華為CEO任正非的講話，常被商界視為商業(yè)經(jīng)典拿來學(xué)習(xí)研究。11月22日，傳出了9月5日，任正非在接受華為內(nèi)部無線業(yè)務(wù)匯報(bào)時(shí)的內(nèi)部講話，發(fā)人深醒：要敢于打破自己的優(yōu)勢(shì)形成新的優(yōu)勢(shì)，最好的防御就是進(jìn)攻。

    以下為講話紀(jì)要：

    一、最好的防御就是進(jìn)攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢(shì)形成新的優(yōu)勢(shì)

    網(wǎng)絡(luò)將變得越來越扁平，越來越簡(jiǎn)單，寬帶很寬，接入網(wǎng)絡(luò)會(huì)像接自來水管一樣簡(jiǎn)便，Bit成本將大幅降低。未來面臨的是超寬帶后還有沒有什么帶，競(jìng)爭(zhēng)到底是從室內(nèi)走向室外，還是從室外走向室內(nèi)，這條技術(shù)路線沒有人知道。但可以肯定的是美國(guó)不會(huì)甘于輸?shù)?，美?guó)執(zhí)意WiFi全頻率開放的目的還是為了從內(nèi)往外攻。漫游問題一旦解決，華為的優(yōu)勢(shì)就不一定存在了，這是我對(duì)未來的看法。

    愛立信是一面旗幟，它要維護(hù)旗幟的威望只能從外往內(nèi)攻。華為不是旗幟，不管是左手舉旗（從內(nèi)往外攻），還是右手舉旗（從外往內(nèi)攻），都是很靈活的，最后不管哪一頭勝利，總會(huì)有華為的位置。也許將來是內(nèi)、外方式融合。

    美國(guó)是一個(gè)偉大的國(guó)家，它的力量非常強(qiáng)大，我們要重視它對(duì)未來標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。如果美國(guó)不用TDD，它就不可能成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；如果美國(guó)推動(dòng)WiFi，WiFi就能進(jìn)攻這個(gè)世界。美國(guó)還是一個(gè)創(chuàng)新力井噴的地方。美國(guó)為什么能形成創(chuàng)新的土壤？第一，美國(guó)保護(hù)創(chuàng)新，F(xiàn)aceBook如果是在中國(guó)早就被抄襲千百遍了；第二個(gè)，美國(guó)人不怕富，人不怕張揚(yáng)，否則哪有喬布斯？美國(guó)對(duì)喬布斯很寬容，喬布斯如果是換個(gè)地方他的早期是不被認(rèn)同的，沒有早期哪來晚期。

    我們要學(xué)習(xí)美國(guó)的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力。要打破自己的優(yōu)勢(shì)，形成新的優(yōu)勢(shì)。我們不主動(dòng)打破自己的優(yōu)勢(shì)，別人早晚也會(huì)來打破。我們?cè)趯W(xué)術(shù)會(huì)議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流，并在標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)政策上與它們形成戰(zhàn)略伙伴，就能應(yīng)對(duì)快速變化的世界。

    華為過去市場(chǎng)走的是從下往上攻的路線，除了質(zhì)優(yōu)價(jià)低，沒有別的方法，這把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美國(guó)從來是從上往下攻，Google和Facebook都是站在戰(zhàn)略高度創(chuàng)新，從上往下攻。WiFi作為和LTE競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)，你不能說美國(guó)不會(huì)玩出什么花招來，我們要以招還招。不要以為我們一定有招能防住它，我們公司的戰(zhàn)略全都公開了，防是防不住的。我們要堅(jiān)持開放性，只有在開放的基礎(chǔ)上我們才能成功。

    我特別支持無線產(chǎn)品線成立藍(lán)軍組織。要想升官，先到藍(lán)軍去，不把紅軍打敗就不要升司令。紅軍的司令如果沒有藍(lán)軍經(jīng)歷，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為，說明你已到天花板了。兩軍互攻最終會(huì)有一個(gè)井噴，井噴出來的東西可能就是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。我不管無線在藍(lán)軍上投資多少，但一定要像董事們《炮轟華為》一樣，架著大炮轟，他們發(fā)表的文章是按進(jìn)入我的郵箱的排序排序的。一定要把華為公司的優(yōu)勢(shì)去掉，去掉優(yōu)勢(shì)就是更優(yōu)勢(shì)。終端的數(shù)據(jù)卡很賺錢，很賺錢就留給別人一個(gè)很大的空間，別人鉆進(jìn)來就把我們的地盤蠶食了，因此把數(shù)據(jù)卡合理盈利就是更大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儠?huì)賺更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢。

    我們?cè)谌A為內(nèi)部要?jiǎng)?chuàng)造一種保護(hù)機(jī)制，一定要讓藍(lán)軍有地位。藍(lán)軍可能胡說八道，有一些瘋子，敢想敢說敢干，博弈之后要給他們一些寬容，你怎么知道他們不能走出一條路來呢？

    世界上有兩個(gè)防線是失敗的，一個(gè)就是法國(guó)的馬其諾防線，法國(guó)建立了馬其諾防線來防德軍，但德國(guó)不直接進(jìn)攻法國(guó)，而是從比利時(shí)繞到馬其諾防線后面，這條防線就失敗了。還有日本防止蘇聯(lián)進(jìn)攻中國(guó)滿州的時(shí)候，在東北建立了十七個(gè)要塞，他們賭蘇聯(lián)是以坦克戰(zhàn)為基礎(chǔ)，不會(huì)翻大興安嶺過來，但百萬蘇聯(lián)紅軍是翻大興安嶺過來的，日本的防線就失敗了。所以我認(rèn)為防不勝防，一定要以攻為主。攻就要重視藍(lán)軍的作用，藍(lán)軍想盡辦法來否定紅軍，就算否不掉，藍(lán)軍也是動(dòng)了腦筋的。三峽大壩的成功要肯定反對(duì)者的作用，雖然沒有承認(rèn)反對(duì)者，但設(shè)計(jì)上都按反對(duì)意見做了修改。我們要肯定反對(duì)者的價(jià)值和作用，要允許反對(duì)者的存在。

 

    二、要舍得打炮彈，用現(xiàn)代化的方法做現(xiàn)代化的東西，搶占制高點(diǎn)

    我們現(xiàn)在打仗要重視武器，要用武器打仗。以前因?yàn)楦F，所以我們強(qiáng)調(diào)自力更生，強(qiáng)調(diào)一次投片成功，強(qiáng)調(diào)自己開發(fā)測(cè)試工具，現(xiàn)在看來都是落后的方法。我們要用最先進(jìn)的工具做最先進(jìn)的產(chǎn)品，要敢于投入。把天下打下來，就可以賺更多的錢。

    全世界的石油買賣都是用美金結(jié)算的，美國(guó)在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)中，把一桶原油從三十多美金打到120美金，就需要印鈔票來支撐石油交易，美國(guó)光印紙就賺了許許多多的錢，美國(guó)用的就是現(xiàn)金武器。我們一定要在觀念上轉(zhuǎn)過來，用先進(jìn)的測(cè)試儀器、用先進(jìn)的工具，用科學(xué)的方法來開發(fā)、服務(wù)和制造。我們現(xiàn)在還需要投大量人力做測(cè)試設(shè)備嗎？是不是都需要自己開發(fā)工具，從這支隊(duì)伍里劃撥一部分人去搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，可以增加多少力量呀，再撥一部分人參與交付、質(zhì)量管理，華為該變得多厲害呀？工具要改革，要習(xí)慣使用先進(jìn)工具。保留小團(tuán)隊(duì)定制一些工具沒有問題，買儀器也要有懂儀器的人，不然就是盲目的買，但不要什么都自己做。當(dāng)然測(cè)試也需要大量戰(zhàn)略專家的，但他們是建構(gòu)的，操作要交給機(jī)器。

    我們要舍得打炮彈，把山頭打下來，下面的礦藏都是你的了。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投資，為未來做準(zhǔn)備。我們公司的優(yōu)勢(shì)是數(shù)理邏輯，在物理領(lǐng)域沒有優(yōu)勢(shì)，因此不要去研究材料。我們要積極的合作應(yīng)用超前技術(shù)，但不要超前太多。我們要用現(xiàn)代化的方法做現(xiàn)代化的東西，敢于搶占制高點(diǎn)。

    有的公司怎么節(jié)約還是虧損，我們?cè)趺赐度脒€是賺錢，這就是作戰(zhàn)方法不一樣。

 

    三、找到價(jià)值規(guī)律，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功

    日本手機(jī)的特點(diǎn)是短小精薄，Nokia的手機(jī)非?？煽浚茏龅?0年不壞，為什么它們?cè)诮K端上都失敗了？蘋果手機(jī)是最不可靠的，為什么它能大量銷售？是因?yàn)樗芸焖俚靥峁┖Ａ康能浖?。日本廠家在平臺(tái)上太嚴(yán)格，太僵化，跟不上快速變化，日本的手機(jī)廠商就破產(chǎn)了。    

    我們要堅(jiān)定不移從戰(zhàn)略上拿出一部分錢和優(yōu)秀的人從事微基站的研究。微基站可不可以在超市中買，像手機(jī)一樣用戶可以自己開通。450LTE基站要不要研究？450終端會(huì)高成本，你的基站有什么用。為什么不去搶大數(shù)據(jù)流量、長(zhǎng)線的產(chǎn)品。我認(rèn)為，對(duì)設(shè)備廠家來說最終要把基站做成一體化的，任何頻譜都可以通過技術(shù)上的轉(zhuǎn)換變得方便使用。從里往外攻，或從外往里攻，攻到一定階段可能會(huì)出來兩個(gè)東西，但再往前走一步，可能就是一個(gè)東西。 你們要思考基站怎么能支撐我們?cè)谑澜缟希邇r(jià)值的活下來？

    不要太崇拜技術(shù)了，成功不一定是技術(shù)。無線為公司賺了很多錢，謝謝大家。無線未來還是要繼續(xù)多賺點(diǎn)錢，才能養(yǎng)活這一大家子。

 

    四、優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜

    優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶？給我們錢多的就是優(yōu)質(zhì)客戶。讓我們賺到錢的客戶，我們就派少將連長(zhǎng)過去，就把服務(wù)成本給提高了，少將帶個(gè)連去服務(wù)肯定好過中尉連長(zhǎng)的服務(wù)。

    我們要以客戶為中心，在技術(shù)上不應(yīng)該持有狹隘的立場(chǎng)，我們不知道世界未來怎么演變，也不知未來誰勝誰負(fù)。

 

    五、高級(jí)干部與專家要改變

    “中國(guó)農(nóng)民”的頭腦，多“喝咖啡” 高級(jí)干部要少干點(diǎn)活兒，多喝點(diǎn)咖啡。視野是很重要的，不能老像中國(guó)農(nóng)民一樣，關(guān)在家里埋頭苦干。美國(guó)是很開放的，這是我們不如美國(guó)的地方。

    最近胡厚崑寫了篇文章《數(shù)字社會(huì)的下一波浪潮》，就專門講“過去擁有的知識(shí)已經(jīng)沒有意義了”，知識(shí)不是最重要的，重要的是掌握知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)的能力和視野。

    我做過一個(gè)測(cè)試，讓服務(wù)員制作榴彈炮，他們之前對(duì)榴彈炮完全沒有概念，通過上網(wǎng)搜索原理和圖紙，之前完全不懂榴彈炮的人瞬間就進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。 高級(jí)干部與專家要多參加國(guó)際會(huì)議，多“喝咖啡”，與人碰撞，不知道什么時(shí)候就擦出火花，回來寫個(gè)心得，你可能覺得沒有什么，但也許就點(diǎn)燃了熊熊大火讓別人成功了，只要我們這個(gè)群體里有人成功了就是你的貢獻(xiàn)。公司有這么多務(wù)虛會(huì)就是為了找到正確的戰(zhàn)略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

 

    六、學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，用開闊的心胸看世界，世界慢慢都是你的

    近期一些運(yùn)營(yíng)商的整合對(duì)華為是有利的，Nokia和微軟的合并對(duì)華為也是有利的。Nokia將成為世界上最有錢的設(shè)備制造商，很有可能就從后進(jìn)走向先進(jìn)了。微軟最大的錯(cuò)誤是只收購了終端而沒有整體并購Nokia，光靠終端來支撐網(wǎng)絡(luò)是不可能成功的，一個(gè)孤立的終端公司生存是很困難的，所以三星才會(huì)拼命反擊，從終端走向系統(tǒng)。Verizon以1300億美金收購Vodafone在Verizon無線的股權(quán)，GOOGLE以120億美金買了MOTO的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這都不是小事情，意味著美國(guó)在未來的3-5年將掀起一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大戰(zhàn)。美國(guó)一旦翻身以后，它的戰(zhàn)略手段是很厲害的。Vodafone把Verizon Wireless的股權(quán)賣掉了就有錢了，就不會(huì)馬上把歐洲的業(yè)務(wù)賣掉了，華為在歐洲就有生存下來的可能。華為要幫助自己的客戶成功，否則沒有了支撐點(diǎn)，我們是很危險(xiǎn)的。

    未來的流量不全是流在運(yùn)營(yíng)商的管道里面，我們要重新認(rèn)識(shí)管道，站在客戶的角度考慮問題。什么是我們的客戶？我們的客戶不僅僅包括運(yùn)營(yíng)商，老百姓也是我們的客戶。

    我們要走向開放，華為很快就是世界第一，如果只想獨(dú)霸世界而不能學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場(chǎng)。不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個(gè)世界。

    總有一天我們會(huì)反攻進(jìn)入美國(guó)的，什么叫瀟灑走一回？光榮去走進(jìn)美國(guó)。