隨著人們對(duì)健康的重視，運(yùn)動(dòng)健身熱潮愈發(fā)高漲。受益于此，國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3000億元，企業(yè)數(shù)量超過(guò)1100家。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，催生出安踏、李寧、特步等知名品牌。

今年3月份，特步發(fā)布了2019年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示：公司總收入達(dá)到81.83億元，同比大增28%，創(chuàng)下歷史新高；凈利潤(rùn)7.28億元，同比增長(zhǎng)11%。賴(lài)以起家的鞋履類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收占比達(dá)到56.8%，服裝銷(xiāo)售額增速。截至去年年底，品牌在中國(guó)內(nèi)地和海外共擁有6379家店鋪。

相信你對(duì)特步并不陌生，這是一家以跑步為核心戰(zhàn)略領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)品牌。廣告語(yǔ)"非一般的感覺(jué)"，可謂是深入人心?？v觀(guān)其30余年的發(fā)展歷程，從小作坊到上市公司，再到走上國(guó)際化的多品牌戰(zhàn)略，離不開(kāi)創(chuàng)始人丁水波的精心經(jīng)營(yíng)。

上世紀(jì)80年代，福建晉江制鞋產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，街頭巷尾出現(xiàn)了大大小小的鞋廠(chǎng)、鞋店以及鞋材店?？粗l(xiāng)親們干得風(fēng)生水起，丁水波和兩個(gè)朋友也決定投身其中，每人出資500元成立了一家小作坊，名叫"三興"。一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)，眾多體育品牌的創(chuàng)始人都姓丁，像安踏的丁世忠、361°的丁健通、喬丹體育的丁國(guó)雄、德?tīng)柣莸亩∶髁?hellip;…也難怪有人調(diào)侃道，這些鞋企都是一家人。

一次偶然的機(jī)會(huì)，有位成都商人看中了他們做的鞋，承諾幫忙代銷(xiāo)，但要把貨賣(mài)出去之后再結(jié)賬。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)此產(chǎn)生了分歧，擔(dān)心會(huì)上當(dāng)受騙，最后還是丁水波一錘定音，毅然把鞋發(fā)了過(guò)去。半個(gè)多月后，這位商人如約把款項(xiàng)付了過(guò)來(lái)，并要求增加訂單。此后三興的鞋子迅速打入南美、非洲市場(chǎng)，遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成了當(dāng)?shù)赜忻?quot;外銷(xiāo)之王"。

一切發(fā)展看似順風(fēng)順?biāo)?，但丁水波敏銳地意識(shí)到品牌的重要性，于是創(chuàng)立了"特步"。其他廠(chǎng)商都請(qǐng)?bào)w育明星，他卻另辟蹊徑找謝霆鋒做代言人。推出的"烽火一代"運(yùn)動(dòng)鞋，創(chuàng)下了年銷(xiāo)120萬(wàn)雙的佳績(jī)。此后乘著北京奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，企業(yè)迅速發(fā)展，并成功在香港上市。

隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，中國(guó)品牌開(kāi)始在全球"買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)"。例如安踏，去年就拿下"始祖鳥(niǎo)"母公司Amer Sports（亞瑪芬體育）。不甘落后的特步，先是拿下Merrell（邁樂(lè)）及Saucony（索康尼）兩個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及分銷(xiāo)權(quán)。隨后又斥2.6億美元收購(gòu)了蓋世威（K-Swiss）和帕拉丁（Palladium）兩個(gè)品牌。

除了啟動(dòng)多品牌戰(zhàn)略，特步還加大了宣傳營(yíng)銷(xiāo)力度。去年累計(jì)贊助53場(chǎng)國(guó)內(nèi)外馬拉松及跑步賽事，總參加人數(shù)達(dá)超過(guò)80萬(wàn)，連續(xù)第五年蟬聯(lián)中國(guó)內(nèi)地贊助最多馬拉松賽事的體育用品贊助商。此外，簽下籃球運(yùn)動(dòng)員林書(shū)豪擔(dān)任代言人、贊助《這就是街舞2》等舉措，也讓品牌銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出：中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在過(guò)去十年間，通過(guò)原始積累形成足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。如今行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)，各大公司開(kāi)始多元化發(fā)展，并把目光投向國(guó)際市場(chǎng)。特步能否復(fù)制安踏的成功甚至實(shí)現(xiàn)超越，還有待時(shí)間檢驗(yàn)。