同是在羅永浩第二場(chǎng)直播中帶貨的酒水品牌谷小酒披露的數(shù)據(jù)也顯示，羅永浩直播帶貨90分鐘賣出近4萬(wàn)件商品，約合100多萬(wàn)瓶酒，銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元。

　　谷小酒CEO劉飛在朋友圈中對(duì)羅永浩直播成果表示認(rèn)可，他表示：“第二場(chǎng)、第三場(chǎng)從吃喝角度來(lái)看，白酒是絕對(duì)的大需求市場(chǎng)，加上第一場(chǎng)小龍蝦的表現(xiàn)，小龍蝦和白酒都有巨大的機(jī)會(huì)。”

　　正如上述品牌商所言，雖然從直播間的觀看人數(shù)上來(lái)說(shuō)，羅永浩的直播帶貨熱度有所下降，但這并未對(duì)其促成的銷售額產(chǎn)生太多影響，甚至在訂單轉(zhuǎn)換率表現(xiàn)上還有了明顯提升。

　　根據(jù)“新抖”數(shù)據(jù)，羅永浩的三場(chǎng)直播帶貨分別實(shí)現(xiàn)銷售額1.1億元、3524.1萬(wàn)元和5715.9萬(wàn)元，分別實(shí)現(xiàn)銷售量90.12萬(wàn)份、47.24萬(wàn)份和36.18萬(wàn)份。按照在線觀看人數(shù)的訂單轉(zhuǎn)換率來(lái)，三場(chǎng)直播的轉(zhuǎn)換率分別為1.84%、4.13%和4.30%。

　　“有的商家直播時(shí)的觀看人數(shù)可能并不高，但是轉(zhuǎn)化效果卻不差。”有贊首席營(yíng)銷官關(guān)予曾告訴記者，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，發(fā)展直播電商有時(shí)粉絲量不是最重要的，關(guān)鍵是要知道如何將粉絲變現(xiàn)。

　　品牌商看重話題性

　　羅永浩直播帶貨的成果在數(shù)據(jù)上是喜憂參半。對(duì)于品牌商家，以及觀看羅永浩直播的粉絲們來(lái)說(shuō)，他們對(duì)羅永浩的直播形式也有不同的觀點(diǎn)。

　　如在羅永浩第一期直播帶貨中，榮獲銷量榜首的小龍蝦品牌信良記CEO李劍在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，羅永浩是個(gè)很挑剔的人，這一點(diǎn)在他了解品牌商品的過(guò)程中就能感受到。

　　談及羅永浩直播給他的感受，李劍表示：“他在直播時(shí)候是很真實(shí)的，可能剛開(kāi)始會(huì)口誤，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，不是毫無(wú)瑕疵的，但真實(shí)是最好的。”

　　真實(shí)歸真實(shí)，但也有觀看過(guò)羅永浩直播的網(wǎng)友表示，對(duì)比羅永浩的直播和李佳琦、薇婭等知名主播的直播氛圍，感覺(jué)前者并不太能激發(fā)他們的購(gòu)物欲望。

　　相較于李佳琦、薇婭等當(dāng)前直播電商界頂級(jí)流量IP，羅永浩也表示自愧不如。“抖抖俠”數(shù)據(jù)顯示，在羅永浩第二場(chǎng)直播帶貨時(shí)，男性占比為86.3%。男性粉絲仍是羅永浩直播的主要受眾。這與李佳琦、薇婭有著明顯差異。

　　對(duì)此，良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“羅永浩本身不是主播出身，很多喜歡他的人，喜歡的是他的風(fēng)格。”

　　不論羅永浩最終能否成為下一個(gè)李佳琦或者薇婭，其實(shí)對(duì)于不少合作的品牌商來(lái)說(shuō)，之所以會(huì)選擇羅永浩直播帶貨，認(rèn)可的就是他的話題性，以及其所能帶來(lái)的流量。從直播的內(nèi)容和形式上，其實(shí)也能看到，隨著羅永浩直播的次數(shù)越來(lái)越多，一些直播中的變化也越發(fā)明顯。

　　記者注意到，從第一期和第三期的直播形式差異看，羅永浩和其直播搭檔朱蕭木講解時(shí)的姿態(tài)從坐著變成了站著，介紹商品時(shí)的方式從生硬地翻紙板變得談笑風(fēng)生，直播間布景還增加了專業(yè)商品展架。

　　連界資本董事長(zhǎng)王玥此前在接受記者采訪時(shí)表示：“直播電商并不是說(shuō)有流量就可以做成，一定還要找到在這里面有能力產(chǎn)生內(nèi)容的人，需要在前期用很長(zhǎng)時(shí)間去積累組織能力和生產(chǎn)能力，這些都會(huì)是直播電商的核心能力。”

（文章來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）