導(dǎo)讀：目前，許多人都在做微信自媒體，但如何提高訂閱數(shù)、閱讀率？并如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)盈利？這是多數(shù)自媒體人感覺(jué)困惑的難題，今天給您介紹一位不到一年時(shí)間，將微信自媒體做到13萬(wàn)訂戶，日閱讀量超5萬(wàn)，年盈利百萬(wàn)元。

他是如何做到的呢？靠的是數(shù)據(jù)+傳播，廣告+增值服務(wù)……

 

這個(gè)自媒體是“創(chuàng)業(yè)最前線”，目前，它在新浪微博上有65萬(wàn)粉絲，在媒體官號(hào)排名前50，在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域影響力僅次于創(chuàng)業(yè)家。微博的平均每日博文曝光量在300萬(wàn)以上，薛蠻子、蔡文勝、李開(kāi)復(fù)、雷軍等人都是“創(chuàng)業(yè)最前線”微博的粉絲。“創(chuàng)業(yè)最前線”微信公號(hào)有近13萬(wàn)訂閱戶，平均每日總閱讀量在5萬(wàn)以上。

 

“創(chuàng)業(yè)最前線”自媒體品牌由王卓然負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這個(gè)89年出生的小伙子2011年畢業(yè)于北方工業(yè)大學(xué)通信工程專(zhuān)業(yè)。目前，“創(chuàng)業(yè)最前線”被估值千萬(wàn)以上，王卓然一個(gè)月前已經(jīng)注冊(cè)了公司，他因?yàn)樽鲎悦襟w已達(dá)到百萬(wàn)以上的年收入。王卓然笑稱(chēng)，三年前他剛畢業(yè)時(shí)拿著兩千五百塊的月薪，現(xiàn)在他發(fā)給他助理的月薪是一萬(wàn)。

 

更令人驚嘆的是，王卓然運(yùn)營(yíng)“創(chuàng)業(yè)最前線”新浪微博始于去年10月份，去年12月份才注冊(cè)“創(chuàng)業(yè)最前線”微信公號(hào)。飛快的成長(zhǎng)速度，可觀的收入，王卓然到底是如何做到的？近日，我拜訪了王卓然，以下為跟他的對(duì)話實(shí)錄：

 

我做“創(chuàng)業(yè)最前線”比較偶然，全職做這個(gè)甚至注冊(cè)公司這些都是我最初沒(méi)有想到的。我剛畢業(yè)時(shí)在國(guó)美收購(gòu)的一個(gè)電商網(wǎng)站庫(kù)巴網(wǎng)做新媒體營(yíng)銷(xiāo)。我接觸新媒體是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。那時(shí)，我還和別人一起做了一個(gè)微博做得還不錯(cuò)，叫“互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍”，積累了新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 

 

我從去年2月份就辭職了，開(kāi)始全職做自媒體，直到今年6月份，我才完全離開(kāi)了“互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍”。去年10月份從一個(gè)朋友手中買(mǎi)下“創(chuàng)業(yè)最前線”這個(gè)微博，我接手時(shí)有50萬(wàn)粉絲，這個(gè)微博的原來(lái)都是發(fā)一些雞湯，主要是因?yàn)榕笥褯](méi)有精力去做了，我就接手。我比較后知后覺(jué)，很多東西都是很火了以后再去做，你看，我做微信公號(hào)也是從去年底才開(kāi)始做。 

 

為什么要做創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域？這個(gè)機(jī)緣巧合吧。因?yàn)橘I(mǎi)到的號(hào)就是“創(chuàng)業(yè)最前線”就做唄，我當(dāng)時(shí)還覺(jué)得這個(gè)名字不好，想改來(lái)著，后來(lái)算了。我畢竟是通信工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、科技的東西比較感興趣，別的我又不懂?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)有大量的創(chuàng)業(yè)故事，所以就湊合著做吧。 

 

后來(lái)逐漸發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域非常好。我們的粉絲或者是訂閱戶主要集中在三類(lèi)人，投資人、創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者。我們主要是提供一些對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)性的文章，扶持創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)類(lèi)的話題很受關(guān)注，因?yàn)樯婕暗截?cái)富性的東西大家都感興趣嘛。

 

運(yùn)營(yíng)模式：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+傳播手段

 

我們依托的平臺(tái)有兩個(gè)，就是新浪微博和微信公號(hào)。運(yùn)營(yíng)模式是每天大概發(fā)10條左右的微博，微信是每天發(fā)6條稿子。微信每天平均增加一千個(gè)訂閱戶。最近一個(gè)星期，我們微信公號(hào)漲了一萬(wàn)個(gè)訂閱戶。

 

我們是做渠道的自媒體。我沒(méi)有原創(chuàng)內(nèi)容，內(nèi)容都是從互聯(lián)網(wǎng)上找。找內(nèi)容也有策略，我在找內(nèi)容之前會(huì)先看數(shù)據(jù)。比如說(shuō)我會(huì)去虎嗅網(wǎng)上看看它今天閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量最多的關(guān)于創(chuàng)業(yè)文章是什么，我拿來(lái)直接用。我們哪有那么多時(shí)間去把每篇文章都看一遍?。课覀兘柚鷶?shù)據(jù)來(lái)參考，數(shù)據(jù)比經(jīng)驗(yàn)靠譜，通過(guò)數(shù)據(jù)我能發(fā)現(xiàn)人們比較喜歡看哪些文章。一篇文章在別人平臺(tái)上傳播力很大，那么到我這兒來(lái)，傳播效果也不會(huì)太差。 

 

找到文章后，我們會(huì)重新整合文章。我們給文章重新取標(biāo)題，重新找配圖，自己寫(xiě)一段很有誘惑力的轉(zhuǎn)發(fā)語(yǔ)，文章就這樣發(fā)出去了。我們經(jīng)常能做到，同樣一條微博，我們轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后轉(zhuǎn)發(fā)率和閱讀量都高于原微博，哪怕我們的粉絲比原微博少。

 

我們很有節(jié)操的，每篇文章我們都會(huì)突出作者的貢獻(xiàn)。我們會(huì)標(biāo)明消息來(lái)源和作者。文章開(kāi)頭標(biāo)明一下，文章結(jié)尾再標(biāo)注一下。很少有作者找我們扯皮。有時(shí)候我們實(shí)在找不到作者，也鬧過(guò)糾紛，我們馬上向作者道歉，并且把道歉微博置頂。

 

上面說(shuō)的只是運(yùn)營(yíng)的第一步。運(yùn)營(yíng)有很多學(xué)問(wèn)的，比如說(shuō)你發(fā)布的時(shí)間節(jié)點(diǎn)還有傳播節(jié)點(diǎn)的把控。我們會(huì)在最合適的時(shí)間把文章發(fā)出去。發(fā)出去以后，我們會(huì)去找傳播節(jié)點(diǎn)來(lái)幫我們轉(zhuǎn)發(fā)，把文章的傳播力做起來(lái)。 

 

微博是個(gè)很好的工具，可惜現(xiàn)在被很多人忽視了。我們?yōu)槭裁纯梢栽谛吕宋⒉┥嫌绊懥ψ龅媚敲纯壳埃烤褪且驗(yàn)楹芏嗳艘呀?jīng)放棄微博了。我們的文章經(jīng)常有很多業(yè)內(nèi)的大牛、意見(jiàn)領(lǐng)袖、關(guān)鍵的傳播節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，只要他轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)后，我們就會(huì)去聯(lián)系他。 

 

比如說(shuō)蔡文勝老師，我會(huì)去跟他打個(gè)招呼，上次我還特意去廈門(mén)找他當(dāng)面聊。下次我再有好文章會(huì)火的時(shí)候，我會(huì)跟他說(shuō)叫他幫我轉(zhuǎn)發(fā)一下，他也很樂(lè)意轉(zhuǎn)發(fā)。就這樣把握傳播節(jié)點(diǎn)，形成一個(gè)良性的循環(huán)。我也會(huì)非常在意和這些關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)的線下關(guān)系的維護(hù)。 

 

其實(shí)微博的運(yùn)營(yíng)比微信的運(yùn)營(yíng)難得多。對(duì)我來(lái)說(shuō)，微信運(yùn)營(yíng)很簡(jiǎn)單，把文章編輯一下發(fā)出去就完了。微博的媒體屬性更強(qiáng)，更適合自媒體。就拿閱讀量來(lái)說(shuō)吧，微博經(jīng)?？梢宰龅桨偃f(wàn)的閱讀量，而微信的閱讀量則少得多，畢竟我們是做細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域的嘛。新媒體營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是微信做用戶，微博做媒體。 

 

新媒體營(yíng)銷(xiāo)技巧很難具體講，因?yàn)檫@個(gè)東西永遠(yuǎn)在變，用戶也在變。新媒體營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)一個(gè)星期一小變，一個(gè)月一大變。你如果長(zhǎng)期不出新的話恐怕就會(huì)被粉絲拋棄。做新媒體需要天賦，也需要勤奮。日拱一卒，年將一軍。我們最先開(kāi)始做的時(shí)候?yàn)榱俗ト⊙πU子轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博，他每天早上6點(diǎn)多起來(lái)發(fā)微博，我們就趕在他前面更早起來(lái)更新微博。他被抓了以后，我們就稍微輕松點(diǎn)，沒(méi)起那么早了。 

 

贏利模式：廣告+增值服務(wù) 

 

我從去年2月份辭職后就出來(lái)只做自媒體，那個(gè)時(shí)候收入已經(jīng)很不錯(cuò)，我干脆就沒(méi)有找工作全職做這個(gè)。從去年10月份開(kāi)始做“創(chuàng)業(yè)最前線”，我上個(gè)月注冊(cè)了一家公司。我這個(gè)公司既有媒體的屬性也有公關(guān)的屬性，媒體和公關(guān)之間本來(lái)就關(guān)系緊密，我這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是相互協(xié)調(diào)共同發(fā)展的關(guān)系。我的贏利模式分為兩種，一個(gè)是廣告，一個(gè)是增值服務(wù)。 

 

廣告就是我會(huì)在“創(chuàng)業(yè)最前線”的微博和微信里面當(dāng)做內(nèi)容發(fā)送，有的是硬廣，有的是軟文，有的你甚至看不出來(lái)是廣告，有時(shí)候我們的廣告也有大V轉(zhuǎn)發(fā)。 

 

我們?cè)诤涂蛻艉献鞯臅r(shí)候一般都是提供打包服務(wù)，也就是說(shuō)里面包括廣告和公關(guān)，我會(huì)提供一些增值服務(wù)，比如說(shuō)幫客戶做傳播策劃方案，給客戶做個(gè)免費(fèi)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，也在自己的平臺(tái)上幫客戶做一下廣告。 

 

我們公司目前全職的有三個(gè)人，我和我的合伙人還有我的助理。而我們的合作客戶，有像騰訊、百度這樣的大公司，也有像3W咖啡、大象安全套、拉勾網(wǎng)、薛蟠烤串等這樣的創(chuàng)業(yè)公司。 

 

我們目前也在做新媒體矩陣，比如說(shuō)我還做了電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域里的兩個(gè)小號(hào)。因?yàn)檫@兩個(gè)領(lǐng)域最火嘛。現(xiàn)在我們電商小號(hào)都開(kāi)始接廣告了。這么做下來(lái)，我感覺(jué)渠道其實(shí)沒(méi)那么重要，因?yàn)榍揽梢再I(mǎi)，最重要的是內(nèi)容和傳播手段。好內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺的，未來(lái)，我們也可能在原創(chuàng)內(nèi)容這一塊有所投入。 

 

我們目前沒(méi)有接受投資，我也沒(méi)有這方面的打算，因?yàn)槲覀冋谮A利，不太需要投資。我很喜歡目前所做的事，要知道為創(chuàng)業(yè)者提供、和創(chuàng)業(yè)者共同成長(zhǎng)的感覺(jué)比盯著B(niǎo)AT的感覺(jué)要美妙多了。創(chuàng)業(yè)最前線，為夢(mèng)想而生！ 

 

采訪后記 

 

采訪王卓然的想法，我很早之前就有了，不過(guò)很難“抓住”他。因?yàn)樗m然家和公司都在北京，但是他一會(huì)兒去了深圳，一會(huì)兒去了廈門(mén)，沒(méi)過(guò)多久又發(fā)現(xiàn)他在云南。采訪他那天，他不斷地接到客戶電話，也不斷地和團(tuán)隊(duì)成員溝通。 

 

他雖然不是媒體出身，但是他運(yùn)營(yíng)的媒體比很多科班出身的人做得更好。他做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)利用數(shù)據(jù)的方法對(duì)我啟發(fā)很大。除了他對(duì)數(shù)據(jù)的重視，再一個(gè)讓我印象深刻的是他的社交活躍度。他利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)從線上獲取社交關(guān)系，然后他非常重視線下社交關(guān)系的維護(hù)。比如說(shuō)，他在全國(guó)各地跑來(lái)跑去，去和眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者聊，他在線下和他的用戶走得很近。 

 

最后一點(diǎn)就是我很佩服他的資源整合能力。他胸懷寬廣，一見(jiàn)面就是問(wèn)我有沒(méi)有合作的可能。采訪期間，他停下來(lái)給他的團(tuán)隊(duì)成員打了一個(gè)電話，吩咐對(duì)方去找一家和他們一樣在做微信公號(hào)排行榜的單位談合作。他說(shuō)，很多自媒體誰(shuí)也看不上，他不是這樣，他隨時(shí)可以和任何人合作。跟他聊完，我腦海中浮現(xiàn)一句話：沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。