近日，浙江省商務(wù)廳評選出「20項全省創(chuàng)新招商方式優(yōu)秀案例」，匯編成《浙江創(chuàng)新招商方式優(yōu)秀案例集》，以供各位學(xué)習(xí)借鑒。

杭州市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展基金招商模式，自上而下設(shè)立一母多子、市區(qū)聯(lián)動的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)立體基金矩陣，采用直投、通過合作子基金投資等市場化運作方式，一方面借助泰格深厚的行業(yè)資源加強與行業(yè)巨頭合作，進一步推進招大引強；另一方面引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)資金流向，撬動更多社會資本和產(chǎn)業(yè)資本助力中小企業(yè)發(fā)展?；鹁仃囃ㄟ^參投引入嘉譯生物、致眾科技、深至科技等一批具備發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)初創(chuàng)項目，為杭州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)注入了創(chuàng)新元素，也同時集聚了一批如阿斯利康、復(fù)星醫(yī)藥、石藥控股、啟明創(chuàng)投等行業(yè)龍頭企業(yè)和專業(yè)投資機構(gòu)合作意向。

拱墅區(qū)數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)招商和平臺招商方式，發(fā)展總部經(jīng)濟有實效。其圍繞「數(shù)智杭州」發(fā)展導(dǎo)向，依托「一核一帶一極」高能級平臺招大引強，強化優(yōu)質(zhì)新項目對接等三大「力度」，充分發(fā)揮信息獲取等「五大能力」，全力構(gòu)建以總部經(jīng)濟為引領(lǐng)，以生命健康、電競數(shù)娛和新興未來產(chǎn)業(yè)為重點的「1+2+N」現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。目前，產(chǎn)業(yè)園核心新天地中央活力區(qū)夜經(jīng)濟已成全省標(biāo)桿，新天地文化創(chuàng)意街區(qū)成功獲評省級文化創(chuàng)意街區(qū)，成功招引阿斯利康中國東部總部項目成為我省利用進博會等展會招商的典型案例。

杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)圍繞515現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，因地制宜實施產(chǎn)業(yè)鏈招商、資本招商、政校企合作招商、會展招商等多種模式，建立集成電路、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)鏈「鏈長制」，設(shè)立杭州醫(yī)藥港、錢塘芯谷、前進智造園等產(chǎn)業(yè)功能平臺，創(chuàng)新發(fā)展「基金+園區(qū)」「基金+產(chǎn)業(yè)」等招商模式，承辦行業(yè)規(guī)格高、影響力強、規(guī)模大的學(xué)術(shù)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化盛會。一年來，全區(qū)簽約億元以上項目75個，合計總投資595億元，成功招引高光制藥、凌科藥業(yè)、葆元生物等眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落地，相繼建立清華柔性電子研究院、杭州中科先進技術(shù)研究院、中科院理化所杭州分所、浙大智能創(chuàng)新藥物研究院等20余家高端創(chuàng)新平臺。

浙江慈溪濱海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)新實施「準(zhǔn)入制」＋「打分制」，嚴(yán)把三關(guān)優(yōu)選項目。第一關(guān)是準(zhǔn)入條件提前審核，優(yōu)質(zhì)企業(yè)引導(dǎo)入園；第二關(guān)是量化打分優(yōu)選評審，精準(zhǔn)鎖定優(yōu)質(zhì)項目；第三關(guān)是多項節(jié)點層層制約，有效監(jiān)督項目達產(chǎn)。與此同時，成立項目推進辦公室，一人一企對項目實行全過程跟蹤、推進。通過該機制，全區(qū)項目前期審核準(zhǔn)入更加科學(xué)合理化，項目周期大幅縮減，橡樹汽車零部件、凱迪森、銳禾3個項目更是創(chuàng)下了園區(qū)開工時長最短的新紀(jì)錄。

龍灣區(qū)依托產(chǎn)業(yè)鏈招商，持續(xù)推進招大引強。建立上下聯(lián)動集中攻堅「大招商、招大商」模式，發(fā)動校地聯(lián)動合作，借力溫州大學(xué)、溫州理工學(xué)院、電子科技大學(xué)等高校資源優(yōu)勢促成招商。推動產(chǎn)教合作，打造集人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展「四位一體」的雙創(chuàng)孵化基地。定制個性化的人才引進和培育專項方案，加大土地供應(yīng)保障，「虛位以待」重點招商引資項目。目前，龍灣區(qū)已順利簽約世界500強企業(yè)DXC Technology龍灣國際云軟件生態(tài)平臺項目，預(yù)計項目進入成熟期后年產(chǎn)值將達百億級。

湖州南太湖新區(qū)創(chuàng)新駐點招商方式，對市政府駐上海聯(lián)絡(luò)處湖州南太湖新區(qū)工作部實行全員競聘上崗。除駐滬工作部主任和2名副主任由黨工委任命外，其他人員均面向管委會所有人員組織公開報名、全員競聘，配套建立以崗定薪、優(yōu)績優(yōu)酬的激勵機制，輔以考核評比優(yōu)勝劣汰機制。試點半年以來，新區(qū)招商工作在隊伍建設(shè)和項目招引兩大關(guān)鍵點上均開辟了新局面，共計上報簽約項目7個，并在新區(qū)第三屆投資貿(mào)易與科技人才洽談會上成功簽約項目5個，其中固投5億元以上項目3個、億美元以上外資項目1個。

南潯區(qū)聚焦招大引強設(shè)計了一整套招商引資「組合拳」，包括產(chǎn)業(yè)鏈招商、戰(zhàn)略性招商、專業(yè)化招商、以商引商、以企引企、基金招商、筑巢引鳳式招商、領(lǐng)導(dǎo)一線招商等招商「八法」，大力招引鏈主型、引領(lǐng)型、總部型、研發(fā)型、上下游帶動型項目，推進招商體系化、項目優(yōu)質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)集群化。與此同時，在全市率先成立招商集團，布局上海、北京、武漢等六大招商分局，積極探索與第三方平臺合作，撬動產(chǎn)業(yè)、人才等各類資源。目前已引進光電行業(yè)龍頭企業(yè)7家，其中世界500強企業(yè)2家，100億級項目3個。

嘉興市聚焦項目「引進、推進、投產(chǎn)、達產(chǎn)」全過程，交出了一份經(jīng)濟高分報表。實施新制造「555」行動計劃，大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，堅持「一把手抓招商」，建立全市招商「一盤棋」格局。創(chuàng)新「基金+股權(quán)+項目」招商模式，組織開展招商引資「百日競賽」。推進全市建立產(chǎn)業(yè)項目「雙進雙產(chǎn)」工作機制，系統(tǒng)完善項目全生命周期管理。打造長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)、開發(fā)區(qū)、國際產(chǎn)業(yè)合作園等高能級戰(zhàn)略平臺，強化「招大引強」平臺支撐。2020年，全市共新簽約總投資超百億產(chǎn)業(yè)項目17個，世界500強項目21個，總投資超億美元項目59個，數(shù)量全省第一。

嘉善縣創(chuàng)新開展外商投資股權(quán)投資企業(yè)（QFLP）試點，吸引境內(nèi)外知名資產(chǎn)管理機構(gòu)和頭部基金管理企業(yè)落地嘉善?？h級層面制定試點管理辦法，建立了高效便捷的試點申請會商機制。通過放寬試點基金管理人注冊地要求，允許優(yōu)質(zhì)異地基金管理企業(yè)在嘉善設(shè)立QFLP試點基金。此外，積極與省市稅務(wù)局、省外匯管理局等部門溝通，爭取最大力度稅收政策優(yōu)惠，明確試點基金享受外匯管理便利政策。嘉善積極與康橋資本、IDG等境外知名股權(quán)機構(gòu)商談試點基金落地。9月，浙江省首只外商投資股權(quán)投資企業(yè)試點基金——嘉善亞之能股權(quán)投資合伙企業(yè)獲批設(shè)立，將圍繞醫(yī)藥、醫(yī)療器械等大健康領(lǐng)域開展股權(quán)投資。

桐鄉(xiāng)市創(chuàng)新開展數(shù)字化招商，助推全市完成精準(zhǔn)招商和目標(biāo)任務(wù)。深入運用數(shù)字化改革V字模型，謀劃建設(shè)以「1+3+2」架構(gòu)打造「數(shù)字招商一體化」多跨場景應(yīng)用?！?」即一個平臺「數(shù)字招商一體化」綜合平臺?！?」即桐鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)地圖、產(chǎn)業(yè)招商圖、項目管理圖「三張圖」。「2」即手機端和PC端「兩端適配」。該應(yīng)用大幅提升了招商引資工作效能，自上線以來，全市招商人員累計使用該系統(tǒng)9000余次，已獲取在談項目有效信息100余條。該應(yīng)用已被列為數(shù)字經(jīng)濟系統(tǒng)省級應(yīng)用項目示范試點單位，同時被納入省商務(wù)廳數(shù)字政府雙循環(huán)應(yīng)用首批培育庫名單，并于11月15日在浙政釘正式上線，獲陳金彪常務(wù)副省長肯定。

平湖市加強產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商，全力穩(wěn)住外資基本盤。圍繞「1212」（數(shù)字經(jīng)濟；先進裝備制造、新材料；時尚產(chǎn)業(yè)；生命健康、新能源、航空航天）產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。以「云」為載體，推行「云招商」模式，深化活動招商，確保招商引資工作不降溫。鼓勵引導(dǎo)外資企業(yè)增資擴股，以存量引增量，激發(fā)日資「葡萄串」效應(yīng)。2021年1-11月，全市增資轉(zhuǎn)股項目20個，增資轉(zhuǎn)股合同外資占全部合同外資的49.4%；日本電產(chǎn)集團14家企業(yè)，自落地后已先后34次增資，共計增資注冊3.4億美元，新增總投資達8.2億美元。

紹興市聚焦念好傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升和新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展的「兩業(yè)經(jīng)」，推動產(chǎn)業(yè)「建鏈、補鏈、強鏈」。在調(diào)研基礎(chǔ)上，確定招商主業(yè)，老產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商方案編制重在進一步梳理細分產(chǎn)業(yè)鏈條，新產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商方案編制凸顯產(chǎn)業(yè)鏈細分的科學(xué)性和完整性。統(tǒng)籌招商資源，各區(qū)、縣（市）均組建了獨立的招商部門，聚焦北京、上海等重點城市舉辦系列「紹興周」活動，開展「雙招雙引」駐點招商活動。目前各地培育主業(yè)基本都有投資超50億元項目引領(lǐng)支撐，又聚焦產(chǎn)業(yè)鏈「建補強」及配套協(xié)作引進「隱形冠軍」及「專精特新」企業(yè)，從而形成「引進一個、帶動一批、形成一鏈、輻射一片」效果。

嵊州市緊緊圍繞「招商選資年」活動主旋律，積極引導(dǎo)鄉(xiāng)賢發(fā)揮「催化劑」作用，大力實施親情招商工程。動態(tài)收集嵊州籍在外知名社會人士基本信息，更新完善鄉(xiāng)賢數(shù)據(jù)庫，深化鄉(xiāng)賢聯(lián)絡(luò)機制改革。以鄉(xiāng)賢招商顧問團項目資源為依托，以「一把手」招商團、蹲點招商團的專業(yè)為保障，實現(xiàn)項目從信息收集、分析篩選、項目簽約落地的全流程跟蹤服務(wù)。截至目前，已連續(xù)四年舉辦嵊州越商大會，邀請全球各地1000余名嵊籍精英驕子回鄉(xiāng)與會，簽約項目72個，總投資842.7億元。

金華市堅持大力度變革，整合原有駐外辦事處和招商引資、引才引智、飛地運營人員，組建北上深杭四個駐外招商引才總部，實行總部「全員招商」制，構(gòu)建以「總部制」為核心的統(tǒng)分結(jié)合運行體系。堅持大兵團作戰(zhàn)，明確標(biāo)準(zhǔn)選干部，在行政關(guān)系、行政職級、相關(guān)待遇上向駐外招商人員傾斜。堅持大決心突破，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊考察企業(yè)、對接項目，依托金義都市區(qū)、金義自貿(mào)片區(qū)、國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、省級開發(fā)區(qū)等高能級開放平臺和「萬畝千億」、特色小鎮(zhèn)等各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，招引和承接一批重點項目，全面打響「招商引才百日大會戰(zhàn)」。

武義經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以整體謀劃、核心帶動、服務(wù)保障「三步棋」，通過提高產(chǎn)業(yè)門檻、建設(shè)產(chǎn)業(yè)平臺、深耕優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了項目招引由「引資」向「選資」、由「分散」向「集聚」、由「擴量」向「補鏈」的轉(zhuǎn)變。今年以來，「年產(chǎn)8億米超高速高聚光纖及設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)基地項目」的成功落地使武義順利邁出了成為中國高聚光纖產(chǎn)業(yè)中心的第一步，高聚光纖國際高峰論壇中國永久會址的身份更是進一步擴大了武義中國高聚光纖產(chǎn)業(yè)國際影響力。

智造新城創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈招商和重大平臺招商方式，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈、專業(yè)團隊、體制機制三大優(yōu)勢，吸引企業(yè)投資、加速項目落地。通過延鏈補鏈強鏈，初步形成產(chǎn)業(yè)鏈完備的氟硅新材料、鋰電新材料等6大產(chǎn)業(yè)集群，2021年六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值有望實現(xiàn)800億元。依托高端電子材料「萬畝千億」新產(chǎn)業(yè)培育平臺等優(yōu)勢，園區(qū)全鏈招商、專業(yè)招商成效明顯?？偼顿Y約479億元的浙江時代鋰電材料國際產(chǎn)業(yè)合作園項目，項目能評通過省發(fā)改委審查并取得批復(fù)文件，成為今年來省級層面第一個、也是唯一一個批復(fù)的用能項目。

岱山縣充分發(fā)揮4000萬噸/年煉化一體化項目產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，深化招商引資「一把手」工程，抽調(diào)石化專業(yè)人才成立石化產(chǎn)業(yè)鏈課題研究組，專職從事石化全產(chǎn)業(yè)鏈項目研究謀劃，搶抓長三角石化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，將石化產(chǎn)業(yè)鏈招商作為推動地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的突破口和著力點，大力開展石化產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商，取得積極成效。截至目前，共引進石化產(chǎn)業(yè)鏈項目45個，其中設(shè)備制造項目10個，化學(xué)制品制造項目10個，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)14個，倉儲物流項目1個，石化產(chǎn)品貿(mào)易項目8個，環(huán)保治污項目1個，石化研發(fā)類1個，全縣石化產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。

椒江區(qū)積極啟動數(shù)字化精準(zhǔn)招商，利用互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)技術(shù)，繪制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，精準(zhǔn)掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，全面摸排企業(yè)信息，建立招商資源庫。通過整合分析產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)資源，挖掘區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)企業(yè)并精準(zhǔn)觸達，利用數(shù)字化技術(shù)賦能實現(xiàn)招商工作精準(zhǔn)化、招商管理服務(wù)專業(yè)化及招商產(chǎn)業(yè)集群化。在數(shù)字化招商的加持下，高效招引到50億級的海洋肽項目，從對接、簽約到實現(xiàn)土地掛牌僅用了11天時間，創(chuàng)造了臺州市此類體量項目落地投產(chǎn)新紀(jì)錄。

麗水市全面深化北上廣深等重點區(qū)域駐點招引，全力加強產(chǎn)業(yè)鏈招商、基金招商、研究院所招商和招才引智工作，加快構(gòu)建「研發(fā)在飛地，產(chǎn)業(yè)化在麗水」的產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈。建立了重大戰(zhàn)略項目「專班化、一對一」盯引清單，實施重大招商項目「揭榜掛帥」，依托花園云（城市大腦）構(gòu)建的招商引資「一張圖」已初步上線運行。同時把基金招商作為盯引落地重大戰(zhàn)略項目的重要途徑。2021年上半年，全市新引進項目275個，同比增長95%，總投資額305.7億元，在談項目429個。

麗水經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)緊緊圍繞「項目落地所需、產(chǎn)業(yè)發(fā)展所缺」，創(chuàng)新出「基金+飛地」招商新模式。以產(chǎn)業(yè)基金為線，串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新鏈，聚力「雙招雙引」，創(chuàng)新「基金+產(chǎn)業(yè)」聯(lián)動機制，實施「股權(quán)并購計劃」為招商打開新通道。在上海張江設(shè)立「科創(chuàng)飛地」，努力打造全市第一家符合國家級孵化器標(biāo)準(zhǔn)的跨省域「科創(chuàng)飛地」，系統(tǒng)布局「產(chǎn)業(yè)飛地+科創(chuàng)飛地」，形成「研發(fā)在外、生產(chǎn)基地和銷售總部在麗水」的模式。充分發(fā)揮「僑」的優(yōu)勢，擴大海外招商。截止目前，共引進基金、類金融企業(yè)近147家，入駐企業(yè)基金規(guī)模達到290億元，實現(xiàn)稅收超1.21億元。

來源：《浙江創(chuàng)新招商方式優(yōu)秀案例集》