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【創(chuàng)業(yè)故事】一個自媒體如何不到一年做到年入百萬
發(fā)布日期:2014-08-20 23:59:41
導讀:目前,許多人都在做微信自媒體,但如何提高訂閱數(shù)、閱讀率?并如何進一步實現(xiàn)盈利?這是多數(shù)自媒體人感覺困惑的難題,今天給您介紹一位不到一年時間,將微信自媒體做到13萬訂戶,日閱讀量超5萬,年盈利百萬元。
他是如何做到的呢?靠的是數(shù)據(jù)+傳播,廣告+增值服務……
這個自媒體是“創(chuàng)業(yè)最前線”,目前,它在新浪微博上有65萬粉絲,在媒體官號排名前50,在創(chuàng)業(yè)領域影響力僅次于創(chuàng)業(yè)家。微博的平均每日博文曝光量在300萬以上,薛蠻子、蔡文勝、李開復、雷軍等人都是“創(chuàng)業(yè)最前線”微博的粉絲。“創(chuàng)業(yè)最前線”微信公號有近13萬訂閱戶,平均每日總閱讀量在5萬以上。
“創(chuàng)業(yè)最前線”自媒體品牌由王卓然負責運營。這個89年出生的小伙子2011年畢業(yè)于北方工業(yè)大學通信工程專業(yè)。目前,“創(chuàng)業(yè)最前線”被估值千萬以上,王卓然一個月前已經(jīng)注冊了公司,他因為做自媒體已達到百萬以上的年收入。王卓然笑稱,三年前他剛畢業(yè)時拿著兩千五百塊的月薪,現(xiàn)在他發(fā)給他助理的月薪是一萬。
更令人驚嘆的是,王卓然運營“創(chuàng)業(yè)最前線”新浪微博始于去年10月份,去年12月份才注冊“創(chuàng)業(yè)最前線”微信公號。飛快的成長速度,可觀的收入,王卓然到底是如何做到的?近日,我拜訪了王卓然,以下為跟他的對話實錄:
我做“創(chuàng)業(yè)最前線”比較偶然,全職做這個甚至注冊公司這些都是我最初沒有想到的。我剛畢業(yè)時在國美收購的一個電商網(wǎng)站庫巴網(wǎng)做新媒體營銷。我接觸新媒體是從那個時候開始的。那時,我還和別人一起做了一個微博做得還不錯,叫“互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍”,積累了新媒體運營經(jīng)驗。
我從去年2月份就辭職了,開始全職做自媒體,直到今年6月份,我才完全離開了“互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍”。去年10月份從一個朋友手中買下“創(chuàng)業(yè)最前線”這個微博,我接手時有50萬粉絲,這個微博的原來都是發(fā)一些雞湯,主要是因為朋友沒有精力去做了,我就接手。我比較后知后覺,很多東西都是很火了以后再去做,你看,我做微信公號也是從去年底才開始做。
為什么要做創(chuàng)業(yè)這個領域?這個機緣巧合吧。因為買到的號就是“創(chuàng)業(yè)最前線”就做唄,我當時還覺得這個名字不好,想改來著,后來算了。我畢竟是通信工程專業(yè)畢業(yè)的,我對互聯(lián)網(wǎng)、科技的東西比較感興趣,別的我又不懂?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)有大量的創(chuàng)業(yè)故事,所以就湊合著做吧。
后來逐漸發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這個領域非常好。我們的粉絲或者是訂閱戶主要集中在三類人,投資人、創(chuàng)業(yè)者和準備創(chuàng)業(yè)者。我們主要是提供一些對創(chuàng)業(yè)者的服務性的文章,扶持創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)類的話題很受關注,因為涉及到財富性的東西大家都感興趣嘛。
運營模式:數(shù)據(jù)驅動+傳播手段
我們依托的平臺有兩個,就是新浪微博和微信公號。運營模式是每天大概發(fā)10條左右的微博,微信是每天發(fā)6條稿子。微信每天平均增加一千個訂閱戶。最近一個星期,我們微信公號漲了一萬個訂閱戶。
我們是做渠道的自媒體。我沒有原創(chuàng)內(nèi)容,內(nèi)容都是從互聯(lián)網(wǎng)上找。找內(nèi)容也有策略,我在找內(nèi)容之前會先看數(shù)據(jù)。比如說我會去虎嗅網(wǎng)上看看它今天閱讀量和轉發(fā)量最多的關于創(chuàng)業(yè)文章是什么,我拿來直接用。我們哪有那么多時間去把每篇文章都看一遍啊?我們借助數(shù)據(jù)來參考,數(shù)據(jù)比經(jīng)驗靠譜,通過數(shù)據(jù)我能發(fā)現(xiàn)人們比較喜歡看哪些文章。一篇文章在別人平臺上傳播力很大,那么到我這兒來,傳播效果也不會太差。
找到文章后,我們會重新整合文章。我們給文章重新取標題,重新找配圖,自己寫一段很有誘惑力的轉發(fā)語,文章就這樣發(fā)出去了。我們經(jīng)常能做到,同樣一條微博,我們轉過來后轉發(fā)率和閱讀量都高于原微博,哪怕我們的粉絲比原微博少。
我們很有節(jié)操的,每篇文章我們都會突出作者的貢獻。我們會標明消息來源和作者。文章開頭標明一下,文章結尾再標注一下。很少有作者找我們扯皮。有時候我們實在找不到作者,也鬧過糾紛,我們馬上向作者道歉,并且把道歉微博置頂。
上面說的只是運營的第一步。運營有很多學問的,比如說你發(fā)布的時間節(jié)點還有傳播節(jié)點的把控。我們會在最合適的時間把文章發(fā)出去。發(fā)出去以后,我們會去找傳播節(jié)點來幫我們轉發(fā),把文章的傳播力做起來。
微博是個很好的工具,可惜現(xiàn)在被很多人忽視了。我們?yōu)槭裁纯梢栽谛吕宋⒉┥嫌绊懥ψ龅媚敲纯壳??就是因為很多人已?jīng)放棄微博了。我們的文章經(jīng)常有很多業(yè)內(nèi)的大牛、意見領袖、關鍵的傳播節(jié)點轉發(fā),只要他轉發(fā)過后,我們就會去聯(lián)系他。
比如說蔡文勝老師,我會去跟他打個招呼,上次我還特意去廈門找他當面聊。下次我再有好文章會火的時候,我會跟他說叫他幫我轉發(fā)一下,他也很樂意轉發(fā)。就這樣把握傳播節(jié)點,形成一個良性的循環(huán)。我也會非常在意和這些關鍵傳播節(jié)點的線下關系的維護。
其實微博的運營比微信的運營難得多。對我來說,微信運營很簡單,把文章編輯一下發(fā)出去就完了。微博的媒體屬性更強,更適合自媒體。就拿閱讀量來說吧,微博經(jīng)??梢宰龅桨偃f的閱讀量,而微信的閱讀量則少得多,畢竟我們是做細分行業(yè)領域的嘛。新媒體營銷的本質(zhì)是微信做用戶,微博做媒體。
新媒體營銷技巧很難具體講,因為這個東西永遠在變,用戶也在變。新媒體營銷可以說一個星期一小變,一個月一大變。你如果長期不出新的話恐怕就會被粉絲拋棄。做新媒體需要天賦,也需要勤奮。日拱一卒,年將一軍。我們最先開始做的時候為了抓取薛蠻子轉發(fā)我們的微博,他每天早上6點多起來發(fā)微博,我們就趕在他前面更早起來更新微博。他被抓了以后,我們就稍微輕松點,沒起那么早了。
贏利模式:廣告+增值服務
我從去年2月份辭職后就出來只做自媒體,那個時候收入已經(jīng)很不錯,我干脆就沒有找工作全職做這個。從去年10月份開始做“創(chuàng)業(yè)最前線”,我上個月注冊了一家公司。我這個公司既有媒體的屬性也有公關的屬性,媒體和公關之間本來就關系緊密,我這兩項業(yè)務之間是相互協(xié)調(diào)共同發(fā)展的關系。我的贏利模式分為兩種,一個是廣告,一個是增值服務。
廣告就是我會在“創(chuàng)業(yè)最前線”的微博和微信里面當做內(nèi)容發(fā)送,有的是硬廣,有的是軟文,有的你甚至看不出來是廣告,有時候我們的廣告也有大V轉發(fā)。
我們在和客戶合作的時候一般都是提供打包服務,也就是說里面包括廣告和公關,我會提供一些增值服務,比如說幫客戶做傳播策劃方案,給客戶做個免費的新媒體營銷培訓,也在自己的平臺上幫客戶做一下廣告。
我們公司目前全職的有三個人,我和我的合伙人還有我的助理。而我們的合作客戶,有像騰訊、百度這樣的大公司,也有像3W咖啡、大象安全套、拉勾網(wǎng)、薛蟠烤串等這樣的創(chuàng)業(yè)公司。
我們目前也在做新媒體矩陣,比如說我還做了電子商務和互聯(lián)網(wǎng)金融領域里的兩個小號。因為這兩個領域最火嘛?,F(xiàn)在我們電商小號都開始接廣告了。這么做下來,我感覺渠道其實沒那么重要,因為渠道可以買,最重要的是內(nèi)容和傳播手段。好內(nèi)容永遠是稀缺的,未來,我們也可能在原創(chuàng)內(nèi)容這一塊有所投入。
我們目前沒有接受投資,我也沒有這方面的打算,因為我們正在贏利,不太需要投資。我很喜歡目前所做的事,要知道為創(chuàng)業(yè)者提供、和創(chuàng)業(yè)者共同成長的感覺比盯著BAT的感覺要美妙多了。創(chuàng)業(yè)最前線,為夢想而生!
采訪后記
采訪王卓然的想法,我很早之前就有了,不過很難“抓住”他。因為他雖然家和公司都在北京,但是他一會兒去了深圳,一會兒去了廈門,沒過多久又發(fā)現(xiàn)他在云南。采訪他那天,他不斷地接到客戶電話,也不斷地和團隊成員溝通。
他雖然不是媒體出身,但是他運營的媒體比很多科班出身的人做得更好。他做內(nèi)容運營利用數(shù)據(jù)的方法對我啟發(fā)很大。除了他對數(shù)據(jù)的重視,再一個讓我印象深刻的是他的社交活躍度。他利用新媒體營銷從線上獲取社交關系,然后他非常重視線下社交關系的維護。比如說,他在全國各地跑來跑去,去和眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者聊,他在線下和他的用戶走得很近。
最后一點就是我很佩服他的資源整合能力。他胸懷寬廣,一見面就是問我有沒有合作的可能。采訪期間,他停下來給他的團隊成員打了一個電話,吩咐對方去找一家和他們一樣在做微信公號排行榜的單位談合作。他說,很多自媒體誰也看不上,他不是這樣,他隨時可以和任何人合作。跟他聊完,我腦海中浮現(xiàn)一句話:沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。