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6月23-24日·深圳 | 南方略《打造世界最強的B2B銷售》系列——第六期LTC從線索到回款營銷流程變革訓戰(zhàn)班

發(fā)布時間：2023-06-18 20:58:34

?從理念到行動，打通端到端全流程體系；

從構建到持續(xù)，推動營銷體系戰(zhàn)略升級；

化愿景為現(xiàn)實，踐行華為經(jīng)營管理智慧！

2023年6月23-24日，南方略咨詢王牌課程

《打造世界最強的B2B銷售》系列

LTC從線索到回款營銷流程變革訓戰(zhàn)班

將在深圳再次拉開帷幕

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長按或掃碼上方二維碼進行報名

# 亮點01

22年企業(yè)陪跑經(jīng)驗，

聚焦LTC流程變革及營銷能力提升！

營銷決定企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的營銷流程體系是散亂無序、效率低下。難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應客戶需求；面向客戶界面混亂，甚至互相“甩鍋、踢皮球”；銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力；即便參與一些投標，但市場中標概率小，中標也多以低價中標為主；中標了交付也存在各種各樣風險與問題，不得不投入巨大成本去交付項目，回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”；應收賬款居高不下..... 這時候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進行銷售能力提升，構建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營銷組織。

LTC從線索到回款，聚焦企業(yè)核心業(yè)務、貫穿業(yè)務主流程，從而推動企業(yè)實現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”。通過貫通從線索到現(xiàn)金的業(yè)務流程，解決端到端的問題，打破企業(yè)各個部門墻，使LTC中L（Leads, 線索）到C（Cash, 現(xiàn)金）的過程加快，不但能夠實現(xiàn)“多打糧食多產(chǎn)出”，完成業(yè)務增長目標，而且能夠“增加土地的肥力”，推動業(yè)務可持續(xù)性增長！

LTC從線索到回款營銷流程如何構建，如何落地？南方略咨詢擁有22年標桿企業(yè)、龍頭企業(yè)陪跑經(jīng)驗，22年沉淀積累、反復升華，授課內(nèi)容直擊企業(yè)LTC營銷流程變革的痛點、難點！

# 亮點02

專家授課，好評如潮，

為你打造LTC營銷流程的高效學習之旅

大咖講師親授課程：

中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人、南方略咨詢董事長劉祖軻親自授課，引領LTC營銷流程變革最前沿！

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劉祖軻

· “中國十大營銷咨詢公司”南方略創(chuàng)始人

· 曾為華為投標管理辦創(chuàng)始人之一

· 入選“中國管理咨詢業(yè)十大名家”

· 深圳市咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組組長

· 15年華為、東風汽車及國際市場營銷經(jīng)歷

· 清華大學、上海交通大學及電子科技大學等特聘講師

· 服務過杰克股份、陽光電源、藍山屯河等110家IPO上市企業(yè)

# 亮點03

融匯南方略咨詢最新研究成果，

打造知識與趣味并重的課程學習體驗

南方略深度研究了華為等標桿企業(yè)的LTC從線索到回款的業(yè)務運營體系，同時結合自身多年的營銷管理咨詢與企業(yè)陪跑經(jīng)驗，建立了針對不同行業(yè)、類型與規(guī)模企業(yè)的應用場景的適應性，能夠幫助企業(yè)提升銷售競爭力的LTC從線索到回款的業(yè)務運營體系。強調銷售人員的關鍵能力強化與提升，以大客戶、大項目的高效開發(fā)與有效管控為核心，以流程為導向進行不同流程節(jié)點的縱向集成、以營銷為牽引進行不同部門的橫向拉通，構建全員力出一孔、利出一孔的LTC業(yè)務運營體系。

LTC從線索到回款的運作邏輯圖

本次訓戰(zhàn)營融匯南方略咨詢最新研究成果，將傾力為你講授以下內(nèi)容：

向上滑動瀏覽完整課程大綱

第一講：以客戶為中心的理念及端到端運營思想

1、世界最強B2B銷售趨勢全景解讀

2、大客戶、大項目銷售的重要性

3、華為公司的銷售管理方法演進

4、以客戶為中心的理念及其深度理解

5、端到端運營的概念及其深度理解

第二講：從線索、商機到回款的業(yè)務運作體系

1、從線索、商機到回款的業(yè)務運作體系總體架構

2、橫向拉通：貫穿銷售全過程

3、縱向集成：六大領域協(xié)同作戰(zhàn)

4、互動研討：目前企業(yè)的營銷流程關鍵痛點，在大客戶、大項目開發(fā)中的關鍵瓶頸、痛點與困惑

第三講：管理線索階段的關鍵活動與核心要求

1、線索管理的價值

2、管理線索（ML）業(yè)務全景

3、管理線索關鍵活動及核心要點

- 收集和生成線索

- 驗證和分發(fā)線索

- 跟蹤和培育線索

第四講：管理機會點階段的關鍵活動與核心要求

1、機會點管理的價值

2、管理機會點（MO）業(yè)務全景

3、管理機會點關鍵活動及核心要點

- 驗證機會點

- 標前引導/方案引導

- 制定并提交標書（或解決方案）

- 談判和生成合同

4、案例研討：南方略大客戶營銷實戰(zhàn)案例—如何進行高效專業(yè)的標前引導

第五講：管理合同交付階段的關鍵活動與核心要求

1、管理合同交付的價值

2、管理合同交付（MCE）業(yè)務全景

3、管理合同交付的關鍵活動及核心要求

- 管理交付

- 管理開票和回款

- 管理合同變更

- 管理風險和爭議

第六講：基于LTC的銷售項目管理和運作

1、銷售項目成功的關鍵要素

2、銷售項目運作與管理循環(huán)

3、銷售項目策劃與銷售項目競爭策略

4、基于LTC的銷售項目運作

- 項目培育

- 標前引導與埋雷

- 如何控標

- 如何提升中標率

- 投標中常犯四大錯誤

5、項目管理各階段關鍵點及常見問題

6、結合企業(yè)實際情況討論LTC的關鍵優(yōu)化方向與價值

方法工具講授、案例分析、

學員現(xiàn)場個人提問、現(xiàn)場指導解決思路方案建議

綜合多種教學手段，保障學習體驗與質量！

# 亮點04

標桿企業(yè)驚喜到場，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗

?? 22年系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗！

?? 110+IPO企業(yè)服務實踐！

?? 專家來自世界500強企業(yè)！

?? 匯聚華為核心變革成員！

南方略持續(xù)為企業(yè)提供系統(tǒng)營銷管理咨詢服務，與客戶一起成長。參與本場訓戰(zhàn)營，您不但可以深度對話中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人劉祖軻，收獲LTC營銷流程變革方面的前沿新知，還能與其他標桿企業(yè)、龍頭企業(yè)匯聚一堂，獲取最強關系與人脈！

南方略服務客戶（部分）

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課程安排

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課程價格：

僅需 ¥5800元/人 ，三浩商學院老客戶/限時報名還可享受專屬勵學福利：

- 凡同一家企業(yè)3人報讀，即可額外解鎖1名學習資格

- 凡同一家企業(yè)5人報讀，即可額外解鎖2名學習資格

讓決策層、管理層與核心團隊同頻同振，共同學習研討，聚力前行，賦能企業(yè)高質量發(fā)展！

報名方式：

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長按或掃碼上方二維碼進行報名

報名電話：18688795849

【如有其他疑問可添加微信好友進行咨詢，添加請備注：ltc公開課】

課程收益

COURSE BENEFIT

對于企業(yè)高層，您將收獲：

1）轉變市場經(jīng)營理念：拓展系統(tǒng)營銷視野，重塑系統(tǒng)營銷暨企業(yè)發(fā)展認知，推動市場經(jīng)營的理念實現(xiàn)從“狩獵型” 向“耕耘型”的轉變，加強線索挖掘和線索培育，強化售前的營銷運作，實現(xiàn)向“精耕細作”的經(jīng)營模式轉變！

2）建立流程管理閉環(huán)： 掌握流程端到端和結構化的思考方法、掌握LTC流程變革的核心模型和工作思路，快速診斷自身業(yè)務短板，提煉高效價值流，識別出到達業(yè)務目標的最短路徑，降低管理成本；通過業(yè)務規(guī)則植入流程，使整個業(yè)務過程、科學決策、風險可控！

3）突破業(yè)績增長瓶頸：理解LTC從線索到回款營銷流程在系統(tǒng)營銷創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展中的價值，找出LTC的關鍵優(yōu)化方向與落地戰(zhàn)略的主要抓手，更好地完成業(yè)務增長目標，推動業(yè)務可持續(xù)性增長！

4）團隊系統(tǒng)復制放大：構建以鐵三角為中心的面向客戶的運作體系，形成一套標準打法，進行模式化復制，提高中標率，個人能力轉變?yōu)榻M織能力；通過流程固化、復制20%老鷹的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓80% 菜鳥也變成老鷹！

對于企業(yè)中基層或業(yè)務骨干，您將收獲：

1）學會搭建流程架構：流程架構是企業(yè)流程管理的全景圖，掌握架構規(guī)劃能力，更好理解本部門/相關部門工作在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的作用及相互關系，成為企業(yè)發(fā)展的軍師與參謀！

2）梳理核心業(yè)務流程：LTC從線索發(fā)現(xiàn)開始，直至收回現(xiàn)金，端到端地拉通。在不同的流程環(huán)節(jié)卷入不同的角色，并且和其他流程集成協(xié)作，在流程中整合質量、運營、內(nèi)控、授權、財經(jīng)等各方面要素，一張皮運作。在課程中掌握LTC流程設計和優(yōu)化的關鍵方法、工具和技巧！

3）帶領團隊提升業(yè)績：流程是業(yè)務的最佳路徑,以及保障我們能夠行走在最佳路徑上的能力的集合，通過定標比超的方法學習與繼承標桿公司先進經(jīng)驗，打造能打硬仗的基層作戰(zhàn)團隊！

4）推動組織降本增效：基于流程設計組織，提高組織效能和戰(zhàn)斗力，充分實現(xiàn)資產(chǎn)與能力的共享，在流程上實現(xiàn)跨團隊的集中共享與標準化管理，做到力出一孔和利出一孔！

建立LTC從線索到回款的營銷流程思想

在確定性與不確定性并存的時代，以學習、變革

應對市場變化與重大風險的不確定性

你準備好，一起同行了嗎？