分眾傳媒深圳分公司副總單予（見(jiàn)上圖）從傳播學(xué)、心理學(xué)、腦科學(xué)等學(xué)術(shù)視角，結(jié)合分眾傳媒20多年的行業(yè)觀察、海量案例佐證，讓大家對(duì)一家成功的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)所擁有的宏觀視角、行業(yè)體感及思維方式有了耳目一新之感。同時(shí)，獲得了傳統(tǒng)廣告企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及商業(yè)創(chuàng)新的路徑啟示。

自2018年阿里正式入股分眾傳媒之后，分眾傳媒就開(kāi)啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。2019年其智能物聯(lián)網(wǎng)廣告系統(tǒng)KUMA系統(tǒng)上線，這套系統(tǒng)能夠借助大數(shù)據(jù)算法和線下分發(fā)監(jiān)控程序，實(shí)現(xiàn)傳播形態(tài)遠(yuǎn)程調(diào)節(jié)管控和內(nèi)容投放收視統(tǒng)計(jì)的精準(zhǔn)報(bào)備，這套系統(tǒng)在疫情期間，很好的保證了分眾的電梯廣告業(yè)務(wù)不受影響，所有的線上廣告都可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程投遞，極大地節(jié)約了成本，還降低了疫情期間工作人員線下接觸的風(fēng)險(xiǎn)。另外，KUMA系統(tǒng)還能夠幫助將其他互聯(lián)網(wǎng)公司與分眾系統(tǒng)打通，幫助互聯(lián)網(wǎng)公司在分眾傳媒體系內(nèi)購(gòu)買媒體廣告，實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)可推送、實(shí)時(shí)可監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)可回流、效果可評(píng)估”。

分眾的每一次投放數(shù)據(jù)都可以回流到天貓的數(shù)據(jù)銀行，成為品牌數(shù)字資產(chǎn)的重要積累?？蛻艨梢愿鶕?jù)數(shù)據(jù)的情況，進(jìn)行二次追投，增長(zhǎng)品牌協(xié)同度的提升。

分眾能在行業(yè)達(dá)成如此強(qiáng)勢(shì)的地位，不僅是憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)占了這一場(chǎng)景的時(shí)間窗口，更與其在精準(zhǔn)投放上的不斷創(chuàng)新息息相關(guān)。為了最大限度活用大數(shù)據(jù)分析，分眾推出了“三朵云”戰(zhàn)略：

基于物業(yè)（如商圈、樓價(jià)、樓齡）的數(shù)據(jù)分析，構(gòu)建“物業(yè)云”；

與百度合作，通過(guò)不同樓宇搜索數(shù)據(jù)掌握用戶品類需求和品牌關(guān)注指數(shù)，構(gòu)建“百度云”；

通過(guò)對(duì)接電商數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握不同樓宇采購(gòu)送貨數(shù)據(jù)，構(gòu)成用戶品牌購(gòu)買指數(shù)，也就是分眾的“電商云”。

根據(jù)不同樓宇消費(fèi)者的偏好、習(xí)性等進(jìn)行千樓千面的精準(zhǔn)營(yíng)銷。江南春曾舉例說(shuō)，寶馬七系可以只選均價(jià)十萬(wàn)塊以上的樓盤，五系要均價(jià)七萬(wàn)到十萬(wàn)的樓盤，三系只要四萬(wàn)到七萬(wàn)的樓盤；李寧要賣一款羽毛球鞋，只找羽毛球場(chǎng)附近的小區(qū)；有些品牌的單品只在家樂(lè)福賣，可以在家樂(lè)福旁三公里之內(nèi)做廣告。

分眾在線下場(chǎng)景的創(chuàng)新玩法上不斷進(jìn)階，由海報(bào)、小電視到現(xiàn)在的全息屏，力圖向用戶展現(xiàn)更酷的廣告體驗(yàn)。另一邊，阿里對(duì)新零售的營(yíng)銷玩法已經(jīng)十分嫻熟，特別是對(duì)線上線下聯(lián)合營(yíng)銷更是經(jīng)驗(yàn)豐富，深知用戶需求，可為廣告增添更多的互動(dòng)玩法，提供更佳的用戶體驗(yàn)與營(yíng)銷效果。

江南春在其著作《緩解增長(zhǎng)焦慮》、《人心紅利》和《搶占心智》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不確定的永遠(yuǎn)是環(huán)境，確定的是你的內(nèi)心。要用確定的邏輯，打贏不確定的市場(chǎng)。專注不變讓我們洞悉商業(yè)本質(zhì)、人心本質(zhì)，擁抱變化讓我們不斷用新技術(shù)、新數(shù)據(jù)、新算法優(yōu)化流量效率和連接能力。擁抱變化，不如賭對(duì)不變。想清楚什么是應(yīng)變的，什么是不變的，遠(yuǎn)比四處追逐風(fēng)口要重要得多。這也是分眾20年所秉持和堅(jiān)守的理念和成功經(jīng)驗(yàn)。

1、抓住核心場(chǎng)景。樓宇電梯是城市的基礎(chǔ)設(shè)施，樓宇電梯這個(gè)最日常的生活場(chǎng)景代表著四個(gè)詞：主流人群，必經(jīng)，高頻，低干擾。分眾提供的被動(dòng)化媒體的重要意義在于抓住用戶被動(dòng)的必經(jīng)的生活空間，把品牌滲透到城市主流人群必經(jīng)的生活場(chǎng)景中，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的強(qiáng)制到達(dá)。電梯已經(jīng)成為線下流量核心入口，在媒體碎片化的時(shí)代將越來(lái)越成為品牌引爆的核心方式，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)都市主流人群的集中影響。

2、理解市場(chǎng)變遷。江南春認(rèn)為中國(guó)商戰(zhàn)的核心要素經(jīng)歷三個(gè)階段的變遷：產(chǎn)品——渠道——心智，曾經(jīng)的渠道為王，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和AI的沖擊下被重構(gòu)，即使在渠道端有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，也極易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿甚至超越。只有將品牌植入消費(fèi)者心智，建立下差異化定位、品類或特性的認(rèn)知，才能讓用戶認(rèn)定自己而不會(huì)隨意替換同業(yè)競(jìng)品。

3、創(chuàng)新廣告體驗(yàn)。分眾這些年一直沒(méi)有停下自己追求創(chuàng)新升級(jí)的步伐， 5G時(shí)代的來(lái)臨，不少人認(rèn)為低頭族勢(shì)力將迅速擴(kuò)大，因此唱衰電梯廣告，但分眾認(rèn)為能調(diào)動(dòng)用戶情緒、感受的體驗(yàn)的媒介，永遠(yuǎn)不會(huì)沒(méi)有觀眾。分眾未來(lái)或?qū)⒙?lián)動(dòng)生活中手機(jī)、電梯電視、電視等各類大小屏幕，鎖定、識(shí)別、分析用戶喜好與潛在消費(fèi)意愿，最后通過(guò)算法呈現(xiàn)最符合該用戶的廣告內(nèi)容。除了提升用戶體驗(yàn)還凸顯其渠道價(jià)值。

4、聚焦價(jià)值實(shí)現(xiàn)。以人心不變，商業(yè)本質(zhì)不變?yōu)橹c(diǎn)，為客戶提供品牌定位解決方案，讓品牌“輕而易舉”搶占消費(fèi)者心智；一手通過(guò)大數(shù)據(jù)分析與多樣化的廣告設(shè)計(jì)，讓品牌在極短時(shí)間窗口內(nèi)進(jìn)行飽和攻擊，奪得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。一旦主流人群被引爆，形成更廣泛的口碑傳播，能為品牌投放更高的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)和技術(shù)的驅(qū)動(dòng)帶給營(yíng)銷的變化就是：讓廣告主投得準(zhǔn)，讓大眾愿意看，讓體驗(yàn)者愿意玩，讓購(gòu)買者買得到。 

集中了參與此次活動(dòng)的會(huì)員智慧，寫下“走進(jìn)分眾”學(xué)習(xí)心得與觀察手記。