我所知道的金融業(yè)走過(guò)了一年彎路，現(xiàn)在還是痛心不已，花點(diǎn)時(shí)間把這些寫出來(lái)，告誡后來(lái)者，在我去年畢業(yè)求職的時(shí)候，并沒(méi)有這樣一篇文章，否則我也不會(huì)走彎路。 

　　入了這個(gè)行業(yè)有一年了，想找其它行業(yè)工作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，并不容易，邊在證券公司上班邊轉(zhuǎn)行，我對(duì)金融業(yè)看穿了，死也要轉(zhuǎn)出去。 

　　我大學(xué)學(xué)的是行政管理，二本一大學(xué)，大學(xué)名氣我從來(lái)不關(guān)心，反正我自己在大學(xué)里非常勤奮，學(xué)了很多東西。對(duì)本專業(yè)沒(méi)什么興趣，在大三時(shí)接觸到郎咸平的視頻，對(duì)金融就非常感興趣，大四時(shí)花了一年時(shí)間學(xué)金融方面的知識(shí)，尤其對(duì)投資銀行感興趣，看過(guò)《幸福來(lái)敲門》與《華爾街》等資本市場(chǎng)電影，更是對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿期待，熱血沸騰，覺(jué)得證券、資本方面的知識(shí)是很實(shí)用性的，希望有朝一日我也能成為《誠(chéng)信的背后》描述的那樣，輕而易舉賺上個(gè)幾百萬(wàn)。畢業(yè)后直奔上海，因?yàn)樯虾Ｗ鳛槿珖?guó)金融中心，證券公司、銀行、投資類公司眾多。　　

　　先來(lái)講講期貨公司，中大期貨上海營(yíng)業(yè)部呆過(guò)一個(gè)月，這家公司算是有名，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就只有兩類人，一類是幾個(gè)管理人員，包括一名分析師，這個(gè)分析師是上海大學(xué)的金融學(xué)教授，曾經(jīng)遇到一個(gè)上海財(cái)大的碩士生來(lái)應(yīng)聘分析師職位，他說(shuō)他應(yīng)該不會(huì)是做銷售的吧，我是財(cái)大的碩士呢，我笑說(shuō)，算了吧，你跟人家教授能比嗎？寫分析文章就讓那教授兼職一下就可以了，根本不需要你。另一類就全是跑業(yè)務(wù)的。這些所謂投資顧問(wèn)的人的工資是多少？大家猜猜，答案是——零！中大期貨是一家國(guó)企，要成為其正式員工，要完成他們制定的標(biāo)準(zhǔn)，就是要開(kāi)發(fā)出多大的資產(chǎn)量的客戶來(lái)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)非常之難，而且要考上期貨從業(yè)證。整個(gè)上海營(yíng)業(yè)部主體都是跑業(yè)務(wù)的，分成幾個(gè)小組，小組長(zhǎng)大約28歲左右，一般是證券公司淘汰過(guò)來(lái)的人任職，工資2500加提成，對(duì)于一個(gè)28歲的人而言，這個(gè)工資低到可恥的地步了。在我呆的一個(gè)月里，我們小組不斷有人突然不來(lái)“上班”了，每天營(yíng)業(yè)部都在招人，騙一些人進(jìn)來(lái)，在51JOB上天天發(fā)廣告，跟保險(xiǎn)公司的做法差不多，這就是期貨公司！這就是那個(gè)跟指數(shù)合約，大豆、黃金、銅打交道的高深的金融公司！我說(shuō)這么低的工資連民工都不愿做，結(jié)果有一天真的來(lái)了一個(gè)頭發(fā)蓬亂，衣服上有白石灰污跡的農(nóng)民工。我看了，覺(jué)得好惡心，本來(lái)還呆在這里是為了學(xué)習(xí)期貨知識(shí)，當(dāng)即收拾東西頭也不回地離開(kāi)了。 

　　第二份工作是一家外匯公司，跟日元、美元、歐元價(jià)格變動(dòng)的高深金融公司，并且還可以做美國(guó)期貨、美股，這種能做美精銅、恒指、美大豆、標(biāo)普指數(shù)的公司，到目前為止，全中國(guó)也不到3家。然而又是分為兩類人，公司只有2個(gè)分析師，其余全是銷售，以打電話為主，每天200個(gè)，指標(biāo)非常高，壓力巨大。 

　　每手，不論是外匯業(yè)務(wù)還是美期業(yè)務(wù)，給我們業(yè)務(wù)員的收入是5元錢左右，底薪是1500，就是說(shuō)要開(kāi)發(fā)到10個(gè)以上客戶，并且每天交易一手，你的收入才可以達(dá)到3千以上，期貨、外匯的交易比證券頻繁得多，雙向交易，短線的人一天可交易上百手，當(dāng)初我就是聽(tīng)到面試經(jīng)理跟我這么講，怦然心動(dòng)。哪知道公司代理的期貨軟件不太好用，而且懂行的客戶都找到香港的一些公司，網(wǎng)上信息是透明的，收的手續(xù)費(fèi)越來(lái)越低，最后算了一筆賬，開(kāi)發(fā)出一個(gè)客戶，給我的收入才只有3 塊錢不到。頭3個(gè)月未開(kāi)發(fā)出一個(gè)客戶，我畢業(yè)不久，性格以前較內(nèi)向，不怎么會(huì)說(shuō)話，經(jīng)理給我的壓力極大，揚(yáng)言對(duì)我零底薪，等我開(kāi)到戶后再發(fā)薪，我天天緊張到極點(diǎn)。。。到了今年的4月份，終于出成績(jī)了，結(jié)果經(jīng)理給我們的指標(biāo)又提高，沒(méi)有完成2個(gè)指標(biāo)，工資不給發(fā)，還要扣錢，壓力實(shí)在太大，這是一個(gè)完全講究銷售的行業(yè)，對(duì)銷售技巧特別講究，打電話打到口干。我算著，以目前不成熟的美期市場(chǎng)，完成10個(gè)客戶很有難度，到完成那日，月薪3000以上，恐怕早已餓死了，撐不到那一天。 

　　到了5月份，上海世博開(kāi)始了，變得非常漂亮。我接到花旗銀行私人銀行部的面試，可謂走到了金融界銷售職位的頂峰，有哪家公司比花旗還響？外匯公司就不做了，面試地點(diǎn)位于上海盧灣新天地，去那里面試才知道上海外國(guó)人最集中的地方原來(lái)在此，那兒是上海外資銀行私人銀行部的集中地，不光是花旗，恒生、大華、澳新、東亞全部都在。這又是一個(gè)銷售職位，試用期一個(gè)月，每周開(kāi)發(fā)出2個(gè)8萬(wàn)元以上的客戶，讓其買花旗銀行理財(cái)產(chǎn)品，這種理財(cái)產(chǎn)品是結(jié)構(gòu)化票據(jù)，一部分是固定收益，一部分掛鉤有風(fēng)險(xiǎn)的衍生品，對(duì)客戶少講有風(fēng)險(xiǎn)的衍生品部分。 

　　據(jù)我所知，所有股份制銀行里的客戶經(jīng)理都是拿出去哄人的。所謂客戶經(jīng)理，工作無(wú)非是拉存款，我原先在中信證... 

　　走過(guò)了一年彎路，現(xiàn)在還是痛心不已，花點(diǎn)時(shí)間把這些寫出來(lái)，告誡后來(lái)者，在我去年畢業(yè)求職的時(shí)候，并沒(méi)有這... 

　　估計(jì)面試經(jīng)理覺(jué)得我對(duì)外國(guó)衍生品懂得比較多，懂美國(guó)期貨、外匯的人在上海也不多。怎么開(kāi)展客戶呢？到花旗銀行門口，到一些高檔社區(qū)布展，底薪2200，做得3千以上并不是很容易的事。第一天到上海圖書館去布展，詢問(wèn)的人了了無(wú)幾。我做了一個(gè)周，實(shí)在覺(jué)得不靠譜，這種工作跟商場(chǎng)門口拉客的小姐有何區(qū)別？我覺(jué)得做不下來(lái)，主動(dòng)辭職了。本來(lái)我是奔著金融業(yè)實(shí)用的知識(shí)，資本運(yùn)作技巧而來(lái)，怎么只能當(dāng)個(gè)銷售的命？為什么不能當(dāng)分析師，雖然工資低點(diǎn)，但是穩(wěn)定，沒(méi)壓力，不象銷售，收入不穩(wěn)，壓力太大，有時(shí)根本賺不到錢。但是金融業(yè)就是這樣，全部都是銷售職位，主管類，分析師類要極高的學(xué)歷，就跟中大期貨的情況一模一樣，分析師？做夢(mèng)吧，復(fù)旦碩士也不算什么，博士才有資格！ 

　　6月份，我去了蘇州，面試一些制造業(yè)公司，但由于完全沒(méi)有制造業(yè)經(jīng)驗(yàn)，面試了很多公司，都是回去等通知，最后屁都沒(méi)有一個(gè)，一個(gè)月都沒(méi)找到工作。實(shí)在沒(méi)辦法，只能回到上海，又做證券公司了。我這種人，簡(jiǎn)歷往金融行業(yè)一投，面試電話立馬響個(gè)不停，從渣打銀行到國(guó)信證券，想想我在蘇州，根本無(wú)人問(wèn)津，只可惜這些金融公司全是叫我去跑業(yè)務(wù)的，悲哀！渣打銀行是叫我做房產(chǎn)抵押貸款，怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)呢？每天打電話，發(fā)帖，掃樓，做業(yè)務(wù)的還能有什么渠道？有好方法效率高的手段用得著找你嗎？我聽(tīng)那面試經(jīng)理講這些話，心里就一陣陣發(fā)涼，這些外資銀行底薪表面上很高，業(yè)績(jī)出不來(lái)，又是被扣錢的命，最終被它們毫不留情的裁掉，還批評(píng)是你能力不行。請(qǐng)問(wèn)上海做房屋抵押貸款的銀行與非銀行有幾多？連房產(chǎn)中介那種小門面都能做，你還能從中挖到多少份額？蛋糕就只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，你要怎么努力？由于國(guó)信證券、招商證券等證券公司比渣打銀行要早錄取我，想想自己雖然懂證券，還沒(méi)進(jìn)過(guò)證券公司工作過(guò)呢，看XX證券公司經(jīng)理對(duì)我如此禮遇，如此看重，我也不好推卻，決定去這家公司上班了，其實(shí)心里頭早已對(duì)這種銷售職位沒(méi)興趣，金融業(yè)的銷售全是騙人的，根本賺不了錢！進(jìn)來(lái)只為混時(shí)間，邊發(fā)簡(jiǎn)歷，邊鉆研制造業(yè)，只要被制造業(yè)公司錄用，我立馬走人。這家證券公司說(shuō)起來(lái)也算是如雷貫耳的公司，一般小的證券公司叫我去面試，我都不想去，只選擇國(guó)信與這家，國(guó)企的銀河與國(guó)泰君安由于渠道不夠好，也推掉了。可以這么講，我上班的這家證券公司，是上海發(fā)展最好最有前途的一家，傍上這樣的品牌，開(kāi)展業(yè)務(wù)也會(huì)容易些，收入也不會(huì)差吧。 

　　ZS渠道確實(shí)優(yōu)秀，可惜它們招聘太多的人，連證券從業(yè)職格都沒(méi)有的人也雇用了。每個(gè)客戶經(jīng)理都有固定的渠道，而且可以交叉銷售很多產(chǎn)品，比如ZS銀行信用卡，ZS銀行理財(cái)產(chǎn)品，而且還能銷售ZS期貨，我對(duì)期貨非常精通，不斷如此，還能銷售ZS基金，及一系列集中理財(cái)計(jì)劃，這么多理財(cái)產(chǎn)品，隨便哪一個(gè)都能致富，真是非常吸引人。想想一些小的證券公司，就是把你招進(jìn)來(lái)后，放鴨子了，沒(méi)有銀行網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有超市或者企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)讓你進(jìn)駐。就丟一句，你給我每月開(kāi)四個(gè)戶來(lái)，不管是什么手段，底薪是1500，開(kāi)不出來(lái)就有可能被炒掉。還是那句話，做業(yè)務(wù)的無(wú)非就是掃樓，發(fā)貼，布展，效率之低，業(yè)務(wù)開(kāi)展之難可想而知。好的證券公司象ZS證券可以在ZS銀行網(wǎng)點(diǎn)常駐，ZS證券內(nèi)部的一些高層人士事先跟ZS銀行甚至其它銀行都已溝通好（注意，進(jìn)駐是要花錢的，每天要給銀行或者其它網(wǎng)點(diǎn)200元錢左右），然后讓我們這些客戶經(jīng)理們進(jìn)駐，這樣開(kāi)展業(yè)務(wù)確實(shí)效率大大提高，6月份有的小組達(dá)到70幾個(gè)，總經(jīng)理高興不已?？墒菃?wèn)題來(lái)了，ZS證券使用人海戰(zhàn)術(shù)，上百位銷售人員，拉出這么好的成績(jī)，平均到每個(gè)客戶經(jīng)理本人能賺到錢嗎？我們的證券交易每手硬性成本是萬(wàn)三左右，這是給上海證券所的專用席位費(fèi)、稅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)。目前上海競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多證券公司開(kāi)到萬(wàn)分之四了，就是說(shuō)某客戶經(jīng)理某天運(yùn)氣好拉到一個(gè)10萬(wàn)塊錢的“大客戶”了，只收他萬(wàn)四，證券公司就只賺了10塊錢。那么這個(gè)客戶經(jīng)理呢？按ZS證券的薪酬制度是16%的提成，即：100000X1%%X16%=1.6元，證券不象外匯、期貨那樣一天可以來(lái)回多次交易，它一天只能交易一兩次，就是說(shuō)，該客戶經(jīng)理從這個(gè)“大客戶”身上一天約賺1.6X2=3.2元，開(kāi)發(fā)出10個(gè)這樣的大客戶，資產(chǎn)達(dá)到100萬(wàn)，假設(shè)這10個(gè)客戶每天都交易，每天的收入約增加了3.2X10=32元，月收入達(dá)到了多少？大家猜猜，這是一個(gè)很艱難地，拉到了 100萬(wàn)資產(chǎn)的客戶經(jīng)理哦，1500+3.2X10X30=2460元。大筆的利潤(rùn)給證券公司賺去了，客戶經(jīng)理只賺20%，客戶經(jīng)理賺得越多，證券公司就 5倍于他增長(zhǎng)，我只想說(shuō)一句話，不能是期貨公司、外匯公司、還是證券公司、銀行，做的人最辛苦，最不賺錢，開(kāi)這些公司的人最賺錢。難怪保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司年年凈利潤(rùn)所有行業(yè)排名第一，高管天價(jià)薪水。 

　　我們營(yíng)業(yè)部加上實(shí)習(xí)生（沒(méi)有從業(yè)資格證）總?cè)藬?shù)大約有上百人，平時(shí)在營(yíng)業(yè)部里看不出這么多人。每天大家都直奔各自的進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)，不去營(yíng)業(yè)部的，只有周一時(shí)周五時(shí)開(kāi)會(huì)或培訓(xùn)時(shí)，各小組長(zhǎng)就通知下面的客戶經(jīng)理，才會(huì)聚集在一起，同為公司員工，但不同小組的人互相都不認(rèn)識(shí)。那每天我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)也就是我們上班地點(diǎn)都干些什么呢？就是期待能開(kāi)一個(gè)戶，站在銀行門口或里面，來(lái)一個(gè)人就問(wèn)她（他）是否想開(kāi)證券賬戶。ZS證券的渠道可以說(shuō)上海最好的，加上名氣大，開(kāi)戶效率最高，就是這樣，還是有人對(duì)這行漸失興趣，不斷有人流失。小組長(zhǎng)是做過(guò)十年左右的，有一次大家連續(xù)三天未開(kāi)成戶，問(wèn)起我們的未來(lái)規(guī)劃說(shuō)，這種工作是不斷積累的，至少前半年日子不好過(guò)，達(dá)到客戶資產(chǎn)200萬(wàn)以上工資可達(dá)到5000左右，并不容易，運(yùn)氣的成分很大。大家都沉默，我知道他們一定想著跳槽，一定想著以ZS證券為跳板跳進(jìn)花旗銀行或匯豐銀行！！因?yàn)橥赓Y銀行底薪更高，福利更好，要賺就賺上上萬(wàn)。我心里當(dāng)然也是想著跳槽，不過(guò)是跳出這個(gè)行業(yè)，什么花旗、匯豐、XX證券，跟服裝店、商場(chǎng)門口拉客小姐一樣的工作，去你媽的??！ 

　　大家一定會(huì)想，我難道不能不做銷售職位，不能做一點(diǎn)有技術(shù)含量、工資又高的職位嗎？大家都這么想，以XX證券為例，證券公司營(yíng)業(yè)部就是專門搞拉客業(yè)務(wù)的，營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)除了幾個(gè)后臺(tái)、前臺(tái)人員，全部都出去拉客戶，再?zèng)]有其它任何業(yè)務(wù)功能，ZS證券只有一個(gè)研發(fā)部門位于深圳，也有分析師，也有發(fā)行承銷、輔導(dǎo)上市等業(yè)務(wù)功能，但需求量極小，金融業(yè)不需要那么多分析師，需要分析師可以請(qǐng)某大學(xué)教授兼職一下就行，分析師工資是穩(wěn)定的，沒(méi)有上漲空間。分析師至少要有三年工作經(jīng)驗(yàn)，取得投資咨詢資格，證券公司必須這么做，可是分析師或者理財(cái)師如果你沒(méi)有客戶資產(chǎn)，你給誰(shuí)理財(cái)？難道讓客戶經(jīng)理辛苦拉來(lái)的客戶資產(chǎn)給你分析，給你理財(cái)？當(dāng)然不可能?。』ㄆ煦y行的理財(cái)師是不需要資格的，有總行分析師給出建議，分布給下面的理財(cái)師，它們的理財(cái)師就等于拉客戶的，你只有拉到客戶了，然后才能給客戶理財(cái)。那銀行呢？大家一聽(tīng)就心弛神往的銀行呢？銀行的職位分為二類，業(yè)務(wù)類跟前臺(tái)、后臺(tái)類，什么風(fēng)控、稽核崗位需要的人極少，一般人非名牌根本進(jìn)不去，業(yè)務(wù)類才是利潤(rùn)中心，銀行沒(méi)有業(yè)務(wù)收入何來(lái)錢撐來(lái)的門面，那些美女前臺(tái)？大家往往只看到銀行的豪華裝修、舒適環(huán)境、美女前臺(tái)，卻忘了這些都是銀行的成本，不是為銀行賺錢的人，你去存款是支持銀行嗎？銀行還要貼錢給你利息咧，你去貸款才是支持銀行??！銀行是靠放貸款賺錢的，是靠賣理財(cái)產(chǎn)品或收取手續(xù)費(fèi)賺錢的。這些業(yè)務(wù)人員天天跑在外頭，根本不在銀行呆。房屋抵押貸款專員就是尋找合格的有房屋作抵押的貸款對(duì)象，一句話，不好找，想貸款借錢的人很多，可是大多條件不合格。 

　　銷售的本質(zhì) 

　　金融行業(yè)的主體是做銷售的，這一點(diǎn)我已經(jīng)親自體驗(yàn)過(guò)了，有誰(shuí)不信這個(gè)理，也可以把我的路線重走一遍，直到進(jìn)入上海金融界的頂峰，花旗銀行私人銀行部或者渣打銀行房屋貸款部。在這一年里，我見(jiàn)到過(guò)非常強(qiáng)大的銷售人，原來(lái)我一個(gè)較內(nèi)向的人也變成一個(gè)銷售人。本來(lái)做銷售并不是我的初衷，但是確實(shí)找不到其它職位，不做也得做。銷售不是一個(gè)附屬性東西，不是說(shuō)我懂金融知識(shí)，然后銷售是附屬性的存在。你要做好，銷售就成了一門專業(yè)技能，你要專門去研究它，專門花時(shí)間磨練這個(gè)技能，就象你掌握一門專業(yè)一樣。而且銷售根本不是大學(xué)教材上學(xué)的什么5P營(yíng)銷理論，那全是騙人的東西。銷售必須是在應(yīng)用當(dāng)中一點(diǎn)點(diǎn)練出來(lái)，書上學(xué)不出來(lái)。 

　　說(shuō)話的能力，做銷售人關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，表達(dá)一定要清晰、響亮，普通話說(shuō)得標(biāo)準(zhǔn)，把你的推銷辭能灌到客戶耳朵中，光這一步就有很多人做不到，很多人說(shuō)話聲音悶暗，不響亮，這是要專門練習(xí)的。第二步是要達(dá)到會(huì)說(shuō)的層次，它必須是在第一步說(shuō)話表達(dá)不成問(wèn)題的基礎(chǔ)上，會(huì)說(shuō)就是要會(huì)打招呼，會(huì)說(shuō)好聽(tīng)的話，讓客戶聽(tīng)著舒服的話，會(huì)開(kāi)玩笑，會(huì)鼓勵(lì)別人，會(huì)職場(chǎng)禮儀，會(huì)喝酒，表情、笑貌、語(yǔ)氣、舉止體現(xiàn)出銷售的老練出來(lái)。平時(shí)性格內(nèi)向，把說(shuō)話僅理解為傳達(dá)信息的人就根本找不到，這一步是用腦說(shuō)話。第三步是銷售人的信念與對(duì)銷售的理解，這一步可看看喬吉拉德的傳記，必須銷售成功的信念，把銷售當(dāng)作一個(gè)事業(yè)，竭盡全力不它做好，如果別的銷售付出100%的努力，你就得付出300%的努力。到了這一步，基本上走火入魔了，擁有了銷售之神的信念，不成功才怪。但到這一步，銷售本身遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品，變得就更傳銷差不多了。錢確實(shí)賺了很多錢，可是為社會(huì)又做了什么呢？只是在供過(guò)于求的形勢(shì)下，讓其它的銷售沒(méi)得混，個(gè)人拿到蛋糕的大份額罷了，何曾把這個(gè)蛋糕做大過(guò)？ 

　　投資銀行與分析師 

　　記得大學(xué)時(shí)，看到這樣一個(gè)報(bào)道，說(shuō)中國(guó)最缺的是保險(xiǎn)行業(yè)的精算師，精算師要用到最為復(fù)雜的數(shù)理金融知識(shí)，非常難考?，F(xiàn)在看來(lái)真是笑話，保險(xiǎn)公司是所有公司中最面目丑陋的一個(gè)，臭名昭著，傳銷大王。保險(xiǎn)公司中1萬(wàn)個(gè)人才需要1個(gè)精算師，精算師是國(guó)家明文規(guī)定保險(xiǎn)公司必須要有的，所以說(shuō)，象精算師、分析師這樣的金融人才需求量極少，主要業(yè)務(wù)仍然是拉客戶。　　

　　證券公司是有投資銀行業(yè)務(wù)與分析師，中國(guó)的銀行由于是商業(yè)銀行，沒(méi)有混業(yè)化，是沒(méi)有的。大家注意，每家銀行，每家證券公司能做什么業(yè)務(wù)在注冊(cè)時(shí)是明文規(guī)定的，不能越權(quán)超限，證券公司營(yíng)業(yè)部只能做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，不能做投資銀行。銀行營(yíng)業(yè)部只能做存貸款業(yè)務(wù)，同是中國(guó)銀行，上海盧灣區(qū)的某中國(guó)銀行可以做外幣兌換，寶山區(qū)的某營(yíng)業(yè)部可能就不行，它會(huì)告訴你本營(yíng)業(yè)部沒(méi)這個(gè)權(quán)限?；ㄆ煦y行在美國(guó)很牛，能做投資銀行與PE、VC業(yè)務(wù)，在中國(guó)就只能做存貸款業(yè)務(wù)，再分出一個(gè)新公司，位于盧灣區(qū)，可以賣理財(cái)產(chǎn)品。不要聽(tīng)著外資銀行如雷貫耳，到中國(guó)來(lái)受到各種限制，是沒(méi)有爪牙的老虎，只不過(guò)看著中國(guó)未來(lái)的大市場(chǎng)，來(lái)中國(guó)擺個(gè)門面、混個(gè)臉熟罷了（前公司美國(guó)經(jīng)理語(yǔ)），如果你要辦理境外匯款業(yè)務(wù)，我行并不比中資銀行便捷，建議你到中資銀行辦理（花旗銀行上海分行客服人員語(yǔ)）。投資銀行是什么東西？給大家解釋一下，在校生不要再象我當(dāng)年那樣，崇拜一個(gè)不切實(shí)際的幻想。投資銀行跟銀行沒(méi)有任何關(guān)系，投資銀行業(yè)務(wù)說(shuō)白了，就是輔導(dǎo)一家未上市公司上市，然后包銷它的股票，一上市就脫手，賺取其中差價(jià)，香港、美國(guó)可以一上市就脫手，但中國(guó)不行，有一年半的鎖定期。所以國(guó)際投行都喜歡把中國(guó)公司弄到香港、美國(guó)上市，因?yàn)樽儸F(xiàn)快。投資銀行業(yè)務(wù)=輔導(dǎo)上市+發(fā)行承銷，只要注冊(cè)資本達(dá)到4億元的證券公司都可以做這個(gè)業(yè)務(wù)。國(guó)信、銀河、申銀萬(wàn)國(guó)、國(guó)泰君安、ZS都是大的券商，都可以做，都可以叫做投資銀行。但大家可能覺(jué)得奇怪，為什么中國(guó)的投資銀行沒(méi)有美國(guó)的投資銀行那么牛X？美國(guó)的投資銀行如高盛、美林、雷曼兄弟多么牛X，全世界人聽(tīng)了都要為之一振，全世界青年學(xué)子聽(tīng)了都熱血沸騰，憧憬不已。象郎咸平那樣，整天把華爾街，把高盛掛在嘴邊，把華爾街說(shuō)得多神秘、神通廣大，好象能掌控全世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。反觀中國(guó)的銀河、國(guó)泰君安就是一個(gè)拉客的傳銷團(tuán)隊(duì)，其很多職員在為溫飽問(wèn)題而發(fā)愁，這也能叫投資銀行，莫玷污了投資銀行的大名哦！ 

　　 我沒(méi)去過(guò)美國(guó)，不知道高盛、摩根斯坦利在美國(guó)是怎么做業(yè)務(wù)的，就我知道，高盛也有期貨部門、證券部門，也關(guān)心經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，只要有經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，就跟中國(guó)一個(gè)樣，就是拉客的，什么客戶經(jīng)理、投資顧問(wèn)，全是幌子。因?yàn)槔瓌e人來(lái)做證券、期貨，自己收取手續(xù)費(fèi)，就象開(kāi)網(wǎng)吧的人一樣，自己不玩，坐享其成，這是最沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)、最舒服的賺錢方式。還有，大家不要被郎咸平和《誠(chéng)信的背后》給忽悠了，投資銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，也沒(méi)那么神秘，只要在這個(gè)行業(yè)呆上一二年，什么資本運(yùn)作、內(nèi)幕交易都看得出來(lái)。最重要的是，保薦人與分析師在中國(guó)根本沒(méi)那么高薪，就象微軟的研發(fā)人員一樣，屬于研發(fā)職位，微軟的研發(fā)工程師同樣月入上萬(wàn)呢！我在外匯公司的分析師的薪水是3500，持AFP證書，有業(yè)績(jī)指標(biāo)，無(wú)提成。還不如做銷售的，一名2年的老銷售，月入超萬(wàn)。上海不是華爾街，至少在中國(guó)是不可能的。 

　　幾乎所有證券公司職員都以做分析師、投資銀行業(yè)務(wù)為奮斗目標(biāo)，目前只有一個(gè)渠道，就是三年經(jīng)驗(yàn)滿后，考上保薦人考試與投資分析考試。我畢業(yè)才一年，3年內(nèi)是接觸不了這個(gè)業(yè)務(wù)的了。我不知道真做了保薦人或者分析師情況又是如何，是否真如想象中美好？不知道的事我先不說(shuō)。 

　　中國(guó)的上市公司說(shuō)一句不好聽(tīng)的話，垃圾公司一大堆，沒(méi)有退出機(jī)制，業(yè)績(jī)不行也要死撐，跟美國(guó)股市完全兩碼事。上市=圈錢，騙股民的錢，然后轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，還美其名曰資本運(yùn)作大師、華爾街圈錢之道、內(nèi)幕交易，這些伎倆頂多騙些外行人，內(nèi)行人以這個(gè)為業(yè)，還能不知道？去你MD華爾街，這些伎倆誰(shuí)不會(huì)玩！做客戶經(jīng)理的人每天還勸民眾去買這樣的股票，心中無(wú)愧乎？(來(lái)源：人人網(wǎng) 胡帆 上海牛逼玩家)