來(lái)源：補(bǔ)兩刀（nwt20160609） 簡(jiǎn)介：專注各行業(yè)的出色人物，他們可能是人人皆知的俠之大者，也可能是平凡的小人物，但是做了不平凡的事，不管是哪個(gè)領(lǐng)域的人物，他們都有值得我們普通人學(xué)習(xí)的地方。

她叫胡婷婷，她是兩個(gè)孩子的媽媽，大家都叫她婷婷姐姐，那次為了安撫自己生病的寶寶，她隨意哼唱古詩(shī)詞，讓她意外的是，本來(lái)一直哭鬧的寶寶竟然因?yàn)槁?tīng)了她哼唱的古詩(shī)詞進(jìn)入了甜美的夢(mèng)鄉(xiāng)。

后來(lái)，她突發(fā)奇想，將一首《陋室銘》譜成曲子，哼唱了出來(lái)，并發(fā)到了社交平臺(tái)，自此，大家便認(rèn)識(shí)了這個(gè)唱古詩(shī)的姐姐，從《婷婷唱古文》到《婷婷詩(shī)教》，她將越來(lái)越多的古詩(shī)譜成曲子，唯美動(dòng)聽(tīng)的聲音和寓教于樂(lè)的教育方式打動(dòng)了許多人，全網(wǎng)播放量過(guò)億萬(wàn)，在同領(lǐng)域連續(xù)8個(gè)月創(chuàng)下播放量第一的奇跡，并且其創(chuàng)作的古文音樂(lè)還被入選為3000所學(xué)校的教材，她成為了兒童詩(shī)教的開(kāi)創(chuàng)者，隨后又成功拿到2200萬(wàn)的天使輪投資，如今她公司估值已經(jīng)上億。

01

為了安撫生病的寶寶，將古詩(shī)唱成歌

80后的胡婷婷因?yàn)槭芨改傅挠绊懀孕【徒邮芰肆己玫乃囆g(shù)熏陶，琴棋書(shū)畫可謂是樣樣精通，不過(guò)，后來(lái)她沒(méi)有走藝術(shù)那條路，作為互聯(lián)網(wǎng)高管的她，扎身在互聯(lián)網(wǎng)努力奮斗，這一奮斗就是十多年。

直到后來(lái)結(jié)婚生子，胡婷婷心里萌生了一個(gè)想法，要在自己而立之年做自己喜歡的事情，如此才會(huì)讓自己的人生不留有遺憾。但是，夢(mèng)想終歸是夢(mèng)想，她并沒(méi)有馬上付諸行動(dòng)，直到2014年，她終于鼓足勇氣，辭掉了那份讓許多人艷羨的高管工作，辭職后的她在家潛心研究國(guó)學(xué)和詩(shī)詞，做自己喜歡的事情讓她倍感輕松和愉悅。

之所以會(huì)走上兒童教育這條路還得從她的寶貝兒女兒說(shuō)起。

在女兒10個(gè)月大的時(shí)候，有一天深夜，她哭鬧不止，情急之下的胡婷婷拿起溫度計(jì)給女兒測(cè)量體溫，竟然燒到了39度，這讓她是焦急萬(wàn)分，在給女兒喂了退燒藥以后，便抱著她在房間里來(lái)回踱步，希望她可以安然入睡，但是，任憑她怎么哄都不行，孩子始終哭鬧，給孩子放催眠音樂(lè)不管用，喂她吃奶也不領(lǐng)情，邊吃還要邊哭，所有能想到的辦法都想了，但就是無(wú)濟(jì)于事。

在情急之下，她將自己白天研究的一首詩(shī)詞《將進(jìn)酒》輕輕哼唱了出來(lái)，調(diào)調(diào)就是自己隨便亂唱的，讓她意外的是，孩子在聽(tīng)完自己亂唱的那首曲子后竟然甜甜地睡著了，也許是女兒哭累了才睡著的，但是胡婷婷覺(jué)得應(yīng)該是母女連心，女兒和自己有心理感應(yīng)，可能和自己一樣也熱愛(ài)古詩(shī)詞，那一刻，慈母之心蕩漾，她覺(jué)得幸福滿滿的。

第二天，胡婷婷因?yàn)槭艿搅伺畠旱膯l(fā)，她固執(zhí)地認(rèn)為，女兒喜歡古詩(shī)詞，她之前曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)別人將古詩(shī)普成曲子的歌曲，比如大家耳熟能詳?shù)摹端{(diào)歌頭》，為了給女兒更好的熏陶，胡婷婷特意去網(wǎng)上搜索類似的音頻節(jié)目，她希望在女兒入睡前放給她聽(tīng)。

但是，在全網(wǎng)搜索后，她有點(diǎn)失落，竟然沒(méi)有類似的音頻，在這一塊兒幾乎是空白。就在自己一籌莫展之際，她腦子里靈光一閃，突然很興奮，既然這一塊兒是空白，我何不捷足先登呢？既然網(wǎng)上沒(méi)有，那我就自己做，因?yàn)樽约涸谶@方面特別擅長(zhǎng)，所以信心滿滿。

后來(lái)她將自己的想法告訴給了寶寶的爸爸，但是，一開(kāi)始他是不怎么贊同的，寶寶的爸爸有點(diǎn)擔(dān)憂地說(shuō)：“這件看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)門檻很高，想要做好必須有配套的服務(wù)，從錄音到譜曲，一樣都不能少，再說(shuō)，之前又沒(méi)有類似的節(jié)目可以借鑒。”但是，胡婷婷認(rèn)為，就是因?yàn)閯e人沒(méi)有做過(guò)，她才要走在前面，既然沒(méi)有可以借鑒的，那么自己就摸著石頭過(guò)河，多多嘗試。

02

摸著石頭過(guò)河，迎接所有挑戰(zhàn)

接下來(lái)，她便開(kāi)始付諸行動(dòng)，因?yàn)橐恢倍紝?duì)詩(shī)詞情有獨(dú)鐘，所以在給第一首詩(shī)詞《將進(jìn)酒》譜曲時(shí)，對(duì)于胡婷婷來(lái)說(shuō)并不是難事，在譜曲的時(shí)候她反復(fù)推敲，讓她喜出望外的是，在沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下，自己的第一首處女作便一鳴驚人，在上線喜馬拉雅FM的時(shí)候，得到了很多家長(zhǎng)的支持，孩子們特別喜歡，大家都叫她婷婷姐姐，因?yàn)楂@得大量好評(píng)給了她很大的勇氣。

為了將更好的音頻節(jié)目奉獻(xiàn)給小朋友們，她更加賣力了，專門挑一些流傳較廣的詩(shī)詞，然后譜上曲子，一首一首將它們錄下來(lái)，一開(kāi)始，還是蠻受歡迎的，原以為，可以這樣一直錄下去，但是接下來(lái)問(wèn)題就來(lái)了，似乎單一的視頻并不能吸引孩子們，時(shí)間久了孩子便出現(xiàn)審美疲勞。

后來(lái)，新上線的音頻播放量持續(xù)走低，這讓胡婷婷很是苦惱，到底該怎么做才能既得到家長(zhǎng)的信賴更得到孩子們的喜歡呢？在心里打了一個(gè)大大問(wèn)號(hào)后，胡婷婷試圖找一些類似的育兒節(jié)目，希望可以從中得到啟發(fā)。

在查閱各類有關(guān)育兒知識(shí)的資料后她總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是，孩子的耐心是有限的，在錄制音頻的時(shí)候前奏一定不能太長(zhǎng)，否則孩子根本不愿意去聽(tīng)，所以滿足孩子的需求是前提。其次便是家長(zhǎng)，如果錄制出來(lái)的音頻一點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)都沒(méi)有家長(zhǎng)是不會(huì)買單的，在經(jīng)過(guò)深思熟慮后，她想到一個(gè)點(diǎn)子，就是進(jìn)行實(shí)地采訪以滿足孩子的需求。

為了了解孩子們的需求，她還特地進(jìn)行了調(diào)研，在創(chuàng)業(yè)初期，為了做出好的產(chǎn)品，她幾乎是夜不能寐，腦子每天想的都是該怎樣做出一個(gè)讓大家接受的好節(jié)目！

因?yàn)闆](méi)有一個(gè)類似的節(jié)目可以參考借鑒，所以整個(gè)過(guò)程都是摸著石頭過(guò)河，雖然自己是一個(gè)孩子的媽媽，但是，畢竟每個(gè)孩子的喜好都不同，那時(shí)候，不管是親戚還是朋友，只要一看到小孩子，胡婷婷便會(huì)拿出手機(jī)問(wèn)他們：“婷婷姐姐給你放手歌好不好！”出于好奇，一般情況下孩子們都會(huì)欣然接受，在婷婷唱古文剛開(kāi)始錄制的初期，她花費(fèi)了很多心思，幾乎每一首精挑細(xì)選的詩(shī)詞都要錄制N個(gè)不同的版本。

讓她印象最深刻的是有一次一位朋友帶著自己五歲的女兒來(lái)家里做客，吃過(guò)飯后，她特意征得女孩兒的同意，放歌給她聽(tīng)，一開(kāi)始小女孩兒很開(kāi)心就答應(yīng)了，當(dāng)音樂(lè)打開(kāi)，她正準(zhǔn)備詢問(wèn)小女孩兒自己喜歡哪種的音樂(lè)的時(shí)候，可誰(shuí)曾想孩子根本一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，音樂(lè)剛響起沒(méi)多久，她就揮著小手說(shuō)：“我不要聽(tīng)了，不要聽(tīng)了！”其實(shí)整個(gè)過(guò)程十秒鐘都不到，面對(duì)這樣的情況，胡婷婷有些沮喪了，其實(shí)，小女孩兒代表的不僅僅是她一個(gè)人，或許會(huì)有一大部分孩子都是這種情況。

那個(gè)小女孩兒給她上了重要一課。胡婷婷開(kāi)始反思自己，或許大人認(rèn)為好的，孩子并不一定喜歡，孩子是最直接的用戶，所以，想要讓孩子集中精力就必須提起他們的興趣，比如動(dòng)畫片，幾乎是每個(gè)孩子都愛(ài)看，那么該如何做才能做出一個(gè)像動(dòng)畫片一樣吸引孩子的產(chǎn)品呢？

于是接下來(lái)，胡婷婷將目標(biāo)從單一的親戚朋友的孩子深入到了街頭巷尾，從自己居住的地方到公園再到游樂(lè)場(chǎng)，只要有孩子多的地方，都會(huì)有她們團(tuán)隊(duì)的身影，他們拿著錄制好的播放樣帶，放給家長(zhǎng)和小朋友們聽(tīng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的采訪來(lái)了解孩子到底對(duì)怎樣的音樂(lè)感興趣。

在經(jīng)過(guò)大量調(diào)研后，胡婷婷和團(tuán)隊(duì)的小伙伴兒們總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，孩子年齡小，沒(méi)有很強(qiáng)的自控力，想讓他們完完整整聽(tīng)完一個(gè)音頻節(jié)目是很難實(shí)現(xiàn)的。

所以，這就需要在制作上下苦功夫，經(jīng)過(guò)調(diào)研后他們開(kāi)始更加認(rèn)真對(duì)待，在調(diào)查的過(guò)程中胡婷婷發(fā)現(xiàn)，孩子們并不喜歡太大聲音的配樂(lè)，尤其是欠揍，決不能超過(guò)十秒，更重要的是，能讓孩子參與進(jìn)來(lái)。

比如大家耳熟能詳?shù)摹对侚Z》，孩子一聽(tīng)，自己也會(huì)念，在這個(gè)過(guò)程中他們會(huì)跟著一起念，詩(shī)詞朗朗上口，是最重要的，但是胡婷婷深知，只錄制那些孩子們本來(lái)就熟悉的詩(shī)詞似乎也不會(huì)長(zhǎng)久，所以她早已經(jīng)準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，摸著石頭過(guò)河便是她創(chuàng)業(yè)初期的狀態(tài)。

03

從免費(fèi)到付費(fèi)，《婷婷詩(shī)教》上線，成功獲投2200萬(wàn)

怎么樣做出既不與流行音樂(lè)沖突、又易于讓人接受的曲子，自小就接受藝術(shù)熏陶的胡婷婷在這方面是有自己的經(jīng)驗(yàn)的，每一首詩(shī)都有自己魂，都傾注著作者不同的情感在里面，所以，胡婷婷采用了西班牙音樂(lè)、無(wú)伴奏合唱、搖滾、爵士等不同風(fēng)格來(lái)錄制音頻，那時(shí)候一天到晚幾乎都是在工作室度過(guò)的，雖然很累但是她覺(jué)得很滿足。

其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候胡婷婷就懷上了二胎，每天挺著大肚子忙來(lái)忙去，懷孕九個(gè)月時(shí)還跑去錄音棚錄音，其實(shí)，當(dāng)時(shí)她有想過(guò)專門請(qǐng)人錄制音頻，但是后來(lái)一咨詢發(fā)現(xiàn)請(qǐng)人錄制音頻的費(fèi)用高的驚人，后來(lái)，她干脆決定，自己獨(dú)擋一面。那時(shí)候她每天忙得像陀螺，但是每天卻開(kāi)心得像個(gè)孩子，她用一種積極樂(lè)觀的心態(tài)感動(dòng)著團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。

很多時(shí)候，我們都喜歡說(shuō)，事業(yè)和家庭不能兼得，尤其是女人，但是胡婷婷卻用實(shí)際行動(dòng)做到了，家庭和事業(yè)完全可以兼顧，這也是她最偉大的地方。

因?yàn)樽约簯焉狭硕殻匾氖谴髮氝€在哺乳期也正需要照顧，她如此拼命，家人是必然不允許的，那時(shí)候親人朋友是輪番上漲勸她等二寶出生后再忙事業(yè)，畢竟孩子是大事。然而，每每有人勸說(shuō)，她便回應(yīng)道：“懷孕生孩子和創(chuàng)業(yè)根本不沖突，只要自己愿意努力就足夠了！”

用“拼命”來(lái)形容當(dāng)時(shí)的她一點(diǎn)也不為過(guò)。其實(shí)，婷婷唱古文，只是簡(jiǎn)單的把詩(shī)詞唱出來(lái)，要說(shuō)體會(huì)其中的意境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畢竟教育孩子是大事，胡婷婷看到了這個(gè)市場(chǎng)需求，決定做一個(gè)付費(fèi)專欄，真正走教育幼兒教育這條路。

2016年6月，胡婷婷創(chuàng)辦的付費(fèi)專欄《婷婷詩(shī)教》上線，其實(shí)，之前將古詩(shī)唱出來(lái)確切說(shuō)一個(gè)娛樂(lè)性節(jié)目，而詩(shī)教的意義就要重大的多，畢竟是付費(fèi)的，所涵蓋的內(nèi)容也比較廣泛。

與傳統(tǒng)教育不同的是，婷婷詩(shī)教的初心是，培養(yǎng)孩子的好奇心和好習(xí)慣，激發(fā)孩子的興趣是他們的最終目的。在胡婷婷看來(lái)，教孩子知識(shí)固然重要，但是，一個(gè)孩子養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，比學(xué)習(xí)知識(shí)更重要。

其實(shí)，做一個(gè)付費(fèi)節(jié)目要比一個(gè)免費(fèi)的節(jié)目難得多，如何讓用戶認(rèn)可是一個(gè)難題，在一開(kāi)始，幾乎是無(wú)人問(wèn)津，后來(lái)，她和團(tuán)隊(duì)就下功夫找出不足，全身心投入到詩(shī)教中，婷婷詩(shī)教與婷婷唱古文最大的區(qū)別就是，婷婷詩(shī)教在唱的基礎(chǔ)上又增加了詩(shī)詞的講解，讓孩子可以深入了解詩(shī)歌的創(chuàng)作過(guò)程，關(guān)鍵就讓孩子學(xué)以致用，全方面提升孩子的閱讀興趣和表達(dá)能力。

苦心人天不負(fù)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的不斷努力和創(chuàng)新，他們的付費(fèi)音頻節(jié)目終于得到了認(rèn)可，《婷婷詩(shī)教》在喜馬拉雅FM相同領(lǐng)域里面，做兒童付費(fèi)節(jié)目的眾多同行中，連續(xù)八個(gè)月訂閱第一。

因?yàn)楹迷u(píng)如潮，胡婷婷還經(jīng)常應(yīng)邀去電視臺(tái)錄節(jié)目，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)了這位知性大姐姐。2017年6月，胡婷婷拿到了北極光創(chuàng)投、洪泰基金2200萬(wàn)元的天使輪融資，估值超億元，這個(gè)成績(jī)值得驚喜，但是，只有她自己知道這個(gè)融資是花了多少心血換來(lái)的。

胡婷婷將音樂(lè)與古詩(shī)完美結(jié)合，這種寓教于樂(lè)的方式深受推崇，最重要的是從始至終不變的初心，最終打造出了最美古典文化，她創(chuàng)業(yè)路上所取得的種種成績(jī)絕非是偶然，都是必然！