隨著人們對健康的重視，運動健身熱潮愈發(fā)高漲。受益于此，國內(nèi)體育用品行業(yè)發(fā)展迅猛，市場規(guī)模超過3000億元，企業(yè)數(shù)量超過1100家。激烈的競爭，催生出安踏、李寧、特步等知名品牌。

今年3月份，特步發(fā)布了2019年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示：公司總收入達到81.83億元，同比大增28%，創(chuàng)下歷史新高；凈利潤7.28億元，同比增長11%。賴以起家的鞋履類產(chǎn)品營收占比達到56.8%，服裝銷售額增速。截至去年年底，品牌在中國內(nèi)地和海外共擁有6379家店鋪。

相信你對特步并不陌生，這是一家以跑步為核心戰(zhàn)略領(lǐng)域的運動品牌。廣告語"非一般的感覺"，可謂是深入人心?？v觀其30余年的發(fā)展歷程，從小作坊到上市公司，再到走上國際化的多品牌戰(zhàn)略，離不開創(chuàng)始人丁水波的精心經(jīng)營。

上世紀(jì)80年代，福建晉江制鞋產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，街頭巷尾出現(xiàn)了大大小小的鞋廠、鞋店以及鞋材店。看著鄉(xiāng)親們干得風(fēng)生水起，丁水波和兩個朋友也決定投身其中，每人出資500元成立了一家小作坊，名叫"三興"。一個有趣的細(xì)節(jié)，眾多體育品牌的創(chuàng)始人都姓丁，像安踏的丁世忠、361°的丁健通、喬丹體育的丁國雄、德爾惠的丁明亮……也難怪有人調(diào)侃道，這些鞋企都是一家人。

一次偶然的機會，有位成都商人看中了他們做的鞋，承諾幫忙代銷，但要把貨賣出去之后再結(jié)賬。團隊內(nèi)部對此產(chǎn)生了分歧，擔(dān)心會上當(dāng)受騙，最后還是丁水波一錘定音，毅然把鞋發(fā)了過去。半個多月后，這位商人如約把款項付了過來，并要求增加訂單。此后三興的鞋子迅速打入南美、非洲市場，遠銷40多個國家和地區(qū)，成了當(dāng)?shù)赜忻?quot;外銷之王"。

一切發(fā)展看似順風(fēng)順?biāo)?，但丁水波敏銳地意識到品牌的重要性，于是創(chuàng)立了"特步"。其他廠商都請體育明星，他卻另辟蹊徑找謝霆鋒做代言人。推出的"烽火一代"運動鞋，創(chuàng)下了年銷120萬雙的佳績。此后乘著北京奧運會的東風(fēng)，企業(yè)迅速發(fā)展，并成功在香港上市。

隨著規(guī)模不斷擴大，中國品牌開始在全球"買買買"。例如安踏，去年就拿下"始祖鳥"母公司Amer Sports（亞瑪芬體育）。不甘落后的特步，先是拿下Merrell（邁樂）及Saucony（索康尼）兩個品牌在中國市場的開發(fā)、營銷及分銷權(quán)。隨后又斥2.6億美元收購了蓋世威（K-Swiss）和帕拉丁（Palladium）兩個品牌。

除了啟動多品牌戰(zhàn)略，特步還加大了宣傳營銷力度。去年累計贊助53場國內(nèi)外馬拉松及跑步賽事，總參加人數(shù)達超過80萬，連續(xù)第五年蟬聯(lián)中國內(nèi)地贊助最多馬拉松賽事的體育用品贊助商。此外，簽下籃球運動員林書豪擔(dān)任代言人、贊助《這就是街舞2》等舉措，也讓品牌銷售實現(xiàn)強勁增長。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出：中國運動品牌在過去十年間，通過原始積累形成足夠的競爭力。如今行業(yè)進入下半場，各大公司開始多元化發(fā)展，并把目光投向國際市場。特步能否復(fù)制安踏的成功甚至實現(xiàn)超越，還有待時間檢驗。