3月末，藍(lán)色光標(biāo)宣布推出“藍(lán)標(biāo)大學(xué)”，正式進(jìn)軍在線教育和職業(yè)培訓(xùn)板塊。據(jù)介紹，藍(lán)標(biāo)大學(xué)定位為“營銷人的專屬在線大學(xué)”。下設(shè)新人學(xué)院、專家學(xué)院、精英學(xué)院以及大師學(xué)院，為營銷從業(yè)者提供全職業(yè)周期的教育培訓(xùn)服務(wù)。

公開資料顯示，藍(lán)色光標(biāo)（以下簡稱“藍(lán)標(biāo)”）成立于1996年，主營業(yè)務(wù)為企業(yè)營銷服務(wù)。2010年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。根據(jù)2019年業(yè)績快報顯示，公司營收280.85億元，同比增長21.56%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.2億元，同比增長85.12%。

作為一家營銷行業(yè)的老牌公司，為何突然進(jìn)軍教育領(lǐng)域？對集團(tuán)整體而言，教育板塊在公司的定位如何？對此，藍(lán)鯨教育獨家專訪藍(lán)標(biāo)集團(tuán)副董事長熊劍，請其詳解藍(lán)標(biāo)切入教育領(lǐng)域的初心和布局。

“營銷服務(wù)SaaS化”成為新的增長點

在中國互聯(lián)網(wǎng)To C端紅利越來越少的背景下，整個營銷行業(yè)的增速也在放緩。在此情況下，如何制造增量、拓寬企業(yè)未來的增長空間，成為擺在藍(lán)色光標(biāo)管理層面前的重要課題。

熊劍指出，“在未來的發(fā)展規(guī)劃里，除了保持好二十多年專業(yè)營銷積累外，內(nèi)生增長方面，將服務(wù)產(chǎn)品SaaS化、課件化，向中小企業(yè)提供服務(wù)、向廣大的營銷人員提供在線培訓(xùn)成為其中較重要的方向”。

據(jù)悉，在將服務(wù)產(chǎn)品SaaS化方面，藍(lán)標(biāo)目前已推出了相應(yīng)產(chǎn)品——“藍(lán)標(biāo)在線”。藍(lán)標(biāo)在線是一個純粹SaaS化的營銷產(chǎn)品。目標(biāo)是幫助中小企業(yè)實現(xiàn)營銷需求，為他們提供基礎(chǔ)的營銷服務(wù)。

而在教育培訓(xùn)方面，藍(lán)標(biāo)則選擇將企業(yè)內(nèi)訓(xùn)產(chǎn)品課件化，并向外部輸出。熊劍表示，“多年來，我們內(nèi)部有很多職業(yè)培訓(xùn)計劃。無論是每年從各大高校流入的新鮮血液，還是針對經(jīng)理層、總監(jiān)層乃至管理層，都有相應(yīng)的培訓(xùn)需求。因此，公司積累了足夠多的內(nèi)訓(xùn)課件。這些內(nèi)容都經(jīng)過多年實戰(zhàn)經(jīng)驗打磨而成，現(xiàn)在將其進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化打包輸出就更容易實現(xiàn)”。

另一方面，從供給端來看，高等教育課程體系中，對營銷人才的培養(yǎng)實際上有所欠缺。甚至在早期，藍(lán)標(biāo)的內(nèi)部人員均以傳統(tǒng)的“傳幫帶”機制培養(yǎng)。

在熊劍看來，“整個營銷行業(yè)，中國有幾萬家營銷公司，是一個萬億人民幣體量的行業(yè)。每年進(jìn)入這個行業(yè)的人員數(shù)以萬計，再加上甲方對營銷人員的需求，整體人才需求量巨大。而在學(xué)校供給不足、市場需求強烈的背景下，對營銷行業(yè)的入門職業(yè)教育需求變得非常強烈。”

所以，無論從企業(yè)增長角度還是市場需求角度，教育領(lǐng)域皆值得布局。

藍(lán)標(biāo)入局在線教育領(lǐng)域，熊劍認(rèn)為總結(jié)起來不外乎兩個字，一個是“全”、一個是“真”。

據(jù)其了解，“從差異化上來說，目前市面上的課程更多是垂類課程，能夠涵蓋營銷全方位領(lǐng)域的培訓(xùn)課程相對較少。另一方面，藍(lán)標(biāo)大學(xué)課件中所引用的案例，全部源自藍(lán)標(biāo)為客戶的服務(wù)實踐，給學(xué)員布置的作業(yè)皆基于真實的客戶需求。相比較而言，培訓(xùn)內(nèi)容更貼近一線，更貼近實戰(zhàn)。”

他指出，對于教學(xué)內(nèi)容，目前開放的新人學(xué)院圍繞著“讓學(xué)員更容易找到工作”這個核心出發(fā)點開展業(yè)務(wù)。培訓(xùn)的目標(biāo)就是“通過了新人培訓(xùn)，就能夠馬上上崗、馬上上手去做。”

藍(lán)標(biāo)大學(xué)將公司化運作

而對教學(xué)內(nèi)容的交付及效果評定，熊劍指出，“如果沒有明確的動力，憑空學(xué)習(xí)的話，其實是在泛泛而談。從學(xué)員自身認(rèn)知上，首先要明確培訓(xùn)目的是為了幫助營銷從業(yè)者更快、更好地進(jìn)入營銷行業(yè)，而不是在學(xué)一門基礎(chǔ)知識。”

熊劍指出，在課程設(shè)置層面，藍(lán)標(biāo)大學(xué)不僅提供線上班級群督促學(xué)員學(xué)習(xí)、在線點評作業(yè)，還將針對優(yōu)秀學(xué)員提供線下封閉培訓(xùn)的機會，通過培訓(xùn)的學(xué)員更有機會獲得實習(xí)崗位，到公司實地體驗工作節(jié)奏和氛圍。

同時他還表示，藍(lán)標(biāo)所服務(wù)的甲方企業(yè)中，有大量的實習(xí)生需求。其可對接更多的實習(xí)機會。根據(jù)目前的反饋來看，很多企業(yè)對接納具備一定專業(yè)知識技能的實習(xí)生持積極態(tài)度。

至于藍(lán)標(biāo)大學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，熊劍認(rèn)為“我們希望一年至少培訓(xùn)十萬人次，一個月大概能有一萬人次的培訓(xùn)需求，這是一個比較長遠(yuǎn)的目標(biāo)。短期目標(biāo)則希望到今年年底，至少每個月可培訓(xùn)一千人次。短期之內(nèi)盈利不會作為最主要的目標(biāo)，我們希望把收入貼補到課程上逐步去做，盈利是更長期的事情”。

未來，藍(lán)標(biāo)大學(xué)會考慮公司化運作。不以一個部門的形式存在，會有獨立的考核指標(biāo)、獨立的預(yù)算、獨立的發(fā)展。對此熊劍表示，“在可見的未來，授課內(nèi)容仍會以營銷為主體。從企業(yè)基因來看，藍(lán)標(biāo)孵化的產(chǎn)品，不會完全走向一個新的職業(yè)教育方向”。但以營銷行業(yè)為起點所派生出的一些其他行業(yè)知識，未來也會加入到藍(lán)標(biāo)大學(xué)的體系內(nèi)。

熊劍認(rèn)為，從本質(zhì)上來看，營銷的需求來自于競爭。當(dāng)社會充分發(fā)展、產(chǎn)品足夠充足后，企業(yè)會更加需要品牌、需要營銷，以此形成企業(yè)的差異化價值。

而從大環(huán)境來看，隨著中國社會不斷發(fā)展，營銷的需求顯而易見?？傮w營銷預(yù)算占總體GDP的比重來看，中國仍然比美國低一半左右。換句話說，國內(nèi)營銷市場還會有一倍的增長空間。

與此同時，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大量的營銷預(yù)算從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)媒體上。而互聯(lián)網(wǎng)媒體也對營銷人員提出了更高要求。在產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)意、投放等方面，都對從業(yè)人員提出了更多挑戰(zhàn)。“如果一個營銷服務(wù)企業(yè)能把握好行業(yè)變化機遇，給企業(yè)提供滿足增長、有回報、跟銷售關(guān)聯(lián)、有ROI的營銷服務(wù)，其獲得的營銷預(yù)算就可以大幅增長。”

“未來，我們會看到隨著AI、5G等技術(shù)的成熟和應(yīng)用，營銷的變革空間會非常大。就像德勤、Oracle等軟件公司、咨詢公司已經(jīng)開始提供營銷服務(wù)，由此我們就能看到未來的營銷會往技術(shù)、咨詢等層面上更廣闊地發(fā)展”，熊劍總結(jié)道。而這些，都給未來的營銷行業(yè)，無論是培訓(xùn)還是營銷的業(yè)務(wù)，帶來挑戰(zhàn)的同時也提供了更多機會。