近2年，媒體停刊成為了新趨勢。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，僅2020年以來，國內(nèi)媒體?？呀?jīng)達(dá)到了17家以上，而2019年?？拿襟w則有30多家。

這輪始于2008年的媒體轉(zhuǎn)型浪潮，對傳統(tǒng)媒體而言，已經(jīng)到了關(guān)鍵時刻。與之相對應(yīng)的是，創(chuàng)立于2012年的藍(lán)鯨傳媒集團(tuán)，一個“左手媒體右手公關(guān)”的財經(jīng)媒體，幾乎是在媒體行業(yè)的一片哀鴻聲中，悄然逆勢成長為一頭蒼藍(lán)猛獸。2018年僅藍(lán)鯨傳媒的公關(guān)收入就已達(dá)到上億規(guī)模。

或許，在2012年，時任新浪財經(jīng)編委的徐安安在離職后創(chuàng)業(yè)時也不會想到，他的下一站——這個以目前地球上體量最大動物命名的財經(jīng)媒體，在“財聯(lián)社金融信息、鯨獵頭、藍(lán)鯨TMT網(wǎng)站、渾水自媒體門戶、正見傳播、蜂網(wǎng)系統(tǒng)及藍(lán)鯨記者工作平臺”等主要業(yè)務(wù)的推動下，僅用6年時間，就將自己的估值干到了超50億元人民幣的規(guī)模。

2017年底，在與界面換股合并后，藍(lán)鯨的媒體屬性更加亮眼。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的背后，是它誕生那天就已經(jīng)被創(chuàng)造它的人賦予的屬性，即與大量記者建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對自媒體行業(yè)和部分主流媒體的精準(zhǔn)營銷。

也正因此，藍(lán)鯨擺脫了媒體“兜售眼球”的傳統(tǒng)盈利模式，使自己真正“連接媒體與企業(yè)”，并通過內(nèi)容生產(chǎn)為自己增加公關(guān)溢價，無往而不利。

摒棄傳統(tǒng)模式，真正把媒介當(dāng)商業(yè)生意做

時間進(jìn)入2020年。當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮已不如前幾年風(fēng)靡。

當(dāng)時，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新浪潮”的帶動下，包括傳統(tǒng)媒體人在內(nèi)的一干人等，都想借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，成為他們默默錨定領(lǐng)域的弄潮兒。

想當(dāng)年，“在風(fēng)口，豬都能飛”是創(chuàng)業(yè)者掛在嘴邊的話。但他們沒想到，如果風(fēng)停了豬會怎樣？風(fēng)口過后，不少事后諸葛紛紛撰文，稱傳統(tǒng)媒體人創(chuàng)業(yè)鮮有成功的根源，是他們身上的“文人”思維，是他們只要在媒體相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，不管分發(fā)渠道是什么，最終的盈利模式，都是傳統(tǒng)媒體那一套——利用內(nèi)容產(chǎn)生影響力并帶來受眾關(guān)注，再轉(zhuǎn)手把受眾賣給廣告商。

但藍(lán)鯨沒有。門戶出身的徐安安，創(chuàng)業(yè)伊始就為藍(lán)鯨引入了全新的玩法：真正把媒介當(dāng)成生意來做。生意最重要的是賺錢，在這位掌門人眼里，傳統(tǒng)媒體那種隔靴搔癢式的眼球經(jīng)濟(jì)效率太低，他要深度介入商業(yè)活動本身。

于是，通過藍(lán)鯨記者工作平臺與渾水自媒體門戶的底層建設(shè)，藍(lán)鯨攫取記者資源與自媒體資源，再深入整合開發(fā)成公關(guān)解決方案。

自成立之初，藍(lán)鯨在開拓自媒體與主流媒體上花了大力氣。首先打造藍(lán)鯨記者工作站這一媒體人社區(qū)，通過與媒體人合作，完成初步價值構(gòu)建；然后，利用渾水自媒體門戶深度介入公關(guān)業(yè)務(wù)，快速賺取利潤，進(jìn)而反哺內(nèi)容生產(chǎn)；第三步，通過內(nèi)容生產(chǎn)累積的影響力，獲取高額公關(guān)服務(wù)溢價。

在這一商業(yè)模式帶動下，渾水自媒體平臺披露截止2014年，其已向3700多個自媒體（粉絲數(shù)在30萬以上）派發(fā)過商業(yè)廣告，總金額過億。3700個30萬粉絲賬號，覆蓋11億人次。

中國新聞網(wǎng)2014年在報道稱，萬達(dá)集團(tuán)、中山證券和阿里巴巴在內(nèi)的多家企業(yè)已經(jīng)與渾水簽訂框架協(xié)議，由渾水承接他們在財經(jīng)自媒體領(lǐng)域的公關(guān)業(yè)務(wù)。

憑借“媒體公關(guān)兩手抓”的戰(zhàn)略，藍(lán)鯨積蓄了巨大勢能。2015年7月，藍(lán)鯨傳媒獲得鼎暉資本領(lǐng)投、磐石資本和瑞業(yè)資本跟投的 5000 萬 A 輪融資，估值近5億。 僅1年后，藍(lán)鯨又獲天風(fēng)天睿領(lǐng)投，小米、獵豹跟投的億元B輪融資。

聚攏記者，影響商業(yè)、了解最新政策輿論動態(tài)

在賺取第一桶金的過程中，藍(lán)鯨傳媒的記者工作平臺與渾水自媒體門戶功不可沒。如果非要論出個貢獻(xiàn)第一，藍(lán)鯨記者工作平臺當(dāng)仁不讓。靠著它，藍(lán)鯨在整合了自媒體之后，獲取了對主流媒體記者的影響力。

藍(lán)鯨通過“記者工作站”為記者提供便利，積累了大量記者資源

借助“媒體記者工作站”，藍(lán)鯨聚攏了數(shù)以萬計的記者。工作站的存在為記者們在選題、采訪等方面提供了巨大的幫助。有了它，使得采訪突破了時間和空間的限制：無論身在何處，通過藍(lán)鯨的平臺都可以自由交換信息。

在突破時間和空間限制的同時，藍(lán)鯨在獨(dú)有的采訪數(shù)據(jù)庫里，也給注冊的記者提供了眾多采訪資源，藍(lán)鯨的官方信息顯示僅采訪資源這一項(xiàng)，藍(lán)鯨就擁有超過10萬多政商精英的電話號碼。

藍(lán)鯨曾披露，自己的采訪數(shù)據(jù)庫中，有7萬多個政商精英的聯(lián)系方式

因此，“工作站”吸引了數(shù)以萬的記者注冊。2019年12月，藍(lán)鯨傳媒發(fā)文稱，藍(lán)鯨財經(jīng)記者工作平臺已入駐21637名媒體人，上傳采訪數(shù)據(jù)庫超12萬條，為泛財經(jīng)領(lǐng)域記者提供采訪通訊錄。這些媒體記者中不僅有像證券時報這樣的國內(nèi)權(quán)威財經(jīng)媒體，還有像紐約時報這樣在全球都有著廣泛影響力的媒體。

還不止于此，藍(lán)鯨更是對自己的核心資源進(jìn)行深度運(yùn)營。在一些重大事件中，藍(lán)鯨的服務(wù)尤為體貼，例如早在2016年，藍(lán)鯨就在全國兩會的上會記者群體中建立組織，拉起媒體群，表示要為1000名記者提供免費(fèi)專車接送、錄音整理、聯(lián)絡(luò)代表委員、提供采訪信息等服務(wù)，并表示可以組織房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融、二級市場等主題的嘉賓采訪。在世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間，藍(lán)鯨也建立了同樣的組織，免費(fèi)服務(wù)媒體記者。

可以說，“影響有影響的人”這一策略成為了藍(lán)鯨成功的基石。在成為記者的重要助手之后，擁有了數(shù)萬實(shí)名注冊記者用戶。

龐大的記者資源也為藍(lán)鯨盈利提供了有利支撐。藍(lán)鯨免費(fèi)為記者提供服務(wù)，其實(shí)耗費(fèi)并不大，但為各方帶來的益處卻很多。藍(lán)鯨協(xié)助兩會記者組織房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域主題采訪。兩會是舉國關(guān)注的大事，企業(yè)樂于以正面形象出現(xiàn)在媒體中，也希望通過記者發(fā)聲。而媒體的報道可能會影響代表委員的意見。

為了給記者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，2015年藍(lán)鯨甚至收購了全球速記冠軍——上海千聞會務(wù)服務(wù)有限公司。

從這個細(xì)節(jié)可以管窺藍(lán)鯨戰(zhàn)略亮點(diǎn)：記者是信息傳播的源頭，對于記者來說整理采訪錄音是一件非常費(fèi)時費(fèi)力的工作。通過提供這個服務(wù)，藍(lán)鯨為記者減輕了極大勞動量。

藍(lán)鯨模式，新時代媒體轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿

甚至，有媒體直接將藍(lán)鯨的這種模式稱之為媒體轉(zhuǎn)型的“藍(lán)鯨模式”。所謂藍(lán)鯨模式具體來講，就是一方面做媒體產(chǎn)生影響力，一方面通過影響自媒體，并了解主流媒體公開的輿論動態(tài)，為各類企業(yè)提供公關(guān)服務(wù)。

藍(lán)鯨財經(jīng)也將自己定位為原創(chuàng)財經(jīng)報道，它號稱由國內(nèi)多名資深媒體人擔(dān)綱主編，力推獨(dú)家快速深度財經(jīng)資訊，“行業(yè)涉及TMT、金融、產(chǎn)經(jīng)、教育等資本最為活躍的領(lǐng)域”。隨手打開藍(lán)鯨財經(jīng)的官方網(wǎng)站就可以發(fā)現(xiàn)，藍(lán)鯨財經(jīng)尤其擅長監(jiān)督報道。

藍(lán)鯨公關(guān)的一面基本上也和這些領(lǐng)域相契合。據(jù)藍(lán)鯨介紹，藍(lán)鯨的公關(guān)業(yè)務(wù)有以下幾種：藍(lán)鯨作為企業(yè)客戶在自媒體領(lǐng)域的廣告服務(wù)商，幫助其在自媒體投放原生廣告；或代理企業(yè)客戶的自媒體流量購買，幫助其實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。藍(lán)鯨該類服務(wù)收入已達(dá)到上億規(guī)模，藍(lán)鯨表示自己的核心優(yōu)勢有二：一是擁有數(shù)萬個自媒體渠道資源；二是擁有成熟的投放團(tuán)隊(duì)，在金融、快消、科技、電商、醫(yī)療、體育等領(lǐng)域具備經(jīng)驗(yàn)，能夠通過分析客戶產(chǎn)品特性精準(zhǔn)匹配投放渠道，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

左手媒體右手公關(guān)，是藍(lán)鯨克敵制勝的法寶

作為媒體轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，藍(lán)鯨創(chuàng)新并摸索出了一套全新的盈利模式，它的成功，勢必為當(dāng)下傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型提供了新的參考經(jīng)驗(yàn)。