從央廣的廣告收入結構上來看，央廣以前品牌廣告占據70％到80％，現在僅占據30％到40％。這是為什么？這個行為反映在營銷理念上的變化是減少品牌傳播，更多地傾向于事件營銷、促銷、體驗營銷和數據化營銷。

    原因有三點：

    第一，過去，品牌不夠鮮明或者品牌數量少的時候，可以靠品牌樹立認知、樹立品牌壁壘，形成競爭優(yōu)勢，但是今天，品牌本身并不能代表品質和消費者真正的多元化需求，品牌作用自然就會下降。

    第二，消費者行為變了。在過去的傳播過程當中，消費者的行為過程是”認知、理解、認同、行動”的公式。今天這個公式變成了：需求、喚醒、信息、搜索、購買，然后二次傳播、分享。所以廣告產品不變就是等死。

    第三，更主要的是，跨界帶來的業(yè)態(tài)沖擊無法預見。過去風險很容易評估的，對手很明確就在眼前，而今天我們用望遠鏡看不到的風險眨眼之間就會出現在我們面前，而且一記重拳把我們擊倒，銀行、電信不都是這樣嗎？所以這個時候你的品牌再牛，又能怎樣？

    換句話說，如今，遍地撒網式的品牌手段的作用，并不像以前那么明顯，反而是實實在在的促銷型或者“品牌＋促銷型”廣告更顯作用。

    如何抓住促銷型廣告

    你能想到，作為傳統(tǒng)媒體的廣播，一個僅僅靠聲音傳播的媒介，如何做大數據營銷嗎？央廣就充分利用了大數據的優(yōu)勢實現了與廣播的完美結合。

    剛才說到，現在是碎片化的世界，那就要用碎片化去迎合傳播趨勢，也只有碎片化才能滿足多層面需求。

    央廣采用的策略是“多版本去包圍多元化的需求”。

    在營銷上，品牌廣告需要向關鍵詞營銷轉變，向促銷型廣告轉變。

    第一，促銷要想打動消費者，必須能用幾個關鍵詞觸碰到消費者的內心深處。央廣以前是單個版本輪回播放，加深記憶，現在是一個客戶七十多個版本，巡回播放，總有一個需求能刺激你。

    第二，創(chuàng)意要快，借機營銷。當對手學會的時候，已經晚了，這是互聯網思維里的一個核心，今天上午發(fā)生的事件，下午就能在廣告形式中出現。

    第三，必須使用互聯網語言和互聯網思維，因為它們最大的特點就是易傳播。

    第四，甲方數據絕不含糊?，F在還利用媒體自己的指標比如到達率、市場占有率，分析廣告效果，那不是瞎扯嗎？我們得分析人家客戶那頭到底完成銷售額多少、每單成交額多少、每單廣告推廣費是多少、萬元銷售額對應的廣告成本是多少，這才是甲方數據。對于甲方來說，只要投入產出合理，促銷型廣告就可以繼續(xù)投，這是一個比品牌廣告更廣闊的市場空間。

    所以，未來品牌與市場的側重，就要發(fā)生顛倒了，而那些在組織架構上沒有區(qū)分品牌部和市場部的，就更沒前途了！【黃埔營?！?/span>