原本的觀察對(duì)象——企業(yè)家。

“做媒體人的時(shí)候考慮的問(wèn)題和現(xiàn)在很不一樣，每做一個(gè)采訪，首先要看一個(gè)信息的新聞性、故事性和代表性。”張力仁回想起當(dāng)年的媒體經(jīng)歷，對(duì)于寫(xiě)故事的手法和技巧依然非常熟悉。

“財(cái)關(guān)也要兜售一個(gè)故事，但你賣的不是新聞故事，不是好看就行了，你賣的是資本故事，是股票，你要讓人覺(jué)得這家公司做的事是對(duì)社會(huì)、對(duì)他人有價(jià)值的，未來(lái)一定會(huì)有很好的發(fā)展。這是新聞故事和資本故事最根本的差別。”

續(xù)寫(xiě)資本故事

“為你的故事創(chuàng)造價(jià)值。”這是博達(dá)浩華官網(wǎng)首頁(yè)最醒目的一句話。

在張力仁看來(lái)，對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)公司最大的挑戰(zhàn)，是幫助（擬）上市公司獲得投資者的認(rèn)可，提升其價(jià)值。“現(xiàn)在有的企業(yè)在港股IPO，動(dòng)不動(dòng)就能超額認(rèn)購(gòu)一兩千倍，不久前上市的沛嘉醫(yī)療凍結(jié)了2600多億港元的資金，有的企業(yè)卻連足額認(rèn)購(gòu)都很難，這背后就是企業(yè)的資本故事到底講的好不好，投資者認(rèn)不認(rèn)可。”

“前幾年開(kāi)始，港交所要求企業(yè)在聆訊之前提交A1上市申請(qǐng)，也就意味著擬上市企業(yè)要提前三個(gè)月把自己的招股書(shū)披露出來(lái)，提前三個(gè)月接受媒體、社會(huì)公眾和投資者的監(jiān)督和審視，這無(wú)疑是非常大的挑戰(zhàn)。配合政策變化，我們提前了參與時(shí)間，為企業(yè)梳理公開(kāi)信息和傳播策略，制定危機(jī)應(yīng)對(duì)方案。除了招股書(shū)之外，還要做一些感性的宣傳，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)熱度，引起公眾關(guān)注。”

張力仁帶領(lǐng)博達(dá)浩華在香港資本市場(chǎng)深耕23年，對(duì)港股的變化和生長(zhǎng)過(guò)程都有著刻骨銘心的記憶。

“九十年代初，港股市場(chǎng)開(kāi)始活躍，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上只有一家財(cái)經(jīng)公關(guān)，這家財(cái)關(guān)后來(lái)因?yàn)閯?chuàng)始人移民而退出市場(chǎng)。”

“九十年代中期，港股迎來(lái)H股、紅籌股上市潮，以青島啤酒為代表的國(guó)企相繼登陸港股，搭建A+H架構(gòu)。當(dāng)時(shí)何鴻燊先生之女何超瓊女士創(chuàng)辦的天機(jī)公關(guān)，非?；钴S，后來(lái)也是因?yàn)閯?chuàng)始人個(gè)人原因淡出了市場(chǎng)，天機(jī)財(cái)關(guān)里出來(lái)的人創(chuàng)辦了一家叫IPR的財(cái)關(guān)，這家公司后來(lái)在十年前由奧美收購(gòu)。”

說(shuō)起香港股票市場(chǎng)和財(cái)經(jīng)公關(guān)的歷史，張力仁如數(shù)家珍，“同一時(shí)期只有我們博達(dá)浩華和縱橫財(cái)經(jīng)兩家財(cái)關(guān)，也是至今歷史最久的財(cái)關(guān)。”

“1999年11月，為了扶植有潛力的小型公司和創(chuàng)新科技公司，香港創(chuàng)業(yè)板誕生，對(duì)標(biāo)美國(guó)納斯達(dá)克，企業(yè)只需要經(jīng)營(yíng)兩年且不要求盈利就可以在香港創(chuàng)業(yè)板上市。這一年，正逢科網(wǎng)股（互聯(lián)網(wǎng)）風(fēng)頭正盛，創(chuàng)業(yè)板和科網(wǎng)股相互爭(zhēng)奪資金，港股市場(chǎng)盛極一時(shí)，出現(xiàn)了通宵開(kāi)放認(rèn)購(gòu)的盛況。”

“2015年前后，大型國(guó)企扎堆登陸港股，比如當(dāng)年我們服務(wù)的中國(guó)北車、中國(guó)華融，還有廣州汽車等。”

當(dāng)年的資本市場(chǎng)繁榮，對(duì)張力仁而言歷歷在目，“可以說(shuō)，博達(dá)趕上了港股市場(chǎng)的幾輪紅利，我們也因此發(fā)展壯大。”

市場(chǎng)變化中發(fā)展

市場(chǎng)牛熊轉(zhuǎn)換、經(jīng)濟(jì)盛衰交替，與香港投資者共同經(jīng)歷了數(shù)度風(fēng)雨，幾次金融危機(jī)沒(méi)能打垮博達(dá)，反而使張力仁帶領(lǐng)博達(dá)不斷求變，尋找新的可能性。“香港資本市場(chǎng)活躍了三十多年，這種活躍大概率會(huì)持續(xù)下去，危機(jī)一定都是短期的，每一輪危機(jī)之后就是行業(yè)的大繁榮。”

“博達(dá)經(jīng)歷了幾輪金融風(fēng)暴，但我們并沒(méi)有倒下，反而進(jìn)一步發(fā)展，因?yàn)槲覀兘邮苄率挛锏哪芰軓?qiáng)。”

十年前，博達(dá)和其他財(cái)經(jīng)公關(guān)公司一樣非常本地化，但2009年，一個(gè)發(fā)現(xiàn)改變了張力仁的心態(tài)和戰(zhàn)略。“我在飛機(jī)上碰到一位企業(yè)負(fù)責(zé)人，他手上拿著一本中國(guó)國(guó)資委號(hào)召大陸企業(yè)走出去的研討會(huì)資料，我就和他探討起來(lái)。”與偶遇的企業(yè)家攀談之后，張力仁做了一個(gè)判斷，“隨著大陸企業(yè)出海，未來(lái)香港乃至全球金融市場(chǎng)會(huì)受到很大影響，中國(guó)企業(yè)會(huì)到香港、美國(guó)、歐洲上市。”

回來(lái)之后，張力仁開(kāi)始著手調(diào)整博達(dá)浩華的發(fā)展戰(zhàn)略，尋求國(guó)際化上的突破。“當(dāng)時(shí)也巧，可能你有心做成一件事的時(shí)候，機(jī)會(huì)都會(huì)慢慢聚攏過(guò)來(lái)，我在一次聚會(huì)上遇到了歐洲最大公關(guān)廣告多媒體集團(tuán)Havas的管理層，經(jīng)過(guò)一年的往來(lái)溝通和實(shí)地探訪，他們正式入股博達(dá)。”

“因?yàn)槲覀兊馁Y源有限，在海外建立分部是不切實(shí)際的，通過(guò)這種同行間的戰(zhàn)略合作，我們?cè)诤Ｍ饩陀辛俗约旱馁Y源和團(tuán)隊(duì)，這樣一來(lái)無(wú)論是大陸企業(yè)走出去還是海外企業(yè)引進(jìn)來(lái)，兩邊團(tuán)隊(duì)合作，都能輕松應(yīng)對(duì)。”

張力仁印象最深刻的是2016年服務(wù)中銀飛機(jī)租賃公司上市，這是新加坡的一家國(guó)際性航空租賃公司，管理層都是美籍、英籍，沒(méi)有華人，但卻是中國(guó)銀行控股，這就需要一家國(guó)際化的財(cái)經(jīng)公關(guān)團(tuán)隊(duì)去服務(wù)，必須要通暢地和雙方進(jìn)行溝通。

“這一點(diǎn)可能放眼整個(gè)行業(yè)，只有我們這樣的模式能夠做到。而我們，是香港唯一一家既扎根本地又與國(guó)際同行緊密合作的財(cái)經(jīng)公關(guān)集團(tuán)。”

金融市場(chǎng)的成熟程度，決定了IPO的活躍程度，海外市場(chǎng)中，除英國(guó)以外的歐洲股票市場(chǎng)，每年IPO數(shù)量只有個(gè)位數(shù)，盡管判斷香港市場(chǎng)未來(lái)還會(huì)長(zhǎng)期活躍，張力仁仍然未雨綢繆，不斷強(qiáng)化博達(dá)在企業(yè)上市后的服務(wù)拓展。

盡管已經(jīng)處于行業(yè)龍頭地位，但當(dāng)前博達(dá)的生態(tài)和體量，絕非張力仁所圖的終局。

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