近日，浙江省商務(wù)廳評(píng)選出「20項(xiàng)全省創(chuàng)新招商方式優(yōu)秀案例」，匯編成《浙江創(chuàng)新招商方式優(yōu)秀案例集》，以供各位學(xué)習(xí)借鑒。

杭州市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展基金招商模式，自上而下設(shè)立一母多子、市區(qū)聯(lián)動(dòng)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)立體基金矩陣，采用直投、通過(guò)合作子基金投資等市場(chǎng)化運(yùn)作方式，一方面借助泰格深厚的行業(yè)資源加強(qiáng)與行業(yè)巨頭合作，進(jìn)一步推進(jìn)招大引強(qiáng)；另一方面引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資金流向，撬動(dòng)更多社會(huì)資本和產(chǎn)業(yè)資本助力中小企業(yè)發(fā)展。基金矩陣通過(guò)參投引入嘉譯生物、致眾科技、深至科技等一批具備發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)初創(chuàng)項(xiàng)目，為杭州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)注入了創(chuàng)新元素，也同時(shí)集聚了一批如阿斯利康、復(fù)星醫(yī)藥、石藥控股、啟明創(chuàng)投等行業(yè)龍頭企業(yè)和專業(yè)投資機(jī)構(gòu)合作意向。

拱墅區(qū)數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)招商和平臺(tái)招商方式，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)有實(shí)效。其圍繞「數(shù)智杭州」發(fā)展導(dǎo)向，依托「一核一帶一極」高能級(jí)平臺(tái)招大引強(qiáng)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)新項(xiàng)目對(duì)接等三大「力度」，充分發(fā)揮信息獲取等「五大能力」，全力構(gòu)建以總部經(jīng)濟(jì)為引領(lǐng)，以生命健康、電競(jìng)數(shù)娛和新興未來(lái)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的「1+2+N」現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。目前，產(chǎn)業(yè)園核心新天地中央活力區(qū)夜經(jīng)濟(jì)已成全省標(biāo)桿，新天地文化創(chuàng)意街區(qū)成功獲評(píng)省級(jí)文化創(chuàng)意街區(qū)，成功招引阿斯利康中國(guó)東部總部項(xiàng)目成為我省利用進(jìn)博會(huì)等展會(huì)招商的典型案例。

杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)圍繞515現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，因地制宜實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商、資本招商、政校企合作招商、會(huì)展招商等多種模式，建立集成電路、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)鏈「鏈長(zhǎng)制」，設(shè)立杭州醫(yī)藥港、錢塘芯谷、前進(jìn)智造園等產(chǎn)業(yè)功能平臺(tái)，創(chuàng)新發(fā)展「基金+園區(qū)」「基金+產(chǎn)業(yè)」等招商模式，承辦行業(yè)規(guī)格高、影響力強(qiáng)、規(guī)模大的學(xué)術(shù)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化盛會(huì)。一年來(lái)，全區(qū)簽約億元以上項(xiàng)目75個(gè)，合計(jì)總投資595億元，成功招引高光制藥、凌科藥業(yè)、葆元生物等眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落地，相繼建立清華柔性電子研究院、杭州中科先進(jìn)技術(shù)研究院、中科院理化所杭州分所、浙大智能創(chuàng)新藥物研究院等20余家高端創(chuàng)新平臺(tái)。

浙江慈溪濱海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)新實(shí)施「準(zhǔn)入制」＋「打分制」，嚴(yán)把三關(guān)優(yōu)選項(xiàng)目。第一關(guān)是準(zhǔn)入條件提前審核，優(yōu)質(zhì)企業(yè)引導(dǎo)入園；第二關(guān)是量化打分優(yōu)選評(píng)審，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；第三關(guān)是多項(xiàng)節(jié)點(diǎn)層層制約，有效監(jiān)督項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)。與此同時(shí)，成立項(xiàng)目推進(jìn)辦公室，一人一企對(duì)項(xiàng)目實(shí)行全過(guò)程跟蹤、推進(jìn)。通過(guò)該機(jī)制，全區(qū)項(xiàng)目前期審核準(zhǔn)入更加科學(xué)合理化，項(xiàng)目周期大幅縮減，橡樹汽車零部件、凱迪森、銳禾3個(gè)項(xiàng)目更是創(chuàng)下了園區(qū)開工時(shí)長(zhǎng)最短的新紀(jì)錄。

龍灣區(qū)依托產(chǎn)業(yè)鏈招商，持續(xù)推進(jìn)招大引強(qiáng)。建立上下聯(lián)動(dòng)集中攻堅(jiān)「大招商、招大商」模式，發(fā)動(dòng)校地聯(lián)動(dòng)合作，借力溫州大學(xué)、溫州理工學(xué)院、電子科技大學(xué)等高校資源優(yōu)勢(shì)促成招商。推動(dòng)產(chǎn)教合作，打造集人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展「四位一體」的雙創(chuàng)孵化基地。定制個(gè)性化的人才引進(jìn)和培育專項(xiàng)方案，加大土地供應(yīng)保障，「虛位以待」重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目。目前，龍灣區(qū)已順利簽約世界500強(qiáng)企業(yè)DXC Technology龍灣國(guó)際云軟件生態(tài)平臺(tái)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)入成熟期后年產(chǎn)值將達(dá)百億級(jí)。

湖州南太湖新區(qū)創(chuàng)新駐點(diǎn)招商方式，對(duì)市政府駐上海聯(lián)絡(luò)處湖州南太湖新區(qū)工作部實(shí)行全員競(jìng)聘上崗。除駐滬工作部主任和2名副主任由黨工委任命外，其他人員均面向管委會(huì)所有人員組織公開報(bào)名、全員競(jìng)聘，配套建立以崗定薪、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬的激勵(lì)機(jī)制，輔以考核評(píng)比優(yōu)勝劣汰機(jī)制。試點(diǎn)半年以來(lái)，新區(qū)招商工作在隊(duì)伍建設(shè)和項(xiàng)目招引兩大關(guān)鍵點(diǎn)上均開辟了新局面，共計(jì)上報(bào)簽約項(xiàng)目7個(gè)，并在新區(qū)第三屆投資貿(mào)易與科技人才洽談會(huì)上成功簽約項(xiàng)目5個(gè)，其中固投5億元以上項(xiàng)目3個(gè)、億美元以上外資項(xiàng)目1個(gè)。

南潯區(qū)聚焦招大引強(qiáng)設(shè)計(jì)了一整套招商引資「組合拳」，包括產(chǎn)業(yè)鏈招商、戰(zhàn)略性招商、專業(yè)化招商、以商引商、以企引企、基金招商、筑巢引鳳式招商、領(lǐng)導(dǎo)一線招商等招商「八法」，大力招引鏈主型、引領(lǐng)型、總部型、研發(fā)型、上下游帶動(dòng)型項(xiàng)目，推進(jìn)招商體系化、項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)集群化。與此同時(shí)，在全市率先成立招商集團(tuán)，布局上海、北京、武漢等六大招商分局，積極探索與第三方平臺(tái)合作，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)、人才等各類資源。目前已引進(jìn)光電行業(yè)龍頭企業(yè)7家，其中世界500強(qiáng)企業(yè)2家，100億級(jí)項(xiàng)目3個(gè)。

嘉興市聚焦項(xiàng)目「引進(jìn)、推進(jìn)、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)」全過(guò)程，交出了一份經(jīng)濟(jì)高分報(bào)表。實(shí)施新制造「555」行動(dòng)計(jì)劃，大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，堅(jiān)持「一把手抓招商」，建立全市招商「一盤棋」格局。創(chuàng)新「基金+股權(quán)+項(xiàng)目」招商模式，組織開展招商引資「百日競(jìng)賽」。推進(jìn)全市建立產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目「雙進(jìn)雙產(chǎn)」工作機(jī)制，系統(tǒng)完善項(xiàng)目全生命周期管理。打造長(zhǎng)三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)、開發(fā)區(qū)、國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作園等高能級(jí)戰(zhàn)略平臺(tái)，強(qiáng)化「招大引強(qiáng)」平臺(tái)支撐。2020年，全市共新簽約總投資超百億產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目17個(gè)，世界500強(qiáng)項(xiàng)目21個(gè)，總投資超億美元項(xiàng)目59個(gè)，數(shù)量全省第一。

嘉善縣創(chuàng)新開展外商投資股權(quán)投資企業(yè)（QFLP）試點(diǎn)，吸引境內(nèi)外知名資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)和頭部基金管理企業(yè)落地嘉善。縣級(jí)層面制定試點(diǎn)管理辦法，建立了高效便捷的試點(diǎn)申請(qǐng)會(huì)商機(jī)制。通過(guò)放寬試點(diǎn)基金管理人注冊(cè)地要求，允許優(yōu)質(zhì)異地基金管理企業(yè)在嘉善設(shè)立QFLP試點(diǎn)基金。此外，積極與省市稅務(wù)局、省外匯管理局等部門溝通，爭(zhēng)取最大力度稅收政策優(yōu)惠，明確試點(diǎn)基金享受外匯管理便利政策。嘉善積極與康橋資本、IDG等境外知名股權(quán)機(jī)構(gòu)商談試點(diǎn)基金落地。9月，浙江省首只外商投資股權(quán)投資企業(yè)試點(diǎn)基金——嘉善亞之能股權(quán)投資合伙企業(yè)獲批設(shè)立，將圍繞醫(yī)藥、醫(yī)療器械等大健康領(lǐng)域開展股權(quán)投資。

桐鄉(xiāng)市創(chuàng)新開展數(shù)字化招商，助推全市完成精準(zhǔn)招商和目標(biāo)任務(wù)。深入運(yùn)用數(shù)字化改革V字模型，謀劃建設(shè)以「1+3+2」架構(gòu)打造「數(shù)字招商一體化」多跨場(chǎng)景應(yīng)用。「1」即一個(gè)平臺(tái)「數(shù)字招商一體化」綜合平臺(tái)。「3」即桐鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)地圖、產(chǎn)業(yè)招商圖、項(xiàng)目管理圖「三張圖」。「2」即手機(jī)端和PC端「兩端適配」。該應(yīng)用大幅提升了招商引資工作效能，自上線以來(lái)，全市招商人員累計(jì)使用該系統(tǒng)9000余次，已獲取在談項(xiàng)目有效信息100余條。該應(yīng)用已被列為數(shù)字經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)省級(jí)應(yīng)用項(xiàng)目示范試點(diǎn)單位，同時(shí)被納入省商務(wù)廳數(shù)字政府雙循環(huán)應(yīng)用首批培育庫(kù)名單，并于11月15日在浙政釘正式上線，獲陳金彪常務(wù)副省長(zhǎng)肯定。

平湖市加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商，全力穩(wěn)住外資基本盤。圍繞「1212」（數(shù)字經(jīng)濟(jì)；先進(jìn)裝備制造、新材料；時(shí)尚產(chǎn)業(yè)；生命健康、新能源、航空航天）產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。以「云」為載體，推行「云招商」模式，深化活動(dòng)招商，確保招商引資工作不降溫。鼓勵(lì)引導(dǎo)外資企業(yè)增資擴(kuò)股，以存量引增量，激發(fā)日資「葡萄串」效應(yīng)。2021年1-11月，全市增資轉(zhuǎn)股項(xiàng)目20個(gè)，增資轉(zhuǎn)股合同外資占全部合同外資的49.4%；日本電產(chǎn)集團(tuán)14家企業(yè)，自落地后已先后34次增資，共計(jì)增資注冊(cè)3.4億美元，新增總投資達(dá)8.2億美元。

紹興市聚焦念好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升和新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展的「兩業(yè)經(jīng)」，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)「建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈」。在調(diào)研基礎(chǔ)上，確定招商主業(yè)，老產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商方案編制重在進(jìn)一步梳理細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈條，新產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商方案編制凸顯產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分的科學(xué)性和完整性。統(tǒng)籌招商資源，各區(qū)、縣（市）均組建了獨(dú)立的招商部門，聚焦北京、上海等重點(diǎn)城市舉辦系列「紹興周」活動(dòng)，開展「雙招雙引」駐點(diǎn)招商活動(dòng)。目前各地培育主業(yè)基本都有投資超50億元項(xiàng)目引領(lǐng)支撐，又聚焦產(chǎn)業(yè)鏈「建補(bǔ)強(qiáng)」及配套協(xié)作引進(jìn)「隱形冠軍」及「專精特新」企業(yè)，從而形成「引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、形成一鏈、輻射一片」效果。

嵊州市緊緊圍繞「招商選資年」活動(dòng)主旋律，積極引導(dǎo)鄉(xiāng)賢發(fā)揮「催化劑」作用，大力實(shí)施親情招商工程。動(dòng)態(tài)收集嵊州籍在外知名社會(huì)人士基本信息，更新完善鄉(xiāng)賢數(shù)據(jù)庫(kù)，深化鄉(xiāng)賢聯(lián)絡(luò)機(jī)制改革。以鄉(xiāng)賢招商顧問團(tuán)項(xiàng)目資源為依托，以「一把手」招商團(tuán)、蹲點(diǎn)招商團(tuán)的專業(yè)為保障，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目從信息收集、分析篩選、項(xiàng)目簽約落地的全流程跟蹤服務(wù)。截至目前，已連續(xù)四年舉辦嵊州越商大會(huì)，邀請(qǐng)全球各地1000余名嵊籍精英驕子回鄉(xiāng)與會(huì)，簽約項(xiàng)目72個(gè)，總投資842.7億元。

金華市堅(jiān)持大力度變革，整合原有駐外辦事處和招商引資、引才引智、飛地運(yùn)營(yíng)人員，組建北上深杭四個(gè)駐外招商引才總部，實(shí)行總部「全員招商」制，構(gòu)建以「總部制」為核心的統(tǒng)分結(jié)合運(yùn)行體系。堅(jiān)持大兵團(tuán)作戰(zhàn)，明確標(biāo)準(zhǔn)選干部，在行政關(guān)系、行政職級(jí)、相關(guān)待遇上向駐外招商人員傾斜。堅(jiān)持大決心突破，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)考察企業(yè)、對(duì)接項(xiàng)目，依托金義都市區(qū)、金義自貿(mào)片區(qū)、國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、省級(jí)開發(fā)區(qū)等高能級(jí)開放平臺(tái)和「萬(wàn)畝千億」、特色小鎮(zhèn)等各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，招引和承接一批重點(diǎn)項(xiàng)目，全面打響「招商引才百日大會(huì)戰(zhàn)」。

武義經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以整體謀劃、核心帶動(dòng)、服務(wù)保障「三步棋」，通過(guò)提高產(chǎn)業(yè)門檻、建設(shè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、深耕優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目招引由「引資」向「選資」、由「分散」向「集聚」、由「擴(kuò)量」向「補(bǔ)鏈」的轉(zhuǎn)變。今年以來(lái)，「年產(chǎn)8億米超高速高聚光纖及設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地項(xiàng)目」的成功落地使武義順利邁出了成為中國(guó)高聚光纖產(chǎn)業(yè)中心的第一步，高聚光纖國(guó)際高峰論壇中國(guó)永久會(huì)址的身份更是進(jìn)一步擴(kuò)大了武義中國(guó)高聚光纖產(chǎn)業(yè)國(guó)際影響力。

智造新城創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈招商和重大平臺(tái)招商方式，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、體制機(jī)制三大優(yōu)勢(shì)，吸引企業(yè)投資、加速項(xiàng)目落地。通過(guò)延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈，初步形成產(chǎn)業(yè)鏈完備的氟硅新材料、鋰電新材料等6大產(chǎn)業(yè)集群，2021年六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望實(shí)現(xiàn)800億元。依托高端電子材料「萬(wàn)畝千億」新產(chǎn)業(yè)培育平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，園區(qū)全鏈招商、專業(yè)招商成效明顯。總投資約479億元的浙江時(shí)代鋰電材料國(guó)際產(chǎn)業(yè)合作園項(xiàng)目，項(xiàng)目能評(píng)通過(guò)省發(fā)改委審查并取得批復(fù)文件，成為今年來(lái)省級(jí)層面第一個(gè)、也是唯一一個(gè)批復(fù)的用能項(xiàng)目。

岱山縣充分發(fā)揮4000萬(wàn)噸/年煉化一體化項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，深化招商引資「一把手」工程，抽調(diào)石化專業(yè)人才成立石化產(chǎn)業(yè)鏈課題研究組，專職從事石化全產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目研究謀劃，搶抓長(zhǎng)三角石化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，將石化產(chǎn)業(yè)鏈招商作為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的突破口和著力點(diǎn)，大力開展石化產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商，取得積極成效。截至目前，共引進(jìn)石化產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目45個(gè)，其中設(shè)備制造項(xiàng)目10個(gè)，化學(xué)制品制造項(xiàng)目10個(gè)，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)14個(gè)，倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目1個(gè)，石化產(chǎn)品貿(mào)易項(xiàng)目8個(gè)，環(huán)保治污項(xiàng)目1個(gè)，石化研發(fā)類1個(gè)，全縣石化產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。

椒江區(qū)積極啟動(dòng)數(shù)字化精準(zhǔn)招商，利用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)技術(shù)，繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，精準(zhǔn)掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，全面摸排企業(yè)信息，建立招商資源庫(kù)。通過(guò)整合分析產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資源，挖掘區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)企業(yè)并精準(zhǔn)觸達(dá)，利用數(shù)字化技術(shù)賦能實(shí)現(xiàn)招商工作精準(zhǔn)化、招商管理服務(wù)專業(yè)化及招商產(chǎn)業(yè)集群化。在數(shù)字化招商的加持下，高效招引到50億級(jí)的海洋肽項(xiàng)目，從對(duì)接、簽約到實(shí)現(xiàn)土地掛牌僅用了11天時(shí)間，創(chuàng)造了臺(tái)州市此類體量項(xiàng)目落地投產(chǎn)新紀(jì)錄。

麗水市全面深化北上廣深等重點(diǎn)區(qū)域駐點(diǎn)招引，全力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商、基金招商、研究院所招商和招才引智工作，加快構(gòu)建「研發(fā)在飛地，產(chǎn)業(yè)化在麗水」的產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈。建立了重大戰(zhàn)略項(xiàng)目「專班化、一對(duì)一」盯引清單，實(shí)施重大招商項(xiàng)目「揭榜掛帥」，依托花園云（城市大腦）構(gòu)建的招商引資「一張圖」已初步上線運(yùn)行。同時(shí)把基金招商作為盯引落地重大戰(zhàn)略項(xiàng)目的重要途徑。2021年上半年，全市新引進(jìn)項(xiàng)目275個(gè)，同比增長(zhǎng)95%，總投資額305.7億元，在談項(xiàng)目429個(gè)。

麗水經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)緊緊圍繞「項(xiàng)目落地所需、產(chǎn)業(yè)發(fā)展所缺」，創(chuàng)新出「基金+飛地」招商新模式。以產(chǎn)業(yè)基金為線，串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新鏈，聚力「雙招雙引」，創(chuàng)新「基金+產(chǎn)業(yè)」聯(lián)動(dòng)機(jī)制，實(shí)施「股權(quán)并購(gòu)計(jì)劃」為招商打開新通道。在上海張江設(shè)立「科創(chuàng)飛地」，努力打造全市第一家符合國(guó)家級(jí)孵化器標(biāo)準(zhǔn)的跨省域「科創(chuàng)飛地」，系統(tǒng)布局「產(chǎn)業(yè)飛地+科創(chuàng)飛地」，形成「研發(fā)在外、生產(chǎn)基地和銷售總部在麗水」的模式。充分發(fā)揮「僑」的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大海外招商。截止目前，共引進(jìn)基金、類金融企業(yè)近147家，入駐企業(yè)基金規(guī)模達(dá)到290億元，實(shí)現(xiàn)稅收超1.21億元。

來(lái)源：《浙江創(chuàng)新招商方式優(yōu)秀案例集》