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特朗普家族地產(chǎn)往事
發(fā)布日期：2020-06-12 08:17:18
來源：雙極地產(chǎn)
編輯：三浩商學(xué)院
1994年3月，新世界發(fā)展集團(tuán)的董事會(huì)主席鄭家純收到了一份報(bào)告，大通曼哈頓銀行準(zhǔn)備出售2.5億美元的債務(wù)，這個(gè)債務(wù)的所有人是一個(gè)叫做特朗普的紐約地產(chǎn)商。
隨后，特朗普與鄭家純?nèi)〉昧寺?lián)系，希望能夠賣掉當(dāng)時(shí)陷入泥潭當(dāng)中的紐約“電視城”項(xiàng)目。
那時(shí)的新世界集團(tuán)是香港最大的酒店業(yè)巨頭，在大陸、香港、澳門、美國(guó)、澳大利亞、巴哈馬都有大量的投資，而特朗普是一個(gè)深陷數(shù)十億債務(wù)的落魄商人。
談判地點(diǎn)必須在香港。據(jù)特朗普當(dāng)時(shí)的并購(gòu)與財(cái)務(wù)執(zhí)行副總裁安倍·瓦拉赫的回憶，特朗普極為不愿，生怕客場(chǎng)作戰(zhàn)，在談判中落了下風(fēng)。
果然，剛一落地，鄭家純和瑞安地產(chǎn)的羅康瑞就給了特朗普一個(gè)下馬威。
關(guān)于這個(gè)故事有兩個(gè)版本。
按照福布斯專欄作家，香港亞洲商會(huì)的執(zhí)行董事馬克·克利福德的說法，當(dāng)時(shí)鄭家純和羅康瑞，邀請(qǐng)?zhí)乩势沾蚋郀柗?，并且開出了一洞100萬美元的天價(jià)賭注，把特朗普當(dāng)場(chǎng)逼慫。
按照特朗普的老對(duì)頭《紐約時(shí)報(bào)》在2015年的報(bào)道，羅康瑞在接受采訪時(shí)回憶，他們開出一洞1000美元的賭注，特朗普被賭注嚇到，拒不同意。最后賭注下調(diào)至100美元一洞，特朗普輸了不少。
不知道這次的高爾夫經(jīng)歷給特朗普留下了怎樣的心理陰影。從2017年1月20日就任美國(guó)總統(tǒng)，到2020年6月7日，他一面高喊著CHINA，一面打了251場(chǎng)高爾夫，總共花費(fèi)了美國(guó)納稅人1.34億美元，即便是疫情期間也不愿停歇。
一步受制處處受制，在隨后的宴席中，特朗普也被鄭、羅二人處處壓了一頭。在后面聯(lián)合開發(fā)的簽約中，香港方面又以農(nóng)歷7月簽約不吉利為由，把簽約時(shí)間推遲到9月。
這筆交易成為了當(dāng)時(shí)紐約歷史上最大的房地產(chǎn)交易，卻也是特朗普商業(yè)生涯中沉重的陰影。時(shí)年7月，紐約時(shí)報(bào)報(bào)道了這筆交易，題為《鄭家是如何欺騙特朗普的？》。
2005年，在美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)的前夜，香港方面將項(xiàng)目以17.6億美元的價(jià)格出售。當(dāng)時(shí)已經(jīng)擺脫危機(jī)的特朗普聲稱，香港方面并未與其協(xié)商就低價(jià)出售，給他造成了約10億美元的損失。
隨后，特朗普以欺詐和逃稅將香港方面告上了法庭，官司持續(xù)了4年，最終以特朗普敗訴而告終。特朗普沒能夠成功套現(xiàn)，而只能作為合伙人獲得該建筑30%的收益直至2044年。
“中國(guó)人的好日子過得太好太久了，他們認(rèn)為美國(guó)人很愚蠢。”其實(shí)，通過研究特朗普及其家族的發(fā)展軌跡，除了能夠理解美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，也能夠描繪出特朗普眾多行為的頂層背景。
01
淘金時(shí)代的地產(chǎn)家族
人們總是說，淘金熱中，真正賺錢的不是淘金者，而是賣牛仔褲的人。
這句話解密了特朗普家族財(cái)富積累的秘訣。
1891年，特朗普的祖父，一個(gè)22歲的理發(fā)師來到了西雅圖這座木材重鎮(zhèn)，并且用自己的幾百美元的積蓄在紅燈區(qū)內(nèi)開了一家餐廳，經(jīng)營(yíng)餐飲和皮肉生意。
全球首富都出手了，這里更是成為了投機(jī)者的天堂。
特朗普的祖父就是其中之一，1894年，特朗普的祖父賣掉了自己的小餐廳，也躋身投機(jī)者的洪流。與其他人不同，他從來沒有參與到淘金活動(dòng)中，而是經(jīng)營(yíng)起了簡(jiǎn)易旅館，供礦工們居住。
當(dāng)年8月份，洛克菲勒選擇撤資，正如同我們熟悉的泡沫一樣，大部分人并沒有靠淘金致富。特朗普的祖父是其中少數(shù)賺到錢的人。
到了1986年，克朗代克淘金熱興起，海量的淘金客經(jīng)由西雅圖前往加拿大育空區(qū)域。
先是在1897年通過抵押貸款的形式，在西雅圖重開了一家餐廳。這個(gè)時(shí)代恰好是美國(guó)抵押貸款的興盛早期，那時(shí)的貸款方可以支付50%的首付，獲得5年期的抵押貸款。貸款期間只需要支付利息，到5年期結(jié)束時(shí)再一次性還清本金。
洶涌的人流沒有讓特朗普的祖父等待5年，僅僅4周，他的收益就已經(jīng)還清了全部的貸款。
1898年初，變賣了全部的家產(chǎn)，特朗普的祖父追隨著淘金者踏上了前往育空的征程。
投資邏輯仍然不變，只開店，不采礦。特朗普的祖父在沿途開了多家餐飲、博彩、皮肉生意于一體的旅店。那些一夜暴富的投機(jī)者在這里肆意的揮灑著他們的收入。
1901年，當(dāng)?shù)卣_始禁酒、禁賭、掃黃，特朗普的祖父再次及時(shí)的拋售了自己的股份，衣錦還鄉(xiāng)回到了自己的德國(guó)老家。
1905年，特朗普的祖父回到紐約，開始繼續(xù)買地，進(jìn)行酒店業(yè)投資。他的大兒子，也就是特朗普的父親，也在當(dāng)年出生在紐約。
命運(yùn)是一個(gè)很奇妙的東西，2020年，特朗普一度將新冠肺炎稱為“大號(hào)流感”，這也讓他經(jīng)歷了人生中最大的危機(jī)。
而在一百年前，恰恰是“西班牙大流感”奪走了他祖父的性命，他的祖母繼承家業(yè)，獨(dú)自撫養(yǎng)著他12歲的父親。
這種對(duì)于疾病的忽視很可能來自于家庭教育。在很多的文字材料中，特朗普對(duì)于祖父的描述都是個(gè)酒鬼，似乎他并非是死于疾病，而是死于酗酒造成的身體傷害，特朗普的哥哥也是酗酒而死?；蛟S存在內(nèi)在的聯(lián)系，特朗普本人是禁酒主義者，曾多次自豪的表示，自己在人生中從未喝過酒。
02
特朗普的祖父給這個(gè)破碎的家庭留下了31,359美元（約合現(xiàn)在35萬美元）的遺產(chǎn)。
抵押貸款，建房，賣房，還貸款... 這個(gè)38歲的寡婦就這樣一邊拉扯著三個(gè)孩子長(zhǎng)大，一邊拓展著家族的房地產(chǎn)事業(yè)。
特朗普家族的發(fā)展壯大，就是建立在美國(guó)的貸款發(fā)展基礎(chǔ)之上的。事實(shí)上，每一次美國(guó)房產(chǎn)界的迅速發(fā)展的背后都是貸款制度的發(fā)展。
美國(guó)的住房抵押貸款同比增速在這一時(shí)期一度達(dá)到了20%。伴隨著良好的信貸環(huán)境，美國(guó)房地產(chǎn)迎來了朝陽期。
房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)迅速建立，1913年，美國(guó)房地產(chǎn)交易協(xié)會(huì)頒布了首部《房地產(chǎn)道德守則》。1918年，首部《房地產(chǎn)許可法》在密歇根州頒布。
1921-1926年，房地產(chǎn)泡沫在寬松的信貸大潮下?lián)涿娑鴣怼?/span>
1925年，美國(guó)當(dāng)年的新增住房數(shù)從1918年的不足20萬上漲到了近百萬套。據(jù)說在當(dāng)時(shí)的邁阿密，有的地塊一天可以交易十余次，土地的流通性爆棚。
在這樣一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境下，這位被稱為特朗普家族族長(zhǎng)的女性守住了家業(yè)。也讓特朗普的父親能夠在1923年，也就是17歲那年，開設(shè)了自己的房地產(chǎn)公司。
1926年泡沫終結(jié)時(shí)，年僅20歲的特朗普父親已經(jīng)在皇后區(qū)自建了20棟房屋。
1929年，大蕭條來臨，美國(guó)的抵押貸款制度迎來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了無錢可貸的局面，想要買房的房主失去了潛在買家，超過10%的房屋止贖。
羅斯福政府在這一時(shí)期大力支持建筑業(yè)和房屋融資，在1934年建立了美國(guó)聯(lián)邦住房管理局（FHA），抵押貸款比例從20%-50%上升至80%-90%；貸款周期從3-4年延長(zhǎng)至15-30年；攤銷期開始出現(xiàn)，人們開始分批支付本金和利息。
寬松的信貸和二戰(zhàn)后的退伍潮，帶來了旺盛的住房需求，而寬松的信貸支持，讓特朗普的父親通過FHA融到了大量的資金和補(bǔ)助。
1949年，特朗普3歲那年，特朗普的父親在哈芬海灘公寓項(xiàng)目中獲得了FHA的1030萬美元貸款，這種中低端公寓美國(guó)政府通過補(bǔ)貼的形式來保證開發(fā)商有7.5%的利潤(rùn)。而特朗普的父親則通過壓低成本額外獲得了100萬美元的收益。這個(gè)項(xiàng)目也讓特朗普的父親成為了紐約主要的開發(fā)商之一。
一個(gè)富有的父親給特朗普帶來的是什么呢？
雖然特朗普曾一度吹噓自己父親的勤儉持家，以及自己童年時(shí)賣廢品瓶子的經(jīng)歷。但根據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》在2018年的核算，特朗普的父親從小就給特朗普做了大量的避稅資金輸送，3歲開始，每年從父親那里獲得20萬美元，8歲那年就已經(jīng)是百萬富翁。終其一生總共從父親那里獲得了4.13億美元的財(cái)富。
正如同父親未成年就開始進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，特朗普也繼承了父親的傳承，在大學(xué)期間就參與到企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。
1962年，特朗普16歲的時(shí)候，他的父親花570萬美元收購(gòu)了俄亥俄州辛辛那提的破產(chǎn)公寓項(xiàng)目，這也是特朗普商業(yè)生涯的開始。
當(dāng)?shù)匾粋€(gè)1200套單位出租項(xiàng)目，由于其中800套空置，開發(fā)商破產(chǎn)，項(xiàng)目成為了不良資產(chǎn)。所以特朗普的父親用570萬美元的價(jià)格就購(gòu)買到了建筑成本超過1200萬美元的房子，并且獲得了財(cái)產(chǎn)的抵押權(quán)，又將房產(chǎn)抵押換取了現(xiàn)金。
恰好在1960年，美國(guó)迎來了更加寬松的房貸利率政策，平均抵押貸款利率從5.1%下跌至4.5%左右。而這些房子通過廣告宣傳，在第二年的出租率就達(dá)到了100%，全年的租金銷售額就有70萬美元，也就是超過12%的毛租金回報(bào)。
也就是特朗普父子根本沒有花錢就獲得了1200套房子的產(chǎn)權(quán)，所做的只是出租管理。
特朗普整個(gè)家族的崛起和他早年的商業(yè)經(jīng)歷，都讓他深切的理解到政府信貸放水的強(qiáng)大力量。或許也是因?yàn)檫@個(gè)原因，特朗普在上任后才瘋狂的督促美聯(lián)儲(chǔ)降息，甚至放出了無限QE這種大水漫灌的舉措。
而如果去研究特朗普家族在房地產(chǎn)領(lǐng)域的經(jīng)典投資案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)多的案例中，他的家族并沒有實(shí)際掏錢，而是在讓政府和合作伙伴出資，他們扮演的是操盤者的角色。這可能也是為什么，特朗普會(huì)說出讓墨西哥出錢修墻，讓韓國(guó)加錢給美國(guó)駐軍這種言論，或許在他看來，過去歷任總統(tǒng)對(duì)外的投資都是缺乏生意天賦的表現(xiàn)。
這段經(jīng)歷遺留給特朗普的另一個(gè)習(xí)慣就是炒人，很多人認(rèn)為特朗普炒人的習(xí)慣是從綜藝《學(xué)徒》開始的。而事實(shí)上，在這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中，他們用了不到一年的時(shí)間就炒掉了6個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理人。
不得不說，時(shí)運(yùn)造英雄。
那個(gè)年代瘋狂而寬松的信貸，滋生了瘋狂的房地產(chǎn)投資熱。那時(shí)的房地產(chǎn)信托基金投資上千萬美元的房產(chǎn)項(xiàng)目，就好像2014年投資機(jī)構(gòu)投創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，業(yè)余且隨意，因?yàn)樗麄兡軌蜉p松的從銀行中貸到巨額的低息貸款。
據(jù)特朗普回憶，當(dāng)時(shí)的投資方甚至不關(guān)心房子是否存在。一個(gè)房地產(chǎn)信托公司派了一個(gè)年輕的小伙子盡調(diào)該項(xiàng)目，那個(gè)小伙僅用了半個(gè)小時(shí)簡(jiǎn)單的看了一下項(xiàng)目，就緊急的趕往了當(dāng)?shù)匾患胰琅琶?的餐廳花了3小時(shí)吃午餐。回到紐約后就告訴信托基金這是一個(gè)絕佳的項(xiàng)目。這一幕，像極了前些年國(guó)內(nèi)風(fēng)頭大盛的各路VC。
特朗普用1200萬將項(xiàng)目賣給了信托，1年多的時(shí)間就凈賺了600萬美元。而這個(gè)項(xiàng)目剛完成交割，社區(qū)就開始出現(xiàn)了成片的退租。這一幕，像極了前些年數(shù)據(jù)造假的創(chuàng)業(yè)者們。
這些經(jīng)歷的第四個(gè)顯著影響，就是樹立起特朗普對(duì)于傳統(tǒng)精英的不屑。他認(rèn)為那些所謂專家們高大上的調(diào)研，遠(yuǎn)不如去街頭巷尾跟出租車司機(jī)、居民聊天來的有效。所謂的專家、評(píng)論員都是事后諸葛亮，不停的跟風(fēng)鼓吹，卻無人真正了解大眾需要。
03.
壞名聲？大名聲！
與今時(shí)今日的時(shí)局相似，泡沫過后是寒冬。
1969-1975年，美國(guó)迎來了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)衰退。尼克松于1971年宣布取消美元與黃金的自由對(duì)話，1973年，美元大幅貶值。直到1976年，美元仍然居于霸權(quán)的牙買加體系建立，經(jīng)濟(jì)才重新復(fù)蘇。
在此期間，25歲的特朗普，也在1971年成為了公司的總裁。
寒冬之中，什么是成功的訣竅呢？
特朗普主要做了兩件事，收購(gòu)不良資產(chǎn)和獲得最大的聲量。
在1974年，面臨著嚴(yán)重的財(cái)政危機(jī)，紐約市推出了一系列減稅措施鼓勵(lì)商業(yè)的發(fā)展。而特朗普也趁機(jī)從政府手中收購(gòu)了經(jīng)營(yíng)不善的科莫多酒店。
正如同他在辛辛那提購(gòu)買公寓的操作類似，這一次特朗普也通過巧妙地結(jié)構(gòu)節(jié)約了大量的資金。
他先是用1000萬美元買下了科莫多酒店，紐約市政府獲得資金后用600萬美元償還了債務(wù)。隨后，他在反手把飯店賣給紐約政府，換回部分流動(dòng)資金，并由政府以99年的租賃產(chǎn)權(quán)把房子出租給自己，通過這樣的方式，他規(guī)避掉了整整40年的房產(chǎn)稅，粗略估算高達(dá)上千萬美元。
美國(guó)的房產(chǎn)稅高嗎？對(duì)于普通人來說或許不低，畢竟40年的房產(chǎn)稅都已經(jīng)超過了當(dāng)初房子的售價(jià)。但是，這些聰明的房產(chǎn)巨頭，總是有各種手段合法的規(guī)避稅收。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)結(jié)束后，市場(chǎng)的回暖讓特朗普賺了個(gè)盆滿缽滿。1974年，這個(gè)酒店的單晚價(jià)格是20.8美元，開房率僅為40%。經(jīng)過特朗普的翻修改造，1980年重新開業(yè)時(shí)，單人房的價(jià)格達(dá)到了115美元，開房率達(dá)到80%。
在危機(jī)期間，特朗普運(yùn)作的另一個(gè)項(xiàng)目是賓州鐵路公司破產(chǎn)后兩塊土地的收購(gòu)。1974年，特朗普在沒有預(yù)付款的情況下承諾要用6200萬美元買下這個(gè)項(xiàng)目，并最終獲得了購(gòu)買權(quán)。
結(jié)果，1975年2月，紐約市的財(cái)政狀況進(jìn)一步惡化，并在9月份宣布停止對(duì)中低端項(xiàng)目的補(bǔ)貼。也就是說，特朗普家族常用的那套用政府的錢做開發(fā)的套路行不通了。
面對(duì)困境的特朗普選擇將項(xiàng)目包裝成市立會(huì)議中心的建設(shè)用地，繼續(xù)讓紐約市政府接盤。
從人生中第一個(gè)項(xiàng)目辛辛那提公寓開始，特朗普就是一個(gè)極其重視媒體宣傳的人，但研究過他的多個(gè)案例之后，雙極分析師認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目是他媒體風(fēng)格形成的決定之戰(zhàn)。
在科莫多酒店的項(xiàng)目運(yùn)作中，特朗普因?yàn)?0年的減稅操作遭到了餐飲業(yè)同行的堅(jiān)決圍攻，他在媒體上說：我之所以獲得了40年減稅，是因?yàn)槲覜]有申請(qǐng)50年。
這種強(qiáng)硬而夸張的態(tài)度，讓他獲得了大量的媒體曝光，也讓他明白了一個(gè)關(guān)于新聞媒體的本質(zhì)：新聞從業(yè)者真正需要的是好故事，越是聳人聽聞的事情，他們?cè)绞桥d奮。不需要考慮爭(zhēng)議問題，采取蠻橫無理和獨(dú)樹一幟的態(tài)度，就能夠得到新聞的大量曝光，這遠(yuǎn)比花巨額的經(jīng)費(fèi)打廣告有效。
事實(shí)上，這塊地皮本身并不在市立會(huì)議中心選址的考量范圍內(nèi)，但面對(duì)特朗普的抨擊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始組織發(fā)布會(huì)，大肆批評(píng)特朗普的地皮。
一來二去，市場(chǎng)上形成了一種共識(shí)，特朗普的土地是市立會(huì)選址的最有力備選之一。
特朗普曾經(jīng)狂傲的譏笑房地產(chǎn)行業(yè)的一句箴言：“位置、位置、位置”。在他看來，低價(jià)收地，然后用炒作把普通地皮做成熱門地段，才是出色開發(fā)商應(yīng)該做的事。
甚至是答非所問的回答風(fēng)格，也是特朗普在這一時(shí)期逐漸積累起來的。創(chuàng)造話題熱度，然后把想說的話廣泛傳播即可。因?yàn)榧词故桥u(píng)文章，也需要引用他所說過的話。
特朗普在新聞發(fā)布會(huì)上狂喊“Fake News”，大噴各路記者很不明智嗎？不，這其實(shí)是他商海博弈逐漸積累的智慧。
當(dāng)然，媒體的炒作只是決策的一個(gè)構(gòu)成部分，1973年-1978年的紐約市長(zhǎng)阿拉伯罕比姆曾經(jīng)接受過特朗普父親大量的捐款，因此，在離任前，比姆曾經(jīng)動(dòng)用了手中的權(quán)力為特朗普的地皮鋪路。
成也政治，敗也政治。1990-1991年經(jīng)濟(jì)危機(jī)前后，特朗普采用了同樣的策略，卻陷入到嚴(yán)重財(cái)務(wù)危機(jī)。
1985年，特朗普花了9500萬美元從阿根廷前總統(tǒng)父親的馬克里集團(tuán)收購(gòu)了電視城的土地，這棟號(hào)稱全世界最高大樓的建筑，同樣讓特朗普和各大媒體產(chǎn)生了激烈的交鋒和大量的曝光。
然而，時(shí)任的紐約市市長(zhǎng)埃德·科赫將特朗普稱為自己12年市長(zhǎng)生涯中最討厭的人。特朗普將埃德·科赫稱為白癡，公開宣稱他腐敗且無能。
某種程度上來說，這種政府關(guān)系層面的失敗激發(fā)了特朗普的從政夢(mèng)想。1987年，在CNN的采訪中，特朗普激烈的批評(píng)了埃德·科赫，并且在人生中首次表達(dá)，自己有可能競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)。
當(dāng)然，正如雙極分析師多次提到的，特朗普家族的興衰起伏與美國(guó)貸款市場(chǎng)的變動(dòng)一直密切相關(guān)。
1980年-1982年，美國(guó)聯(lián)邦政府頒布了一系列法案進(jìn)行貸款大放水。金融機(jī)構(gòu)高息吸儲(chǔ)，并且激進(jìn)的向市場(chǎng)放貸。
但是市場(chǎng)上的房貸利率卻在持續(xù)下滑。1980年的時(shí)候，美國(guó)的房貸利率曾經(jīng)一度達(dá)到過20%（很多說法，13.74%-21%都有），而到了1990年，這一數(shù)據(jù)下降到10%左右。
美國(guó)的儲(chǔ)蓄貸款危機(jī)最終爆發(fā)，1986年至1989年期間，美國(guó)3234家貸款機(jī)構(gòu)中，有1043家倒閉。這也構(gòu)成了1990年-1991年美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的重要原因。
貸款機(jī)構(gòu)不斷倒閉，房貸收緊。采取激進(jìn)杠桿策略的特朗普自然陷入了困境，1991-1992年，特朗普總共有4個(gè)項(xiàng)目破產(chǎn)。這一時(shí)期曾被特朗普稱為其人生最灰暗的時(shí)代。
1989年的《金融機(jī)構(gòu)改革，恢復(fù)和執(zhí)行法》要求存貸款機(jī)構(gòu)在1994年7月1日之前完全放棄垃圾債券。也因此有了本文開頭，特朗普與鄭氏家族交鋒的故事。
4
懂得一切
1993年，埃森克公司的原油泄漏導(dǎo)致了50億美元的罰款，在申請(qǐng)貸款的過程中，摩根大通的馬斯特斯開發(fā)了信用違約互換的新產(chǎn)品，次貸危機(jī)的種子自此埋下。
1994年《州際銀行和分支機(jī)構(gòu)效率法》、1999年《金融現(xiàn)代服務(wù)法》先后頒布，美國(guó)的金融監(jiān)管系統(tǒng)進(jìn)一步削弱，資金海量的流入了房地產(chǎn)市場(chǎng)。
擅長(zhǎng)于杠桿投資的特朗普在這個(gè)浪潮中自然是風(fēng)聲水起，1998年特朗普聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)CNO以8.78億美元的價(jià)格購(gòu)入了通用汽車大廈，特朗普在這其中只花了不到2000萬美元，而主體的7億美元貸款都來自于一個(gè)聞名世界的金融機(jī)構(gòu)：雷曼兄弟。
在瘋狂的融資、買樓、賣樓的同時(shí)，特朗普開始瘋狂的打造自己的知名度和個(gè)人形象。
誰是這個(gè)世界上全球最知名的房地產(chǎn)商人？
絕不是現(xiàn)在房地產(chǎn)圈全球第一富有的許家印，也不是業(yè)務(wù)覆蓋了50多個(gè)國(guó)家的李嘉誠(chéng)。
就是特朗普，這個(gè)自封的紐約最大開發(fā)商。
自1997年開始，特朗普就開始在他的老朋友?？怂剐侣劜稍L中自詡紐約最大的開發(fā)商。
到了2003年，一檔他的專屬綜藝《學(xué)徒》爆紅全球，讓每一個(gè)美國(guó)人都對(duì)他紐約最大開發(fā)商的標(biāo)簽印象深刻。
可是，行業(yè)內(nèi)對(duì)這個(gè)狂傲的自封是極度不屑的。
根據(jù)《泰晤士報(bào)》的說法，那個(gè)年代的特朗普,連紐約排名前10的開發(fā)商都算不上。即使是他女婿的《紐約觀察家》，也沒有將他列入到紐約房地產(chǎn)界的10大人物。
可是，這又如何呢？
杰里·斯派爾、埃爾加納揚(yáng)兄弟、斯蒂芬·羅斯、萊昂納德·利特溫，這些名字每一個(gè)在紐約地產(chǎn)圈的實(shí)力都勝過特朗普，可普羅大眾又有多少人知道他們呢？
特朗普將自己做成了一個(gè)品牌，一個(gè)全世界都印象深刻的品牌。
特朗普的項(xiàng)目有個(gè)特點(diǎn)，大多和他的個(gè)人品牌密切綁定。特朗普塔、特朗普大廈、特朗普酒店、特朗普廣場(chǎng)、特朗普賭場(chǎng)、特朗普公園、特朗普灣...
除 了地產(chǎn)之外，他自1989年以來就開始高調(diào)的進(jìn)入各領(lǐng)域投資，特朗普航空、特朗普伏特加（作為一個(gè)禁酒主義者頗為諷刺）、特朗普貸款、特朗普桌游、特朗普服飾、特朗普牛排、特朗普雜志、特朗普搜索引擎、特朗普大學(xué)... ...
這其中大量的投資都以失敗而告終，但所有的項(xiàng)目之上都烙印著一個(gè)個(gè)人品牌： 特朗普！特朗普！特朗普！
人們總是在嘲諷特朗普的一個(gè)固定句式：“沒有人比我更懂XXX”，事實(shí)上，在過去30年里，特朗普一直在試圖將自己的形象烙印在衣食住行的所有領(lǐng)域。有一點(diǎn)可以確定的是，沒有人比特朗普更懂個(gè)人品牌。
現(xiàn)如今，特朗普集團(tuán)的房地產(chǎn)/酒店/度假村項(xiàng)目覆蓋了全球12個(gè)國(guó)家的22個(gè)州/省份，不論他說什么，你喜歡還是討厭他，全世界的媒體都在24小時(shí)不間斷的為他的品牌做著曝光。
什么，你說他今年可能會(huì)輸？
他真的輸了嗎？
歡迎合作共贏！
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