6月23-24日·深圳 | 南方略《打造世界最強(qiáng)的B2B銷售》系列——第六期LTC從線索到回款營銷流程變革訓(xùn)戰(zhàn)班
發(fā)布時間：2023-06-18 20:58:34
?從理念到行動，打通端到端全流程體系；
從構(gòu)建到持續(xù)，推動營銷體系戰(zhàn)略升級；
化愿景為現(xiàn)實(shí)，踐行華為經(jīng)營管理智慧！
2023年6月23-24日，南方略咨詢王牌課程
《打造世界最強(qiáng)的B2B銷售》系列
LTC從線索到回款營銷流程變革訓(xùn)戰(zhàn)班
將在深圳再次拉開帷幕
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22年企業(yè)陪跑經(jīng)驗(yàn)，
聚焦LTC流程變革及營銷能力提升！
營銷決定企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的營銷流程體系是散亂無序、效率低下。難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應(yīng)客戶需求；面向客戶界面混亂，甚至互相“甩鍋、踢皮球”；銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力；即便參與一些投標(biāo)，但市場中標(biāo)概率小，中標(biāo)也多以低價中標(biāo)為主；中標(biāo)了交付也存在各種各樣風(fēng)險與問題，不得不投入巨大成本去交付項(xiàng)目，回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”；應(yīng)收賬款居高不下..... 這時候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進(jìn)行銷售能力提升，構(gòu)建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營銷組織。
LTC從線索到回款，聚焦企業(yè)核心業(yè)務(wù)、貫穿業(yè)務(wù)主流程，從而推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現(xiàn)金的業(yè)務(wù)流程，解決端到端的問題，打破企業(yè)各個部門墻，使LTC中L（Leads, 線索）到C（Cash, 現(xiàn)金）的過程加快，不但能夠?qū)崿F(xiàn)“多打糧食多產(chǎn)出”，完成業(yè)務(wù)增長目標(biāo)，而且能夠“增加土地的肥力”，推動業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長！
LTC從線索到回款營銷流程如何構(gòu)建，如何落地？南方略咨詢擁有22年標(biāo)桿企業(yè)、龍頭企業(yè)陪跑經(jīng)驗(yàn)，22年沉淀積累、反復(fù)升華，授課內(nèi)容直擊企業(yè)LTC營銷流程變革的痛點(diǎn)、難點(diǎn)！
專家授課，好評如潮，
為你打造LTC營銷流程的高效學(xué)習(xí)之旅
大咖講師親授課程：
中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人、南方略咨詢董事長劉祖軻親自授課，引領(lǐng)LTC營銷流程變革最前沿！
· “中國十大營銷咨詢公司”南方略創(chuàng)始人
· 曾為華為投標(biāo)管理辦創(chuàng)始人之一
· 入選“中國管理咨詢業(yè)十大名家”
· 深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長
· 15年華為、東風(fēng)汽車及國際市場營銷經(jīng)歷
· 清華大學(xué)、上海交通大學(xué)及電子科技大學(xué)等特聘講師
· 服務(wù)過杰克股份、陽光電源、藍(lán)山屯河等110家IPO上市企業(yè)
融匯南方略咨詢最新研究成果，
打造知識與趣味并重的課程學(xué)習(xí)體驗(yàn)
南方略深度研究了華為等標(biāo)桿企業(yè)的LTC從線索到回款的業(yè)務(wù)運(yùn)營體系，同時結(jié)合自身多年的營銷管理咨詢與企業(yè)陪跑經(jīng)驗(yàn)，建立了針對不同行業(yè)、類型與規(guī)模企業(yè)的應(yīng)用場景的適應(yīng)性，能夠幫助企業(yè)提升銷售競爭力的LTC從線索到回款的業(yè)務(wù)運(yùn)營體系。強(qiáng)調(diào)銷售人員的關(guān)鍵能力強(qiáng)化與提升，以大客戶、大項(xiàng)目的高效開發(fā)與有效管控為核心，以流程為導(dǎo)向進(jìn)行不同流程節(jié)點(diǎn)的縱向集成、以營銷為牽引進(jìn)行不同部門的橫向拉通，構(gòu)建全員力出一孔、利出一孔的LTC業(yè)務(wù)運(yùn)營體系。
LTC從線索到回款的運(yùn)作邏輯圖
本次訓(xùn)戰(zhàn)營融匯南方略咨詢最新研究成果，將傾力為你講授以下內(nèi)容：
第一講：以客戶為中心的理念及端到端運(yùn)營思想
1、世界最強(qiáng)B2B銷售趨勢全景解讀
2、大客戶、大項(xiàng)目銷售的重要性
3、華為公司的銷售管理方法演進(jìn)
4、以客戶為中心的理念及其深度理解
5、端到端運(yùn)營的概念及其深度理解
第二講：從線索、商機(jī)到回款的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系
1、從線索、商機(jī)到回款的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系總體架構(gòu)
2、橫向拉通：貫穿銷售全過程
3、縱向集成：六大領(lǐng)域協(xié)同作戰(zhàn)
4、互動研討：目前企業(yè)的營銷流程關(guān)鍵痛點(diǎn)，在大客戶、大項(xiàng)目開發(fā)中的關(guān)鍵瓶頸、痛點(diǎn)與困惑
第三講：管理線索階段的關(guān)鍵活動與核心要求
1、線索管理的價值
2、管理線索（ML）業(yè)務(wù)全景
3、管理線索關(guān)鍵活動及核心要點(diǎn)
- 收集和生成線索
- 驗(yàn)證和分發(fā)線索
- 跟蹤和培育線索
第四講：管理機(jī)會點(diǎn)階段的關(guān)鍵活動與核心要求
1、機(jī)會點(diǎn)管理的價值
2、管理機(jī)會點(diǎn)（MO）業(yè)務(wù)全景
3、管理機(jī)會點(diǎn)關(guān)鍵活動及核心要點(diǎn)
- 驗(yàn)證機(jī)會點(diǎn)
- 標(biāo)前引導(dǎo)/方案引導(dǎo)
- 制定并提交標(biāo)書（或解決方案）
- 談判和生成合同
4、案例研討：南方略大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)案例—如何進(jìn)行高效專業(yè)的標(biāo)前引導(dǎo)
第五講：管理合同交付階段的關(guān)鍵活動與核心要求
1、管理合同交付的價值
2、管理合同交付（MCE）業(yè)務(wù)全景
3、管理合同交付的關(guān)鍵活動及核心要求
- 管理交付
- 管理開票和回款
- 管理合同變更
- 管理風(fēng)險和爭議
第六講：基于LTC的銷售項(xiàng)目管理和運(yùn)作
1、銷售項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
2、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理循環(huán)
3、銷售項(xiàng)目策劃與銷售項(xiàng)目競爭策略
4、基于LTC的銷售項(xiàng)目運(yùn)作
- 項(xiàng)目培育
- 標(biāo)前引導(dǎo)與埋雷
- 如何控標(biāo)
- 如何提升中標(biāo)率
- 投標(biāo)中常犯四大錯誤
5、項(xiàng)目管理各階段關(guān)鍵點(diǎn)及常見問題
6、結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況討論LTC的關(guān)鍵優(yōu)化方向與價值
學(xué)員現(xiàn)場個人提問、現(xiàn)場指導(dǎo)解決思路方案建議
綜合多種教學(xué)手段，保障學(xué)習(xí)體驗(yàn)與質(zhì)量！
標(biāo)桿企業(yè)驚喜到場，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
?? 22年系統(tǒng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！
?? 110+IPO企業(yè)服務(wù)實(shí)踐！
?? 專家來自世界500強(qiáng)企業(yè)！
?? 匯聚華為核心變革成員！
南方略持續(xù)為企業(yè)提供系統(tǒng)營銷管理咨詢服務(wù)，與客戶一起成長。參與本場訓(xùn)戰(zhàn)營，您不但可以深度對話中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人劉祖軻，收獲LTC營銷流程變革方面的前沿新知，還能與其他標(biāo)桿企業(yè)、龍頭企業(yè)匯聚一堂，獲取最強(qiáng)關(guān)系與人脈！
僅需 ¥5800元/人 ，三浩商學(xué)院老客戶/限時報名還可享受專屬勵學(xué)福利：
- 凡同一家企業(yè)3人報讀，即可額外解鎖1名學(xué)習(xí)資格
- 凡同一家企業(yè)5人報讀，即可額外解鎖2名學(xué)習(xí)資格
讓決策層、管理層與核心團(tuán)隊(duì)同頻同振，共同學(xué)習(xí)研討，聚力前行，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展！
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【如有其他疑問可添加微信好友進(jìn)行咨詢，添加請備注：ltc公開課】
1）轉(zhuǎn)變市場經(jīng)營理念：拓展系統(tǒng)營銷視野，重塑系統(tǒng)營銷暨企業(yè)發(fā)展認(rèn)知，推動市場經(jīng)營的理念實(shí)現(xiàn)從“狩獵型” 向“耕耘型”的轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)線索挖掘和線索培育，強(qiáng)化售前的營銷運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)向“精耕細(xì)作”的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變！
2）建立流程管理閉環(huán)： 掌握流程端到端和結(jié)構(gòu)化的思考方法、掌握LTC流程變革的核心模型和工作思路，快速診斷自身業(yè)務(wù)短板，提煉高效價值流，識別出到達(dá)業(yè)務(wù)目標(biāo)的最短路徑，降低管理成本；通過業(yè)務(wù)規(guī)則植入流程，使整個業(yè)務(wù)過程、科學(xué)決策、風(fēng)險可控！
3）突破業(yè)績增長瓶頸：理解LTC從線索到回款營銷流程在系統(tǒng)營銷創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展中的價值，找出LTC的關(guān)鍵優(yōu)化方向與落地戰(zhàn)略的主要抓手，更好地完成業(yè)務(wù)增長目標(biāo)，推動業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長！
4）團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)復(fù)制放大：構(gòu)建以鐵三角為中心的面向客戶的運(yùn)作體系，形成一套標(biāo)準(zhǔn)打法，進(jìn)行模式化復(fù)制，提高中標(biāo)率，個人能力轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織能力；通過流程固化、復(fù)制20%老鷹的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓80% 菜鳥也變成老鷹！
對于企業(yè)中基層或業(yè)務(wù)骨干，您將收獲：
1）學(xué)會搭建流程架構(gòu)：流程架構(gòu)是企業(yè)流程管理的全景圖，掌握架構(gòu)規(guī)劃能力，更好理解本部門/相關(guān)部門工作在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的作用及相互關(guān)系，成為企業(yè)發(fā)展的軍師與參謀！
2）梳理核心業(yè)務(wù)流程：LTC從線索發(fā)現(xiàn)開始，直至收回現(xiàn)金，端到端地拉通。在不同的流程環(huán)節(jié)卷入不同的角色，并且和其他流程集成協(xié)作，在流程中整合質(zhì)量、運(yùn)營、內(nèi)控、授權(quán)、財經(jīng)等各方面要素，一張皮運(yùn)作。在課程中掌握LTC流程設(shè)計和優(yōu)化的關(guān)鍵方法、工具和技巧！
3）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績：流程是業(yè)務(wù)的最佳路徑,以及保障我們能夠行走在最佳路徑上的能力的集合，通過定標(biāo)比超的方法學(xué)習(xí)與繼承標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)！
4）推動組織降本增效：基于流程設(shè)計組織，提高組織效能和戰(zhàn)斗力，充分實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與能力的共享，在流程上實(shí)現(xiàn)跨團(tuán)隊(duì)的集中共享與標(biāo)準(zhǔn)化管理，做到力出一孔和利出一孔！
在確定性與不確定性并存的時代，以學(xué)習(xí)、變革
應(yīng)對市場變化與重大風(fēng)險的不確定性
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