來源：補(bǔ)兩刀（nwt20160609） 簡介：專注各行業(yè)的出色人物，他們可能是人人皆知的俠之大者，也可能是平凡的小人物，但是做了不平凡的事，不管是哪個(gè)領(lǐng)域的人物，他們都有值得我們普通人學(xué)習(xí)的地方。

她叫胡婷婷，她是兩個(gè)孩子的媽媽，大家都叫她婷婷姐姐，那次為了安撫自己生病的寶寶，她隨意哼唱古詩詞，讓她意外的是，本來一直哭鬧的寶寶竟然因?yàn)槁犃怂叱墓旁娫~進(jìn)入了甜美的夢鄉(xiāng)。

后來，她突發(fā)奇想，將一首《陋室銘》譜成曲子，哼唱了出來，并發(fā)到了社交平臺(tái)，自此，大家便認(rèn)識(shí)了這個(gè)唱古詩的姐姐，從《婷婷唱古文》到《婷婷詩教》，她將越來越多的古詩譜成曲子，唯美動(dòng)聽的聲音和寓教于樂的教育方式打動(dòng)了許多人，全網(wǎng)播放量過億萬，在同領(lǐng)域連續(xù)8個(gè)月創(chuàng)下播放量第一的奇跡，并且其創(chuàng)作的古文音樂還被入選為3000所學(xué)校的教材，她成為了兒童詩教的開創(chuàng)者，隨后又成功拿到2200萬的天使輪投資，如今她公司估值已經(jīng)上億。

01

為了安撫生病的寶寶，將古詩唱成歌

80后的胡婷婷因?yàn)槭芨改傅挠绊?，自小就接受了良好的藝術(shù)熏陶，琴棋書畫可謂是樣樣精通，不過，后來她沒有走藝術(shù)那條路，作為互聯(lián)網(wǎng)高管的她，扎身在互聯(lián)網(wǎng)努力奮斗，這一奮斗就是十多年。

直到后來結(jié)婚生子，胡婷婷心里萌生了一個(gè)想法，要在自己而立之年做自己喜歡的事情，如此才會(huì)讓自己的人生不留有遺憾。但是，夢想終歸是夢想，她并沒有馬上付諸行動(dòng)，直到2014年，她終于鼓足勇氣，辭掉了那份讓許多人艷羨的高管工作，辭職后的她在家潛心研究國學(xué)和詩詞，做自己喜歡的事情讓她倍感輕松和愉悅。

之所以會(huì)走上兒童教育這條路還得從她的寶貝兒女兒說起。

在女兒10個(gè)月大的時(shí)候，有一天深夜，她哭鬧不止，情急之下的胡婷婷拿起溫度計(jì)給女兒測量體溫，竟然燒到了39度，這讓她是焦急萬分，在給女兒喂了退燒藥以后，便抱著她在房間里來回踱步，希望她可以安然入睡，但是，任憑她怎么哄都不行，孩子始終哭鬧，給孩子放催眠音樂不管用，喂她吃奶也不領(lǐng)情，邊吃還要邊哭，所有能想到的辦法都想了，但就是無濟(jì)于事。

在情急之下，她將自己白天研究的一首詩詞《將進(jìn)酒》輕輕哼唱了出來，調(diào)調(diào)就是自己隨便亂唱的，讓她意外的是，孩子在聽完自己亂唱的那首曲子后竟然甜甜地睡著了，也許是女兒哭累了才睡著的，但是胡婷婷覺得應(yīng)該是母女連心，女兒和自己有心理感應(yīng)，可能和自己一樣也熱愛古詩詞，那一刻，慈母之心蕩漾，她覺得幸福滿滿的。

第二天，胡婷婷因?yàn)槭艿搅伺畠旱膯l(fā)，她固執(zhí)地認(rèn)為，女兒喜歡古詩詞，她之前曾經(jīng)聽過別人將古詩普成曲子的歌曲，比如大家耳熟能詳?shù)摹端{(diào)歌頭》，為了給女兒更好的熏陶，胡婷婷特意去網(wǎng)上搜索類似的音頻節(jié)目，她希望在女兒入睡前放給她聽。

但是，在全網(wǎng)搜索后，她有點(diǎn)失落，竟然沒有類似的音頻，在這一塊兒幾乎是空白。就在自己一籌莫展之際，她腦子里靈光一閃，突然很興奮，既然這一塊兒是空白，我何不捷足先登呢？既然網(wǎng)上沒有，那我就自己做，因?yàn)樽约涸谶@方面特別擅長，所以信心滿滿。

后來她將自己的想法告訴給了寶寶的爸爸，但是，一開始他是不怎么贊同的，寶寶的爸爸有點(diǎn)擔(dān)憂地說：“這件看似簡單的事情，其實(shí)門檻很高，想要做好必須有配套的服務(wù)，從錄音到譜曲，一樣都不能少，再說，之前又沒有類似的節(jié)目可以借鑒。”但是，胡婷婷認(rèn)為，就是因?yàn)閯e人沒有做過，她才要走在前面，既然沒有可以借鑒的，那么自己就摸著石頭過河，多多嘗試。

02

摸著石頭過河，迎接所有挑戰(zhàn)

接下來，她便開始付諸行動(dòng)，因?yàn)橐恢倍紝?duì)詩詞情有獨(dú)鐘，所以在給第一首詩詞《將進(jìn)酒》譜曲時(shí)，對(duì)于胡婷婷來說并不是難事，在譜曲的時(shí)候她反復(fù)推敲，讓她喜出望外的是，在沒有任何經(jīng)驗(yàn)的情況下，自己的第一首處女作便一鳴驚人，在上線喜馬拉雅FM的時(shí)候，得到了很多家長的支持，孩子們特別喜歡，大家都叫她婷婷姐姐，因?yàn)楂@得大量好評(píng)給了她很大的勇氣。

為了將更好的音頻節(jié)目奉獻(xiàn)給小朋友們，她更加賣力了，專門挑一些流傳較廣的詩詞，然后譜上曲子，一首一首將它們錄下來，一開始，還是蠻受歡迎的，原以為，可以這樣一直錄下去，但是接下來問題就來了，似乎單一的視頻并不能吸引孩子們，時(shí)間久了孩子便出現(xiàn)審美疲勞。

后來，新上線的音頻播放量持續(xù)走低，這讓胡婷婷很是苦惱，到底該怎么做才能既得到家長的信賴更得到孩子們的喜歡呢？在心里打了一個(gè)大大問號(hào)后，胡婷婷試圖找一些類似的育兒節(jié)目，希望可以從中得到啟發(fā)。

在查閱各類有關(guān)育兒知識(shí)的資料后她總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是，孩子的耐心是有限的，在錄制音頻的時(shí)候前奏一定不能太長，否則孩子根本不愿意去聽，所以滿足孩子的需求是前提。其次便是家長，如果錄制出來的音頻一點(diǎn)營養(yǎng)都沒有家長是不會(huì)買單的，在經(jīng)過深思熟慮后，她想到一個(gè)點(diǎn)子，就是進(jìn)行實(shí)地采訪以滿足孩子的需求。

為了了解孩子們的需求，她還特地進(jìn)行了調(diào)研，在創(chuàng)業(yè)初期，為了做出好的產(chǎn)品，她幾乎是夜不能寐，腦子每天想的都是該怎樣做出一個(gè)讓大家接受的好節(jié)目！

因?yàn)闆]有一個(gè)類似的節(jié)目可以參考借鑒，所以整個(gè)過程都是摸著石頭過河，雖然自己是一個(gè)孩子的媽媽，但是，畢竟每個(gè)孩子的喜好都不同，那時(shí)候，不管是親戚還是朋友，只要一看到小孩子，胡婷婷便會(huì)拿出手機(jī)問他們：“婷婷姐姐給你放手歌好不好！”出于好奇，一般情況下孩子們都會(huì)欣然接受，在婷婷唱古文剛開始錄制的初期，她花費(fèi)了很多心思，幾乎每一首精挑細(xì)選的詩詞都要錄制N個(gè)不同的版本。

讓她印象最深刻的是有一次一位朋友帶著自己五歲的女兒來家里做客，吃過飯后，她特意征得女孩兒的同意，放歌給她聽，一開始小女孩兒很開心就答應(yīng)了，當(dāng)音樂打開，她正準(zhǔn)備詢問小女孩兒自己喜歡哪種的音樂的時(shí)候，可誰曾想孩子根本一點(diǎn)興趣都沒有，音樂剛響起沒多久，她就揮著小手說：“我不要聽了，不要聽了！”其實(shí)整個(gè)過程十秒鐘都不到，面對(duì)這樣的情況，胡婷婷有些沮喪了，其實(shí)，小女孩兒代表的不僅僅是她一個(gè)人，或許會(huì)有一大部分孩子都是這種情況。

那個(gè)小女孩兒給她上了重要一課。胡婷婷開始反思自己，或許大人認(rèn)為好的，孩子并不一定喜歡，孩子是最直接的用戶，所以，想要讓孩子集中精力就必須提起他們的興趣，比如動(dòng)畫片，幾乎是每個(gè)孩子都愛看，那么該如何做才能做出一個(gè)像動(dòng)畫片一樣吸引孩子的產(chǎn)品呢？

于是接下來，胡婷婷將目標(biāo)從單一的親戚朋友的孩子深入到了街頭巷尾，從自己居住的地方到公園再到游樂場，只要有孩子多的地方，都會(huì)有她們團(tuán)隊(duì)的身影，他們拿著錄制好的播放樣帶，放給家長和小朋友們聽，通過簡單的采訪來了解孩子到底對(duì)怎樣的音樂感興趣。

在經(jīng)過大量調(diào)研后，胡婷婷和團(tuán)隊(duì)的小伙伴兒們總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，孩子年齡小，沒有很強(qiáng)的自控力，想讓他們完完整整聽完一個(gè)音頻節(jié)目是很難實(shí)現(xiàn)的。

所以，這就需要在制作上下苦功夫，經(jīng)過調(diào)研后他們開始更加認(rèn)真對(duì)待，在調(diào)查的過程中胡婷婷發(fā)現(xiàn)，孩子們并不喜歡太大聲音的配樂，尤其是欠揍，決不能超過十秒，更重要的是，能讓孩子參與進(jìn)來。

比如大家耳熟能詳?shù)摹对侚Z》，孩子一聽，自己也會(huì)念，在這個(gè)過程中他們會(huì)跟著一起念，詩詞朗朗上口，是最重要的，但是胡婷婷深知，只錄制那些孩子們本來就熟悉的詩詞似乎也不會(huì)長久，所以她早已經(jīng)準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，摸著石頭過河便是她創(chuàng)業(yè)初期的狀態(tài)。

03

從免費(fèi)到付費(fèi)，《婷婷詩教》上線，成功獲投2200萬

怎么樣做出既不與流行音樂沖突、又易于讓人接受的曲子，自小就接受藝術(shù)熏陶的胡婷婷在這方面是有自己的經(jīng)驗(yàn)的，每一首詩都有自己魂，都傾注著作者不同的情感在里面，所以，胡婷婷采用了西班牙音樂、無伴奏合唱、搖滾、爵士等不同風(fēng)格來錄制音頻，那時(shí)候一天到晚幾乎都是在工作室度過的，雖然很累但是她覺得很滿足。

其實(shí)，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候胡婷婷就懷上了二胎，每天挺著大肚子忙來忙去，懷孕九個(gè)月時(shí)還跑去錄音棚錄音，其實(shí)，當(dāng)時(shí)她有想過專門請(qǐng)人錄制音頻，但是后來一咨詢發(fā)現(xiàn)請(qǐng)人錄制音頻的費(fèi)用高的驚人，后來，她干脆決定，自己獨(dú)擋一面。那時(shí)候她每天忙得像陀螺，但是每天卻開心得像個(gè)孩子，她用一種積極樂觀的心態(tài)感動(dòng)著團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。

很多時(shí)候，我們都喜歡說，事業(yè)和家庭不能兼得，尤其是女人，但是胡婷婷卻用實(shí)際行動(dòng)做到了，家庭和事業(yè)完全可以兼顧，這也是她最偉大的地方。

因?yàn)樽约簯焉狭硕?，更重要的是大寶還在哺乳期也正需要照顧，她如此拼命，家人是必然不允許的，那時(shí)候親人朋友是輪番上漲勸她等二寶出生后再忙事業(yè)，畢竟孩子是大事。然而，每每有人勸說，她便回應(yīng)道：“懷孕生孩子和創(chuàng)業(yè)根本不沖突，只要自己愿意努力就足夠了！”

用“拼命”來形容當(dāng)時(shí)的她一點(diǎn)也不為過。其實(shí)，婷婷唱古文，只是簡單的把詩詞唱出來，要說體會(huì)其中的意境還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畢竟教育孩子是大事，胡婷婷看到了這個(gè)市場需求，決定做一個(gè)付費(fèi)專欄，真正走教育幼兒教育這條路。

2016年6月，胡婷婷創(chuàng)辦的付費(fèi)專欄《婷婷詩教》上線，其實(shí)，之前將古詩唱出來確切說一個(gè)娛樂性節(jié)目，而詩教的意義就要重大的多，畢竟是付費(fèi)的，所涵蓋的內(nèi)容也比較廣泛。

與傳統(tǒng)教育不同的是，婷婷詩教的初心是，培養(yǎng)孩子的好奇心和好習(xí)慣，激發(fā)孩子的興趣是他們的最終目的。在胡婷婷看來，教孩子知識(shí)固然重要，但是，一個(gè)孩子養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，比學(xué)習(xí)知識(shí)更重要。

其實(shí)，做一個(gè)付費(fèi)節(jié)目要比一個(gè)免費(fèi)的節(jié)目難得多，如何讓用戶認(rèn)可是一個(gè)難題，在一開始，幾乎是無人問津，后來，她和團(tuán)隊(duì)就下功夫找出不足，全身心投入到詩教中，婷婷詩教與婷婷唱古文最大的區(qū)別就是，婷婷詩教在唱的基礎(chǔ)上又增加了詩詞的講解，讓孩子可以深入了解詩歌的創(chuàng)作過程，關(guān)鍵就讓孩子學(xué)以致用，全方面提升孩子的閱讀興趣和表達(dá)能力。

苦心人天不負(fù)，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的不斷努力和創(chuàng)新，他們的付費(fèi)音頻節(jié)目終于得到了認(rèn)可，《婷婷詩教》在喜馬拉雅FM相同領(lǐng)域里面，做兒童付費(fèi)節(jié)目的眾多同行中，連續(xù)八個(gè)月訂閱第一。

因?yàn)楹迷u(píng)如潮，胡婷婷還經(jīng)常應(yīng)邀去電視臺(tái)錄節(jié)目，越來越多的人認(rèn)識(shí)了這位知性大姐姐。2017年6月，胡婷婷拿到了北極光創(chuàng)投、洪泰基金2200萬元的天使輪融資，估值超億元，這個(gè)成績值得驚喜，但是，只有她自己知道這個(gè)融資是花了多少心血換來的。

胡婷婷將音樂與古詩完美結(jié)合，這種寓教于樂的方式深受推崇，最重要的是從始至終不變的初心，最終打造出了最美古典文化，她創(chuàng)業(yè)路上所取得的種種成績絕非是偶然，都是必然！